무신사·올리브영은 알고 있다

전문몰이 종합몰을 이기는 5가지 법칙

2025년은 무신사, 올리브영과 같은 전문몰(버티컬 플랫폼)들의 한 해가 아니었나 싶어요. 온라인 쇼핑 시장은 정체기를 맞이했지만, 전문몰들은 높은 성장률을 이어가고 있죠.

11월 온라인쇼핑동향을 바탕으로 전문몰들의 현황을 자세히 살펴볼게요.

⚠️이번 글은 좀 길어요. 필요한 부분만 쓱쓱해도 OK

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국가데이터처가 발표한 '2025년 11월 온라인쇼핑동향'에 따르면 온라인쇼핑 시장이 또 역대 최대 규모를 달성했어요.

✳️주요 지표

전체 거래액

24조 1,613억 원 기록 (통계 집계 이래 월간 최대)

전년 동월 대비 6.8% (1조 5,306억 원) 증가

전월 대비 5.7% 성장

모바일쇼핑 거래액

18조 5,941억 원 달성

전년 대비 7.9% (1조 3,613억 원) 증가

전체 거래액의 77.0% 차지 (전년 76.1% → 0.9%p 상승)

✨상품군별 성장 동향

성장을 주도한 카테고리

음식서비스: 3조 4,950억 원 (13.7% 증가)

음·식료품: 3조 2,209억 원 (10.1% 증가)

여행 및 교통서비스: 2조 8,522억 원 (8.5% 증가)

이 3개 카테고리가 전체의 40% 가까운 비중을 차지하며 성장을 견인했어요.

전월 대비 호조

의복: 21.8% 증가

음·식료품: 6.1% 증가

하락 부문

가전·전자: -4.9% (오프라인 대형마트 프로모션 경쟁 및 재고 조정 영향)

✨모바일쇼핑 비중이 높은 상품군

음식서비스: 98.9%

이쿠폰서비스: 90.9%

애완용품: 83.0%

전년 대비 서적(8.0%p↑), 이쿠폰(5.0%p↑)이 증가한 반면, 자동차용품(-10.1%p↓)은 하락했어요.

✨운영 형태별 성장

취급상품 범위별

종합몰: 13조 2,132억 원 (전년比 2.9%, 전월比 7.2% 증가)

전문몰: 10조 9,481억 원 (전년比 11.8%, 전월比 3.9% 증가)

전문몰의 두 자릿수 성장이 돋보였어요.

운영 형태별

온라인몰: 18조 5,325억 원 (전년比 5.4%, 전월比 5.7%)

온·오프라인 병행몰: 5조 6,288억 원 (전년比 11.6%, 전월比 5.5%)

병행몰이 온라인몰을 앞지르는 성장률을 기록했고요.

✨성장 배경

배달 앱의 민생쿠폰 확대

겨울철 여행 수요 회복

공공 배달 서비스 활성화

모바일쇼핑의 지속적인 확대 (전월比 4.2% 증가)

Executive Summary: 핵심만 쏙쏙 정리

2025년 11월 한국 온라인쇼핑 시장에서 전문몰이 보여준 11.8% 성장률, 종합몰의 2.9% 성장과 비교하면 약 4배에 달하는 격차로 11월 진짜 승자는 '전문몰'이었음을 잘 보여주죠.

✨핵심 수치 한눈에 보기

그럼 주요 전문몰의 성과와 활동을 살펴볼게요.

✳️주요 플레이어 성과

✨무신사

3분기 누적 영업이익 700억 원 돌파

누적 회원 1,600만 명 (신규 164만 명)

무신사 스탠다드 거래액 4,700억 원 (전년비 40% ↑)

✨올리브영

100억 클럽 브랜드 116개 (5년간 3배 증가)

월간 사용자 979만 명 (전문몰 1위)

2025년 매출 5조 원 돌파 전망

✨지그재그

거래액 2조 원, 매출 2,000억 원

창사 이래 첫 흑자 전환

누적 이용자 1,000만 명 돌파

✨에이블리

거래액 2.5조 원, 매출 3,343억 원 (전년비 30% ↑)

월 사용자 980만 명 (전문몰 최대)

단, 영업손실 154억 원으로 적자 전환 우려

✨시장이 말하는 세 가지 시그널

① '깊이'가 '넓이'를 이겨요

소비자들은 모든 것을 파는 종합몰보다, 특정 카테고리에 전문성을 가진 플랫폼을 더 선호하고 있어요.

② 옴니채널은 선택이 아닌 필수예요

온·오프라인 병행몰의 11.6% 성장률은 두 채널의 통합이 경쟁력의 핵심임을 증명하죠.

③ 수익성이 다음 전쟁터예요

거래액 성장은 이제 기본이고, 건강한 수익 구조를 만드는 것이 진짜 승부처랍니다.

이번 실적을 보면, 전문몰의 매출 성장이 돋보여요. 하지만 비단 11월 뿐만이 아니에요. 2025년 내내 무신사, 올리브영 등의 버티컬 플랫폼들의 실적과 마케팅은 눈에 띄었죠.

✳️심층 분석: 전문몰의 인기 이유는 무엇일까요?

무신사: 패션 플랫폼에서 라이프스타일 생태계로

압도적인 재무 성과가 말해주는 것

무신사의 2025년 실적은 한국 패션 이커머스 역사에서 하나의 이정표로 기억될 거예요. 3분기까지 누적 영업이익 700억 원 돌파, 같은 기간 매출액 전년 대비 11.8% 증가한 3,024억 원을 기록했어요. 무신사 뉴스룸