TAM SAM SOM의 정의와 활용방법
창업(시장조사)
출처 : https://reads.alibaba.com/TAM SAM SOM의 개념을 이해하는 것은 기업가,마케팅 담당자 및 비즈니스 전략가가 시장 기회를 평가하고 목표 시장의 범위를 정의하는 데 필수적입니다. 각 용어의 정의와 활용방법을 이해한다면 기업의 경영전략에 및 사업계획서 작성에 도움이 될 것입니다.
1. TAM(Total Available Market)
정의 : TAM은 제품 또는 서비스에 대한 총 시장 수요를 의미합니다. 이는 기업이 100% 시장 점유율을 가정했을 때 특정 시장에서 제품이나 서비스를 판매하여 창출할 수 있는 최대 수익 금액입니다. 본질적으로 이는 시장 기회의 상한선을 의미합니다.
활용법 : TAM은 시장의 전체 잠재력을 이해하는 데 도움이 됩니다. 기업에서는 TAM을 사용하여 기회의 규모를 측정하고 투자 및 자원 할당을 정당화합니다. 스타트업과 투자자에게 TAM은 새로운 비즈니스 아이디어나 확장의 실행가능성과 규모를 평가하는 데 매우 중요합니다.
2. SAM(Serviceable Available Market)
정의 : SAM은 운영 범위 내에 있는 제품 및 서비스가 목표로 하는 TAM의 한 부분입니다. 전체 시장을 제한하는 지리적, 규제적, 기타 관련 제약 조건을 고려합니다. SAM은 TAM보다 더 현실적이며 실제로 서비스를 제공할 수 있는 시장 부분을 반영합니다.
활용법 : SAM은 보다 달성 가능한 시장 부문에 전략과 리소스를 집중하는 데 사용됩니다. 이는 기업이 도달 가능한 시장 부문의 특정 요구와 특성에 맞게 제품 개발, 마케팅 전략 및 판매 노력을 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.
3. SOM(Serviceable Obtainable Market)
정의 : 시장 점유율이라고도 알려진 SOM은 SAM에서 차지할 수 있는 부분을 의미합니다. 기존 경쟁, 현재 역량, 마케팅 효율성과 같은 기타 요소를 고려합니다. SOM은 본질적으로 단기 목표 시장 규모입니다.
활용법 : SOM은 현실적인 판매 목표를 설정하고 수익을 예측하는 데 중요합니다. 이는 기업이 정의된 기간 내에 달성 가능한 목표를 설정하고 시장에서 견인력을 확보하는 데 도움이 됩니다. SOM은 잠재 투자자에게 즉각적인 시장 잠재력을 보여주기 위해 사업 계획 및 프리젠테이션에 주로 사용됩니다.
4. TAM, SAM, SOM 적용
시장 분석 및 계획 : 더 넓은 시장 잠재력을 이해하기 위해 TAM을 추정하는 것부터 시작할 수 있습니다. 창업자의 운영 능력과 시장 도달 범위를 기준으로 SAM으로 범위를 좁힐 수 있습니다. 마지막으로 경쟁적 위치와 시장 전략을 고려하여 SOM을 제작합니다.
전략적 초점 : 이러한 통찰력을 사용하여 제품 개발, 마케팅 전략, 판매 전략의 우선순위를 정합니다. SOM에 집중하면 리소스를 효율적으로 할당하고 시장에서 빠른 승리는 거두는 데 도움이 될 수 있습니다.
투자자 커뮤니케이션 : 사업 계획이나 프리젠테이션에서 TAM, SAM, SOM을 명확하게 표현하는 것은 시장에 대한 철저한 이해를 보여줍니다. 이는 투자자가 비즈니스 아이디어의 확장성과 잠재적 투자 수익을 평가하는 데 도움이 됩니다.
본질적으로 TAM, SAM, SOM은 시장 분석에 대한 구조화된 접근 방식을 제공하여 기업이 보다 효율적으로 노력에 집중하고 시장 잠재력을 이해관계자에게 전달할 수 있도록 합니다. 이러한 개념을 이해하고 적용함으로써 기업은 시장 기회를 더 잘 탐색하고 성장 전략에 집중할 수 있습니다.
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