기술 없는 사람이 어떻게 100억대 자산을 만드는가?
Daniel Priestley "Advice You Should Know at Every Level of Business"
위 콘텐츠에서 목화씨를 가져온 콘텐츠
실무(기술) 능력이 없어도 상관없다. 대니얼 프리스틀리(Daniel Priestley)는 오히려 뛰어난 기술이 있으면 초창기 단계에 갇히는 함정에 빠지기 쉽다고 단언한다. 단순히 자신의 시간을 돈과 맞바꾸는 1인 기업가를 넘어, 비즈니스의 각 성장 단계를 이해하고 수요와 공급을 분리하여 폭발적으로 스케일업하는 구체적인 비즈니스 성장 전략을 제시한다.
단순 실무자가 아닌 '결과의 관문'이 되라 (From Supply to Demand)
대부분의 창업자는 서비스나 제품을 직접 제공하는 '공급' 측면에 매몰되어 시간을 팔아 돈을 버는 1만~10만 달러 구간의 함정에 빠진다. 진짜 기회는 결과물을 만들어내는 실무를 위임하고, 고객을 확보하는 '수요' 측면에 집중할 때 일어난다. 고객은 당신이 무엇을 파는지보다 자신이 원하는 것을 얻는 데 관심이 있다. 중요한 것은 당신의 비즈니스를 고객이 원하는 '고가치 결과물을 얻기 위한 관문'으로 포장하고 포지셔닝하는 것이다.
수익을 폭발시키는 3가지 비즈니스 돌파 모델 (The Growth Stages)
대니얼 프리스틀리는 비즈니스의 성장 레벨을 나누며, 정체 구간을 돌파해 수익화할 수 있는 구체적인 모델을 제안한다.
1. 사이드 허슬과 위임 (0 ~ $500K): 처음에는 주변의 문제를 찾아 해결해주고 돈을 받는 경험과 자신감을 쌓아라. 이후 1인 기업의 함정을 벗어나 실무를 위임하고, 오직 영업과 마케팅(수요 창출)에만 집중하는 시스템을 만들어야 한다.
2. 지식재산(IP)과 이상적 고객(ICP)의 결합: 특정 지역에서 흔한 서비스를 파는 '레드오션'에서 벗어나라. 당신만의 방법론, 데이터, 인사이트(IP)를 그 가치를 알아보는 이상적인 고객(ICP)에게 맞춤형으로 제공하여 전 세계로 시장을 넓히고 가격 경쟁을 탈피해야 한다.
3. 자산 공식화 (Formalizing Assets): 자신이 방에 없어도 비즈니스에 가치를 더하는 비디오, 문서, 시스템, 코드 등의 '공식적인 자산'을 구축하라. 최고 수준의 마케팅 및 영업 책임자를 고용하여 안정적인 리드 파이프라인을 만들면 100만 달러에서 500만 달러 구간으로 빠르게 성장할 수 있다.
개인을 넘어선 브랜드 확장 (Scale as a Key Person of Influence)
실무진의 한 명으로 남지 않고 수익을 극대화하려면 업계의 '핵심 영향력자'가 되어야 한다. 소셜 미디어에 적극적으로 나서거나 책을 출판하여 전문성을 증명하라. 자신의 개인 브랜드를 구축하거나 이미 검증된 업계의 영향력자를 영입해 파트너십을 맺음으로써, 빠르고 쉽게 새로운 시장에 진출해 100만 달러 이상의 수익을 창출할 수 있다.
마인드셋의 전환 – 비즈니스 생태계를 조망하는 리더 (Cross the Desert)
이 모든 전략의 핵심은 당신이 비즈니스의 실무를 하는 사람에서 벗어나, 비즈니스 '위'에서 시스템을 조망하는 리더가 되는 것이다. 500만 달러 규모를 넘어 '사막을 건너는' 시기가 오면, 다재다능한 제너럴리스트 대신 최고의 스페셜리스트들로 구성된 임원진(CEO, CTO, CFO 등)을 꾸려야 한다. 창업자는 가족 같은 회사의 보스가 아니라, 철저한 데이터와 고품질 수익을 분석하는 고성과 팀의 비저너리가 되어야 한다.
결론
비즈니스를 성장시키는 것은 실무 기술이 아니라 레버리지와 포지셔닝이다. 유연하고 여유로운 라이프스타일 비즈니스에 머물 것인지, 아니면 1,000만 달러 이상의 거대 수익을 내는 퍼포먼스 비즈니스로 갈 것인지 선택하라. 전문 기술이 없다고 두려워하지 마라. 강력한 자산을 공식화하고 핵심 영향력자로 자리매김하여 실무를 위임하는 것만으로도 거대한 비즈니스 제국을 세울 수 있다. 지금 당장 당신의 비즈니스를 지식재산(IP)과 이상적 고객(ICP)의 결합으로 재정의하라. 그것이 비즈니스 레벨을 가장 빠르게 끌어올리는 길이다.
트레바리 매진 독서모임이 먼저 고른 AI 책. AI가 ‘당신의 브랜드’를 추천하게 만드세요!
https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000219212630
