퍼스널 브랜딩을 위한 최고의 8단계 가이드
퍼스널 브랜딩을 위한 최고의 8단계 가이드
비즈니스가 성공을 위해 브랜딩에 얼마나 의존하는지 우리 모두 잘 알고 있습니다. 아이를 데리고 햄버거 가게 두 곳을 지나가면서 반응을 지켜보세요. 아이들이 조스 노네임 버거스에 들르라고 외칠까요, 아니면 맥도날드에 들르라고 할까요? 물론 아이들은 자신이 알고 있는 브랜드인 맥도날드를 선택할 것입니다. 사람들도 마찬가지입니다. 퍼스널 브랜딩도 같은 방식으로 작동합니다. 사람들은 전혀 모르는 사람의 이름보다 자신이 알고 있는 이름에 더 많은 관심을 보입니다.
어떤 사람들에게는 이것이 중요하지 않습니다. 그들은 기꺼이 일어나 익명의 회사에서 일하고 매일 집으로 돌아갑니다. 친구와 가족이 알아보는 한 그들은 신경 쓰지 않습니다. 그러나 많은 사람들에게 퍼스널 브랜딩은 매우 중요합니다. 더군다나 개인 사업을 운영하는 경우라면 더욱 그러하며, 개인의 매력에 따라 생사가 결정됩니다.
퍼스널 브랜딩이란 무엇인가 - 인플루언서를 위한 가이드에서 이에 대해 간략하게 살펴본 적이 있습니다. 그때 살펴본 바와 같이 개인 브랜드는 자신을 홍보하는 방식입니다. 퍼스널 브랜드란 나만의 기술, 경험, 개성을 조합하여 세상에 알리고 싶은 것을 말합니다. 자신의 이야기를 전달하는 방식입니다.
퍼스널 브랜드는 사람들이 실생활에서 나를 바라보는 시선, 미디어가 나를 묘사하는 방식, 온라인에서 사람들이 나를 언급할 때 얻는 인상 등이 결합된 결과물일 수 있습니다. 그렇다면 주목받을 수 있는 퍼스널 브랜드를 만들려면 어떻게 해야 할까요? 다음은 궁극적으로 틈새 시장의 거장들과 경쟁할 수 있는 브랜드를 구축하기 위해 거쳐야 할 몇 가지 단계입니다.
현재 인생의 단계에 따라 이 모든 단계를 따라야 할 수도 있습니다. 예를 들어, 이미 확고한 비전을 가지고 있고 틈새 시장을 잘 알고 있을 수도 있습니다. 하지만 브랜드를 한 단계 더 발전시키고 싶다면 기본 사항부터 다시 검토하는 것이 좋습니다.
퍼스널 브랜딩에 대해 자세히 살펴보세요:
1단계: 퍼스널 브랜드 비전 결정
2단계: 틈새 시장과 타겟 고객 결정하기
3단계: 차별화 포인트 결정하기
4단계: 온라인 자산 구축
5단계: 블로그 및 콘텐츠 전략 만들기
6단계 소셜 미디어 전략 수립
7단계 홍보 및 이름 알리기
8단계 멘토 찾기
결론 - 퍼스널 브랜드 만들기
1단계: 퍼스널 브랜드 비전 결정하기
여러분은 이미 자신의 인생이 나아가고자 하는 방향을 알고 있을지도 모릅니다. 아니면 이미 노련해져서 기존의 퍼스널 브랜드를 개선하기만 원할 수도 있습니다. 이러한 경우라면 이 글의 뒷부분으로 넘어가셔도 좋습니다. 하지만 성공을 위해 올바른 방향으로 나아가고 있는지 확인하기 위해 퍼스널 브랜드 비전을 검토하는 것은 여전히 가치 있는 연습이 될 것입니다.
퍼스널 브랜드를 개선하기 위한 실행 가능한 작업을 시작하기 전에 먼저 퍼스널 브랜드가 어떤 모습이어야 할지 결정해야 합니다. 어떤 비전을 갖고 있나요?
사람들이 나를 어떻게 바라보길 원하는지 생각해 보세요. 어떤 유형의 이미지를 표현하고 싶으신가요?
기업이 달성하고자 하는 목표를 설명하는 비전 선언문을 작성하는 것처럼 개인 비전 선언문도 작성해야 합니다.
하이랜드 컴퍼니에 따르면 "명확한 개인 비전은 자신의 능력, 관심사, 성격, 가치관, 목표, 기술/경험, 출신 가족, 성인 발달 단계가 통합된 것"이라고 합니다. 엄청나게 방대하게 들리지만 실제로는 두세 문단 안에 자신에 대해 중요한 모든 것을 요약할 수 있습니다.
물론 여기서 가장 중요한 것은 브랜드 비전이므로 외부에서 자신을 어떻게 바라보길 원하는지에 중점을 두어야 합니다.
브랜드 비전을 핵심 가치와 일치시키기
브랜드 비전이 핵심 가치와 일치하지 않으면 성공적인 퍼스널 브랜드를 구축할 수 없습니다. 자신에게 진정성 있고 진실한 모습을 보여야 합니다.
핵심 가치는 인생을 살아가면서 발전하게 됩니다. 핵심 가치는 지극히 개인적인 것이며 나 자신의 핵심입니다. 의식적으로 깨닫지 못할 수도 있지만, 여러분의 근본적인 가치는 인생의 대부분의 결정에 영향을 미칩니다.
아직 자신의 핵심 가치를 발견하지 못했다면 지금 당장 자신을 분석해 보세요. 스콧 제프리는 개인의 핵심 가치를 발견하기 위해 거쳐야 할 7가지 단계를 제시합니다. Scott은 "가치는 우리의 행동을 인도하며 개인적인 행동 강령을 제공합니다."라고 말합니다.
놀랍게도 대부분의 사람들은 자신의 핵심 가치를 모릅니다. 그들은 자신이 내리는 결정에 대해 제대로 이해하지 못한 채 인생을 뒤죽박죽으로 살아갑니다. 자신을 이해하지 못하면서 어떻게 다른 사람이 자신을 이해해 주기를 기대할 수 있을까요?
가장 중요하다고 생각하는 5~10가지 가치를 결정해야 합니다. 이러한 가치는 사람마다 다를 수 있다는 점을 기억하세요. 친구와 가족이 여러분의 가치관에 영향을 미쳤을 수도 있지만, 가치관의 조합은 여러분 자신만의 것입니다.
퍼스널 브랜딩을 하는 내내 이 가치들을 가장 먼저 생각하세요. 여러분이 하는 모든 일은 여러분의 핵심 가치와 일치해야 합니다.
퍼스널 브랜드를 만드는 이유를 기억하는 것도 중요합니다. 단순히 더 나은 직장을 구하거나 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되기 위해서가 아닙니다. 퍼스널 브랜드는 직장 생활에서 행복을 찾는 데 도움이 되는 것도 마찬가지입니다. 자신이 아닌 '가짜' 브랜드를 만들면 성취감을 느끼지 못할 것입니다. 브랜드 속 '나'가 완벽하지 않더라도 내가 진정으로 소중히 여기는 것을 무시하지 마세요.
자신의 열정, 특성 및 기술 파악하기
퍼스널 브랜드 비전을 찾기 위해 다음으로 결정해야 할 것은 자신의 열정과 특성입니다.
열정은 시간을 할애하여 좋아하는 일을 말합니다. 어떤 활동을 더 좋아할수록 그 활동에 대한 열정도 커집니다.
물론 많은 열정이 브랜드에 미치는 영향은 거의 없을 것입니다. 그럼에도 불구하고 브랜드에 간접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 자녀와 함께 시간을 보내는 것을 좋아하는 자랑스러운 부모라면 이를 열정이라고 생각할 수 있습니다. 하지만 직업 생활에는 큰 영향을 미치지 않을 것입니다.
그러나 특히 좋아하는 업무 관련 활동과 같은 직업적 열정이 있을 수도 있습니다. 현재 열정이 없다면 아마도 잘못된 직업을 선택했을 가능성이 높습니다. 영국의 텔레그래프가 여러분을 찾지 못한 인생의 진정한 열정을 찾을 수 있는 8가지 방법을 제안합니다.
아마도 자신의 열정이 이전에 결정한 핵심 가치와 잘 맞는다는 것을 알게 될 것입니다. 하지만 자신의 성격적 특성도 무시할 수 없습니다.
우리는 모두 긍정적, 중립적, 부정적 성격 특성의 개별화된 조합을 가지고 태어납니다. D.P. 패링턴과 D. 졸리프에 따르면 "성격 특성이란 특정 상황에서 특정한 방식으로 행동하는 지속적인 근본적인 경향"이라고 합니다.
성격 특성은 선천적입니다. 우리가 가질 수 있는 성격 특성은 수백 가지가 있습니다. 다음은 638가지 주요 성격 특성 목록입니다.
설득력 있고 진정성 있는 퍼스널 브랜드 비전을 만들려면 자신의 성격 특성을 반영해야 하며, 피할 수 없는 부정적인 특성은 강조하고 긍정적인 특성에 초점을 맞춰야 합니다.
우리는 인생을 살아가면서 여러 가지 기술을 습득하게 됩니다. 어떤 것은 기본적이고 좋은 삶에 필수적인 삶의 기술입니다. 다른 기술들은 특정 업무, 직업 또는 산업에 더 특화되어 있습니다. 나이가 들면서 고용 가능성, 이전 가능한 기술, 전문가/직무 관련 기술의 레퍼토리를 쌓게 됩니다.
퍼스널 브랜드 비전을 세울 때 자신의 강점 분야에 집중하고 싶을 가능성이 높습니다. 물론 앞으로 새로운 분야의 기술을 습득할 수도 있지만, 보통은 기술을 익힐 때까지는 그 분야에 집중하지 않습니다.
2단계: 틈새 시장과 타겟 고객 결정하기
1단계에서 분석한 모든 요소(열정, 가치, 특성, 기술 등)를 퍼스널 브랜드를 만들 때 공급 요소로 볼 수 있습니다. 이러한 요소를 파악하면 자신의 장점과 강점 분야를 모두 강조하는 브랜드를 디자인할 수 있습니다. 사람들에게 제공해야 하는 모든 것을 강조할 수 있을 것입니다.
그러나 자신이 능숙한 모든 것을 강조하고 싶지는 않을 것입니다. 실제로 여러분이 뛰어난 많은 것들이 퍼스널 브랜드에 거의 가치가 없을 것입니다. 여러분이 훌륭한 뜨개질 실력이 있다고 해도 요즘에는 손뜨개 의류에 대한 수요가 거의 없을 것입니다. 방대한 영어 만화 컬렉션을 보유하고 있고 사자와 호랑이를 쉽게 구별할 수 있다고 해도 이러한 지식으로 수익을 창출할 수는 없을 것입니다.
두 번째로 고려해야 할 영역은 수요 요인입니다. 개인 밴드가 성공하려면 사람들이 관심을 갖는 무언가를 제공할 수 있는 능력을 강조해야 합니다. 아무도 내가 제공하는 것에 관심이 없다면 개인 브랜드는 무의미합니다.
비즈니스가 타겟 고객을 정의해야 하는 것처럼 브랜드를 만드는 사람 역시 마찬가지입니다. 왜 이 일을 하는지 스스로에게 물어봐야 합니다. 누구에게 깊은 인상을 남기려고 하나요? 모든 사람에게 감동을 주려고 노력하는 것은 별 의미가 없습니다.
비전으로 돌아가세요. 비전을 달성하려면 어떤 목표를 설정해야 하나요? 목표를 달성하기 위해 어떤 단계를 거쳐야 하며, 이러한 목표를 현실로 바꾸기 위해 누구에게 깊은 인상을 주어야 할까요?
이상적으로는 실력을 발휘할 수 있는 틈새 시장에 집중하는 것이 좋습니다. 그러나 이 방법이 유용하려면 해당 주제에 관심을 갖는 명확한 타겟층이 있어야 합니다. 그 틈새 시장에서 사람들이 믿고 조언을 구할 수 있는 사람이 되고 싶을 것입니다.
때로는 틈새 시장이 매우 일반적인 것처럼 보일 수도 있습니다. 이는 타겟 고객이 많다는 것을 의미하지만, 그만큼 경쟁이 치열하다는 것을 의미하기도 합니다. 이 경우 전문성을 보증할 수 있는 충분한 규모의 타겟 고객이 여전히 존재하는지 확인하면서 초점을 좁히는 것을 고려할 수 있습니다.
예를 들어, 자신이 소설가로서 전문성을 가지고 있다는 사실을 발견했을 수 있습니다. 인터넷이 지배하는 시대에도 여전히 많은 사람들이 책을 읽습니다. 하지만 소설가도 많이 있습니다. 대부분의 유명 작가는 한 가지 장르에 집중합니다. 스티븐 킹은 다양한 장르에서 성공적인 소설을 쓸 수 있었지만, 공포 작가로서의 명성을 쌓는 데만 집중하는 것이 더 쉬웠다고 합니다.
3단계: 차별화 포인트 결정하기
틈새 시장을 찾았다면, 해당 분야에서 최고의 자리를 차지하기 위해 경쟁하는 다른 모든 사람들과 어떻게 차별화될지 결정해야 합니다. 자신이 하는 일에 완벽한 능력을 갖추고 타겟 고객에게 진정한 도움을 제공할 수 있다고 가정할 때, 차별화 포인트는 무엇일까요?
어떤 면에서 이것은 앞서 살펴본 특성으로 되돌아갑니다. 무엇이 여러분을 뚜렷하게 보이게 하나요? 자신의 개성과 싸우는 것은 별 의미가 없습니다. 자신의 특성과 함께 일하는 것이 훨씬 낫습니다.
예를 들어, 자기계발 틈새 시장에서 성공한 두 블로거는 마이클 하얏트와 마크 맨슨입니다. 두 사람 모두 삶의 방향을 개선하고 리더십 기술을 개발할 방법을 찾고자 하는 사람들을 대상으로 합니다.
마이클 하얏트는 독실한 크리스천이자 영적 지도자입니다. 그는 추종자들에게 자신의 종교적 견해를 강요하지는 않지만, 그렇다고 종교를 피하지도 않습니다. 따라서 그의 게시물은 도덕적 선택을 강조하고 기독교 정신을 따르는 경향이 있습니다. 대표적인 마이클 하얏트의 책 제목은 '앞으로 나아가기'입니다: 표류를 멈추고 원하는 삶을 얻기 위한 입증된 계획'입니다.
마크 맨슨은 또한 자조적인 도움을 제공하고 삶을 개선할 수 있는 방법에 대해 글을 씁니다. 그는 훨씬 더 세상적인 존재입니다. 그는 솔직하게 말하고 직설적이며 요점을 정확히 짚어냅니다. 그의 웹사이트 홈페이지를 인용하자면, "저는 큰 아이디어에 대해 글을 쓰고 형편없지 않은 삶의 조언을 제공합니다. 어떤 사람들은 저를 바보라고 말합니다. 다른 사람들은 제가 그들의 생명을 구했다고 말합니다. 직접 읽어보고 결정하세요." 아마존에서 베스트셀러가 된 그의 책 제목은 '신경 쓰지 않는 미묘한 기술'인데, 마이클 하얏트가 사용한다고는 상상도 할 수 없는 책 이름입니다.
두 사람은 비슷한 틈새 시장에서 활동하지만 각자의 개성을 따라가며 분명한 차별점을 만들어냈습니다.
4단계: 온라인 자산 구축
강력한 퍼스널 브랜드를 가진 거의 모든 사람들의 공통적인 특징은 온라인에서 확실하고 일관된 존재감을 가지고 있다는 것입니다.
퍼스널 브랜딩으로 전문성을 입증한 12인의 이야기를 살펴보세요. 프로필에 소개된 모든 사람들이 전문적이고 잘 디자인된 웹사이트를 운영하고 있음을 알 수 있습니다. 웹사이트는 모두 명확한 색 구성표를 따르고 있으며 눈을 즐겁게 합니다.
로고 및 그래픽
각 사이트에는 눈길을 사로잡는 로고가 모든 페이지에 표시되며, 이는 종종 사이트의 파비콘에 반영됩니다. 모든 사이트는 명확한 글꼴 세트를 결정했으며, 디자이너가 선택한 색상 팔레트를 따릅니다.
일부 사이트는 단순하고 미니멀한 디자인을 선택한 반면, 다른 사이트는 고급스럽고 디테일한 디자인을 선택했습니다. 각 사이트의 외관은 주로 정기적으로 방문하는 대상 고객의 취향을 반영합니다.
이러한 사람들 중 한 명을 인터넷에서 팔로우한다면, 온라인에 진출한 모든 곳에서 일관된 모습을 만들어낸 것을 알 수 있을 것입니다. 이들은 일반적으로 소셜 페이지 전체에 걸쳐 색 구성표와 글꼴을 복제했습니다. 심지어 블로그뿐만 아니라 각 소셜 사이트에서 동일한 프로필 사진을 사용하는 것을 볼 수 있습니다.
퍼스널 브랜드를 구축하는 데 있어 가장 중요한 부분은 외모입니다. 웹사이트와 소셜 사이트는 집과 같습니다. 타겟 고객을 초대하는 곳이며, 그곳에 속한 사람처럼 보이고 싶을 것입니다.
개인화된 로고를 만드는 데 소홀히 하고 싶지 않을 것입니다. 정교할 필요는 없지만 나를 대표할 수 있어야 합니다. Fiverr과 같은 사이트에서 디자이너를 찾아 로고를 제작할 수 있습니다. 99designs와 같은 크라우드 소싱 사이트에서 프로젝트를 설정할 수도 있습니다.
단기적으로는 Canva와 같은 앱의 템플릿을 사용하여 합리적인 가격의 템플릿을 직접 제작할 수 있습니다. 하지만 결국에는 전문적으로 디자인된 것을 원하게 될 것입니다.
웹사이트 / 블로그
나만의 웹사이트가 필요할 것입니다. Facebook 페이지와 같은 소셜 사이트도 나름의 역할을 하지만 궁극적으로는 내 것이 아닙니다. Facebook이 규칙을 변경하거나 폐쇄하기만 하면 내 페이지는 사라집니다.
성공적인 온라인 브랜드의 비결 중 하나는 Google을 지배하는 것입니다. 이를 위해서는 자신의 이름을 딴 웹사이트가 필요합니다. Google을 지배하려면 자신의 이름으로 정기적으로 콘텐츠를 제작해야 합니다.
그러나 퍼스널 브랜딩 목표를 달성하려면 웹사이트에 타겟 고객이 관심을 가질 만한 주제가 포함되어 있는지 확인해야 합니다. 물론 오늘 무엇을 했는지, 무엇을 먹었는지에 대해 글을 쓰는 개인 블로그는 내 이름으로 검색할 때 Google에서 주목을 받을 수 있습니다. 하지만 타겟팅하는 유형의 사람들에게는 흥미를 끌지 못할 것입니다.
예를 들어 리더십에 대한 전문가가 되는 것이 목표라면 웹사이트에 리더가 되는 것에 대한 가치 있는 콘텐츠를 제공해야 합니다. 앞서 언급한 마이클 하얏트는 이를 잘 해냈습니다. 그의 사이트는 리더십에 대한 조언과 도움을 원하는 사람들을 끌어모으고 있습니다. 이 사이트는 "마이클 하얏트"라는 이름과 "리더십"이라는 주제를 연결하는 데 도움이 됩니다.
하지만 최근 구글의 알고리즘이 변경됨에 따라 더 이상 자신의 사이트로 주제 검색을 지배할 수 없게 되었습니다. Google은 각 검색에 대해 특정 웹 도메인에서 하나의 페이지만 선택하는 것을 선호합니다. 따라서 검색 엔진 순위에 개인 블로그/웹페이지의 가장 좋은 작업과 내 이름이 표시된 다른 관련 웹페이지가 혼합되어 표시되기를 원할 것입니다.
게스트 블로깅
나만의 사이트를 구축하고 누구나 볼 수 있는 양질의 콘텐츠를 만든 다음에는 다른 관련 블로그에 게스트 포스팅을 고려할 수 있습니다. 여기서 성공하면 내 이름을 검색할 때 게스트 블로그 게시물도 표시되며, 적절한 주제 키워드 검색에도 표시될 수 있습니다. 게스트 블로깅의 기본 개념은 틈새 시장에서 인기 있는 블로그의 잠재고객을 '빌려온다'는 것입니다.
사실상 게스트 포스트 요청을 수락한 블로그는 "내 독자가 좋아할 만한 글을 작성해 주면 글 하단에 작은 광고를 넣을 수 있게 해 주겠다"고 말하는 것과 같습니다. '광고'는 실제로 게스트 글 작성자 자기소개에 내 웹사이트의 관련 페이지로 연결되는 링크가 될 것입니다.
하지만 게스트 블로그 기회를 찾을 때는 전략적으로 접근해야 합니다. 내 블로그와 동일한 타겟 독자를 끌어들이지 못하는 블로그에 글을 쓰는 것은 별 의미가 없습니다. 대상 독자에게 적합한 블로그에서만 게스트 블로깅을 고려해야 합니다.
게스트 블로깅을 위한 좋은 사이트에는 세 가지 주요 요구 사항이 있습니다:
1. 사이트가 인기 있고 시간을 투자할 가치가 있을 만큼 많은 방문자를 끌어모으는 경우. 이를 알 수 있는 가장 쉬운 방법은 사이트의 게시물에 일반적으로 많은 댓글 및/또는 소셜 미디어 참여가 있는지 여부입니다.
2. 블로그에서 게스트 게시물을 허용합니다. 한 명의 작가나 직원만 사용하는 사이트에는 피칭할 필요가 없습니다.
3. 블로그에서 작성자에게 크레딧을 부여하고 작성자 약력에 링크를 허용합니다. 글을 썼다는 사실을 아무도 모른다면 아무것도 얻을 수 없습니다.
소셜 미디어
내 이름에 대한 검색 목록을 지배하기 위한 또 다른 요소는 소셜 미디어 계정을 운영하는 것입니다. 모든 곳에 기반을 두는 것보다 이 작업을 잘 수행하는 것이 더 중요합니다. 따라서 시간을 내어 타겟 고객을 조사하세요. 그들은 어떤 소셜 미디어 사이트에서 시간을 보내나요?
틈새 시장에서 다른 인플루언서와 함께 일하려는 경우에도 소셜 미디어에 존재하는 것이 중요합니다. 궁극적으로 사람들이 틈새 시장에서 나를 자주 찾는 사람으로 인식되기를 바라며, 그 시점에서 스스로 인플루언서가 되기를 바랍니다.
5단계: 블로그 및 콘텐츠 전략 만들기
긍정적인 퍼스널 브랜드를 구축하는 가장 쉬운 방법은 정기적으로 블로그를 작성하고 소셜 미디어에서 활발한 활동을 유지하는 것입니다. 블로그를 시작한 초기에는 Google 애널리틱스에서 우울한 수치가 나오면 낙담하기 쉽습니다. 하지만 온라인에서의 성공은 사실 두 단계로 요약됩니다:
1. 고품질 콘텐츠 만들기
2. 가능한 한 적극적으로 콘텐츠 홍보하기
이 두 단계를 꾸준히 반복하면 개인 브랜드와 함께 온라인 평판을 쌓을 수 있습니다.
콘텐츠 유형은 틈새 시장에 따라 달라집니다. 인플루언서 마케팅 허브에서는 긴 형식의 콘텐츠가 해당 분야에서 가장 효과적이라는 사실을 발견했습니다. 12가지 놀라운 퍼스널 브랜딩 사례에 소개된 대부분의 사람들도 마찬가지입니다. 오프라 윈프리는 예외이지만, 오프라인 환경에서 이름을 알렸기 때문일 것입니다.
이 목록에 숏폼 콘텐츠로 이름을 알린 또 다른 예외가 있습니다. 바로 세스 고딘입니다. 그는 짧은 블로그 게시물의 대가로 자리매김했습니다. 실제로 Seth가 닐 파텔이나 존 모로우처럼 2000단어 이상의 글을 쓴다면 그의 타깃 독자들은 깜짝 놀랄 것입니다. 그의 독자들은 아마도 그런 글을 뉘앙스를 파악하기보다는 대충 훑어볼 것입니다.
잠재고객은 모두 다르므로 잠재고객의 취향에 맞는 다양한 유형의 콘텐츠를 시도해 보는 것이 중요합니다. 여기에는 팟캐스트, 동영상, 슬라이드 공유 프레젠테이션과 같은 비문서 콘텐츠가 포함됩니다.
6단계: 소셜 미디어 전략 수립
성공적인 개인 브랜드를 만들려면 잠재고객이 활동하는 모든 소셜 채널에 일관된 메시지를 전파해야 합니다.
각 채널마다 고유한 규칙과 관행이 있지만, 각 채널에서 가능한 한 비슷한 모습을 유지하는 것이 좋습니다.
타겟 오디언스가 찾을 수 있는 모든 소셜 계정은 전문적으로 보여야 합니다. 물론 '전문성'의 정의는 타겟 오디언스와 의도적으로 묘사하는 페르소나에 따라 달라집니다. 마크 맨슨의 소셜 페이지는 예상할 수 있듯이 마이클 하얏트보다 훨씬 덜 공식적입니다. 하지만 타겟 오디언스에게 부적절하게 보일 수 있는 내용은 절대 게시하지 않도록 주의해야 합니다.
모든 소셜 채널(그리고 가급적이면 웹사이트에도)에서 동일한 전문 프로필 사진을 사용하세요. 친구와 가족만을 위한 Facebook 또는 Instagram 프로필이 꼭 필요하다고 생각되면 공개 프로필에서 사용하는 이름과 다른 이름으로 프로필을 설정하고, 실제 지인의 친구 요청만 수락하세요.
소셜 사이트에서 사용하는 이미지도 일관성을 유지하는 것이 좋습니다. 각 소셜 사이트에서 동일한 색 구성표와 동일한 유형의 이미지를 사용하세요. 각 소셜 사이트에서 동일한 어조와 언어 형태를 사용하여 동일한 '목소리'로 말하는 것이 좋습니다.
각 소셜 사이트가 동일한 어조를 따라야 하지만 그렇다고 해서 각 사이트에 동일한 콘텐츠를 게시해야 한다는 의미는 아닙니다. 각 소셜 네트워크에는 분명한 차이점이 있으므로 각 소셜 네트워크의 강점에 집중해야 합니다.
예를 들어, 트위터의 글자 수가 280자로 제한되어 있다고 해서 Facebook이나 LinkedIn 게시물에 동일한 글자 수로 제한해야 한다는 의미는 아닙니다.
인스타그램 해시태그를 사용하여 팔로워를 늘리기 위한 궁극적인 가이드에서 살펴본 것처럼 해시태그는 인스타그램에서 성공하는 데 필수적인 요소입니다. 실제로 최대 30개의 해시태그를 사용할 수 있습니다. 하지만 실제로는 9개 이하로 제한하는 것이 좋습니다.
하지만 다른 플랫폼에서 9개의 해시태그를 사용하려고 하면 문제가 발생할 수 있습니다. 이상적인 트윗은 한두 개의 해시태그를 포함하는 것입니다. 해시태그가 Facebook에서 가치가 있는지 여부는 논란의 여지가 있습니다.
따라서 각 소셜 계정에 맞게 게시물을 맞춤 설정해야 합니다. 동일한 유형의 콘텐츠를 공유하고 동일한 어조를 사용하는 등 게시물은 유사해야 하지만 각 네트워크의 강점을 활용하도록 조정해야 합니다.
소셜 네트워크 사용자는 회원님의 소셜성을 기대한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 내 게시물과 다른 사람들의 게시물 모두 다양하게 공유해야 합니다. 때때로 자신의 개성을 드러내세요. 무엇을 하든 판매에만 계정을 사용하지 마세요. 그것은 소셜 네트워크에서 죽음의 키스입니다.
7단계: 홍보 및 이름 알리기
웹사이트와 블로그는 온라인 활동의 중심이 되어야 합니다. 소셜 미디어 사이트는 이름을 알리는 데 도움이 되며 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 탁월할 수 있습니다. 하지만 유명 인사가 되려면 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 아웃리치에 참여해야 합니다.
아웃리치에는 틈새 시장의 인플루언서, 즉 이미 '빌리고 싶은' 잠재고객을 확보하고 있는 사람들에게 가치를 제공하는 것이 포함됩니다.
온라인과 오프라인 모두에서 아웃리치를 고려해야 합니다.
전통적인 네트워킹의 가치를 잊지 마세요. 웹사이트나 소셜 페이지와 같은 온라인 자산뿐만 아니라, 만나는 사람들과 공유할 수 있는 명함 더미를 준비해 두는 것이 좋습니다. 명함은 다른 모든 자산과 동일한 브랜딩을 따라야 합니다. 색상, 글꼴, 이미지는 온라인에서 사용하는 것과 일관성을 유지해야 합니다.
지역 이벤트에 참석하여 틈새 시장을 선도하는 사람들과 대화를 나누세요. 귀중한 인맥을 쌓을 수 있을 것 같은 사람에게 명함을 나눠주세요.
엘리베이터 피치를 완벽하게 만드는 것이 좋습니다. 엘리베이터 프레젠테이션은 사람들에게 내가 하는 일에 대해 간단하고 설득력 있게 설명할 수 있어야 합니다. 매력적이고 흥미로워야 합니다. 사람들을 지루하게 하고 싶지 않다면 엘리베이터 피치는 엘리베이터를 타는 데 걸리는 시간인 20~30초 정도면 충분합니다.
퍼스널 브랜드를 널리 알릴 수 있다고 생각되는 새로운 사람을 만날 때마다 엘리베이터 피치를 사용할 수 있습니다.
지역 상공회의소 또는 이에 준하는 단체의 회원이 되는 것을 고려하세요. 상공회의소의 회의와 행사에 참석하여 관련 사람들과 이야기를 나눠보세요. 틈새 시장과 관련된 관련 컨퍼런스에 주목하세요. 사람들을 만나고 대화에 참여할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.
조정된 소셜 미디어 전략의 이점에 대해서는 이미 설명했습니다. 소셜 미디어를 홍보용으로도 활용할 수 있습니다. Facebook과 LinkedIn은 모두 여러분이 관심을 가질 만한 틈새 기반 그룹을 제공합니다. 특히 자신감이 있다면 이러한 플랫폼 중 하나에서 직접 그룹을 시작할 수도 있습니다.
하지만 이러한 그룹은 모든 회원의 이익을 위한 것이라는 점을 기억하세요. 사람들은 단순히 자신의 제품을 판매하거나 자신에 대해서만 이야기하려는 사람에게 금방 싫증을 냅니다. 그룹 구성원들에게 가치를 제공해야 합니다. 그렇게 자주 한다면 가끔씩 개인적인 홍보를 해도 아무도 원망하지 않을 것입니다.
내 이름을 널리 알릴 수 있는 또 다른 방법은 HARO - 기자를 도와주세요를 구독하는 것입니다. 하루에 세 번, HARO는 특정 주제와 관련된 정보나 인용문을 요청하는 리포터의 요청을 보내드립니다. 틈새 시장과 관련된 질문에 답하기 위해 노력하세요. 기자가 자신의 뉴스 기사에서 여러분의 글을 인용하거나 블로그에 링크할 수도 있습니다.
내 이름을 알리는 또 다른 성공적인 방법은 Quora에서 내 주제 영역과 관련된 질문을 검색하는 것입니다. 도움이 될 수 있다고 생각되면 유익한 글을 작성하세요. 사람들이 주목하도록 하려면 높은 수준의 도움이 되는 글이어야 하므로 광고처럼 보이지 않도록 하세요. Quora에서 질문을 한 사람이 관심을 가질 만한 게시물이 있는 경우 답변에 자신의 블로그를 링크할 수 있습니다.
8단계: 멘토 찾기
이 과정을 혼자서 진행할 필요는 없다는 사실을 기억하세요. 성공한 사람들은 모두 다른 사람의 도움을 받았습니다. 진공 상태에서 진행하는 것보다 다른 사람에게 아이디어를 테스트하는 것이 훨씬 쉽습니다.
"'퍼스널 브랜드'는 모든 것이 당신에 관한 것이라고 생각할 수 있습니다. 아니요, 성공하려면 가능한 모든 도움을 받아야 합니다.
여러분의 인지도가 높아지면 해당 분야에서 성공한 사람들을 만나게 될 것입니다. 이 중 많은 사람들이 기꺼이 여러분을 돕고 안내해 줄 것입니다.
도움을 줄 멘토를 찾아보세요. 대부분의 성공한 사람들은 그렇게 합니다. 멘토는 여러분에게 방향과 선택지를 제시하는 동반자 역할을 합니다. 물론 궁극적으로는 여러분이 직접 선택해야 합니다. 멘토는 여러분에게 무엇을 해야 하는지 알려주기 위해 있는 것이 아닙니다. 하지만 멘토는 여러분이 결정을 내릴 때 지침을 제공하기 위해 존재하는 것입니다.
결론 - 퍼스널 브랜드 만들기
퍼스널 브랜딩에는 상당한 시간과 에너지가 필요할 수 있습니다. 틈새 시장에서 '주목받는' 사람이 되려면 상당한 시간이 걸릴 수 있습니다.
하지만 사람들은 인정받는 퍼스널 브랜드를 구축하는 데 성공합니다. 그리고 그 투자에 대한 ROI는 엄청나게 높을 수 있습니다.
궁극적으로 비결은 나 자신이 되는 것입니다. 이미 다른 사람이 되어서는 다른 사람이 될 수 없습니다.
즉, 퍼스널 브랜드는 매우 진정성 있고 실제 본인에게 진실해야 합니다. 페르소나를 만들어서 사람들이 나를 그 사람으로 알아봐주기를 기대해서는 안 됩니다. 노력해도 얼마 지나지 않아 사람들이 해리 포터처럼 소년 같은 매력이나 마법을 부릴 수 있는 능력이 없는 허구의 인물이라는 사실을 깨닫게 될 것입니다.
다른 사람들로부터 영감을 얻고, 멘토의 아이디어를 받아들이고, 팔로워의 문제에 주목할 수 있습니다. 궁극적으로 여러분은 여러분이 되어야 합니다. 자신과 다른 점을 포용하고 자신의 개성에 맞는 퍼스널 브랜드를 구축해야 합니다.
The Ultimate 8 Step Guide to Personal Branding (influencermarketinghub.com)
