[채용공고 톺아보기] #8 사업 기획 VS 전략 기획
레디미의 채용공고 분석 콘텐츠
#8 기업이 나아갈 방향성을 제시해요,
사업/전략 기획
사업/전략 기획 직무,
채용 공고에서 많이 보셨을텐데요.
그렇지만 공고 속 직무 설명은
너무 막연하고 추상적으로 느껴지기도 합니다.
대체 이 직무는 어떤 일을 하는지 궁금할 때,
대외활동? 인턴? 학회? 어떤 경험을 쌓아야 하는지 궁금할 때,
자기소개서, 면접에서 어떤 키워드를 강조해야 하는지 궁금할 때,
레디미의 <채용공고 톺아보기>를 읽어보세요.
오늘은 원티드에 등록된 모든 사업/전략 기획 직무의 공고를 분석했어요.
사업 기획, 사업 개발, 전략 기획 직무를 꿈꾸고 계신다면
지금 바로 함께 읽어보실까요?
사업, 전략 기획은 어떤 직무인가요?
사업, 전략 기획 직군은 경영자를 도와 기업의 비전이 실적으로 연결되도록 만드는 직무인데요.
그렇기 때문에 경영자가 고민하는 문제 모두를 함께 고민해야 하고,
전문적인 지식을 갖고 있어야 해요.
전략이라고 하니 왠지 추상적인 단어처럼 들리지만
사업 기획과 전략 기획 직군은 다양한 지표들에 숨겨진 의미를 찾아내고,
계획한 것들을 실행시키고, 실적을 낼 수 있는 방법을 찾아야 하는 사람이에요.
다시 말해서 사업 모델, 사업 비전, 사업성, 자본, 경영 자원, 조직의 구성을 들여다보고
경영진의 철학, 기업의 비전이 담긴 사업을 기획해
실적과 브랜드 이미지를 구축하는 직업이죠.
또한, 자본을 갖고 있는 주주나 채권자 등 기업의 이해관계자들과 커뮤니케이션하고,
경영진에게 기업 내부의 여러 문제 상황을 전달하고
개선 방안을 함께 고민해야 하는 사람이기도 해요.
요약하자면 산업분석부터 제품 개발과 SCM, 마케팅, 조직과 사람의 성격과 리더십까지
모든 면을 생각하고 이 요소들을 조합해내서 계획을 수립한 후
그것이 사업 실적과 연결되는 방법을 찾는 직업이랍니다.
이처럼 다양한 업무를 하기에
사업 기획, 전략 기획은 '작은 경영자'라고 부르기도 해요.
사업 기획, 전략 기획의 주요 업무는 무엇인가요?
사업 기획, 전략 기획은 사실 비슷하지만 조금 다른 업무들을 갖고 있어요.
공통적으로는 다음과 같은 일을 해요.
기업 비전 및 사업 목표 명료화
사업 추진 전 사업성 검토 및 실행 방안 마련
계획 실행에 필요한 자원을 정의, 자원 확보 방안 마련
확보 방안 실행을 위한 인력의 역량/조직 관리
조직원들의 동기 부여 유지와 보상 방안 마련
사업 추진 과정에서의 소요될 자본 필요량 산출 및 확보
이해관계자들에 대한 설득과 투쟁
사업의 성장에 따른 핵심적 요소 모니터링 방안 마련, 실천
일정 기간 후 사업 실적에 대한 객관적 평가 및 개선안 마련
또한 각 직무의 세부 업무를 정리하자면 다음과 같아요.
<사업기획>
● 시장 조사 및 분석
- 시장 분석 및 진입 전략 수립
- 시장 내 경쟁사 및 value chain 분석을 통한 타겟 시장 도출
- 경쟁사와의 차별화 포인트 도출
● 고객 분석
- 고객, 데이터, 트렌드 분석
- 타겟 시장 고객 발굴
- 고객 요구사항 분석 아키텍처 설계
- 잠재 고객 대상 시장성 검증
- 고객 Needs 및 Pain-Point 분석
● 사업 개발
- 외부 업체 미팅
- 성과 분석 개선
- 제품 아이디어 디벨롭
- 신규 사업 기회 포착 및 타당성 분석
- 데이터 시각화
- 고객 BM 점검
- 사업 방향성에 대한 컨설팅
● 전략 수립
- 비즈니스 모델 설계 및 전략 수립
- 비즈니스 모델 시장 타당성 검토 및 실행
- 마케팅 광고 전략 수립 및 데이터 분석
- 고객 요구 사항 분석을 통한 차기 제품 개선 방향 도출
- SQL 및 구글스프레드시트(또는 엑셀) 활용 대규모 데이터 분석 기획
- 전략 실행을 위한 비즈니스 의사결정 지원
● B2B 영업활동
- 비즈니스 파트너 발굴
- 제휴 추진 및 관리
- 소개 자료 제작
- 예비 클라이언트 발굴
● 사업제안서/사업기획서 작성
- 정부 R&D 사업 기획 및 제안
- 사업모델 점검
- 정부 지원 사업 큐레이션
- 회사소개서, 서비스소개서, IR, 제안서 작성
- 결과 보고서 작성
● 국내외 추진 사업 관리
- 프로젝트 기획, 제안, 관리
● 사업 계획 수립
- 중기, 연간 사업 계획 수립
- 이슈 트래킹 및 프로젝트 매니징
- 사업 실적 및 비용 집계, 단기 예측 및 중장기 프로젝션
- 일정 관리, 산출물 관리
- 자금 조달 및 마케팅 포인트 도출
● 협업
- 계약검토 및 변호사, 세무사 등 외부 카운터파티 협업
- 내부 팀, 클라이언트 커뮤니케이션 및 협업 일정 정리
● 문서 작성
- 기획 자료 및 문서 제작
- 자료 정리 및 보고서 작성
- 사업 전반 문서화 및 도식화, 히스토리 관리
- 내/외부 프레젠테이션용 문서 작성
<전략 기획>
● 문서 작성
- 기획안, 제안서, 발표자료, 보고서 작성
● 협업
- 유관 부서 및 외부 관계사와의 협력
● 시장 조사 및 분석
- 대내외적 환경 분석과 업계 동향 리서치
- 유관 시장 서비스 리서치 및 분석
● 사업 분석
- 새로운 비즈니스 기회 모색
- 기업의 비전수립
- 기업의 리소스 분석
- 기업의 강점, 약점 파악후 방향성 제시
● 전략 수립
- 서비스 경쟁력 강화 방법 계획 수립
- 사업 로드맵 수립
- 생태계 포지셔닝
- 비즈니스 모델링 전략 기획
- 고객의 Needs와 사업 생태계의 역학 관계를 파악하여 사업 Point 도출
- 재무, 비용 시뮬레이션 진행
- 전사 중장기 전략 수립 및 검토 지원
- 경영진 의사결정 지원을 위한 정성적, 정량적 데이터 분석 및 인사이트 도출
- 경영관리 및 전략 방향성 수립
● 신규 비즈니스 발굴
- 내부 핵심 역량과 인사이트를 반영한 전략적 방향성 도출
- 사업화 계획 및 Action Plan 수립
- 제안서 기획
- 전략 구축 서포트
● 사업 계획 수립
- 조직 KPI 셋업
- 성과 관리 프로세스 설계 및 개선
- 전략적 방향성과 Align된 전사 차원의 프로젝트 관리 지원
● 투자 유치 지원
- Venture Capital 커뮤니케이션 및 투자 유치 지원
- 기존 파트너사 관리
- 전략적 제휴 기획 및 협업
- 잠재 파트너사 발굴 및 계약 체결 리딩
- 경영 의사 결정 지원
- IR, 유관 계약 검토
사업, 전략 기획자에게 필요한 역량은 무엇인가요?
레디미는 '신입' 채용공고에 포함된 자격 요건과 우대 사항을 분석하여 직무 역량을 파악했습니다.
먼저 자격요건 사항을 정리했어요.
<사업기획>
논리적 사고
- 실행과 시행착오를 통한 기획 고도화
설득력
- 영업력
분석적 사고
- 데이터 분석 역량
- 데이터 툴 활용 능력
- 문제의 본질에 대한 고민
- 고객/시장/경쟁사 및 데이터 분석에 기반한 기획력과 실행력
- SQL 활용 및 데이터를 기반으로 인사이트를 도출하는 사고력
전략적 사고
- 문제 해결 능력
- 기획력
- 구조화 능력
학습 능력
- 새로운 지식이나 기술을 쉽게 습득하는 능력
- 끊임없이 새로운 기술을 익히고 공유하는 능력
- 빠른 습득력
강한 추진력과 도전의식
- 실행력
- 새로운 분야 개척에 대한 흥미
- 실행을 통하여 실질적인 결과를 가져오는 집요함
- 새로운 사업 분야 개척에 대한 도전정신
- 실패를 두려워하지 않고 스스로 목표 달성을 위해 도전하는 역량
- 내 의지로 새로운 것을 시도하여 결과를 냈던 경험
커뮤니케이션 역량
- 다양한 직무 구성원들과의 협업 능력
- 아이디어를 의사결정으로 바꿀 수 있는 능력
- 프리젠테이션 능력
- 높은 친화력과 효과적 커뮤니케이션 스킬
- 협력 커뮤니케이션 능력
업무에 대한 책임감
- 능동적으로 문제를 해결하는 능력
문서 작성 능력
- 문서화 작업 능력
- 논리적인 글쓰기 능력
- 제안 문서 작성 스킬
- VC투자용 IR 작성
- 사업 계획서 작성 능력
- 생각을 체계적으로 정리하고 전달할 수 있는 글쓰기 능력
MS Office 활용 능력
- PPT, Excel, Word
전략 및 비즈니스 모델에 대한 이해
- 사업 성장을 위한 과제 발굴 및 전략 수립 경험
주도적인 태도
- 예견되는 기회/리스크를 미리 예측하여 대응하는 주도성, 적극성
<전략기획>
문서 작성 능력
- 문서 작성 및 정리 능력
- 아이디어를 문서화할 수 있는 능력
전략적 사고
- 미래 지향적 전략적 사고
- 구조적 사고 능력
- 논리적 사고
- 프로세스를 구조화하고, 프로젝트를 관리하는 역량
문제 해결 능력
분석적 사고
- 리서치를 통한 의미있는 결과 도출 능력
- 논리적, 통계적 사고 역량
리서치 역량
- 의미 있는 정보를 빠르게 수집하고 종합할 수 있는 사고 역량
기획력
- 중장기 사업 전략 기획 역량
커뮤니케이션 역량
- 원활한 소통 능력
- 설득력
성실성, 책임감
업무에 대한 이해
- 조직 혁신에 대한 이해
- 사업 다각화에 대한 이해
- 인수합병에 대한 이해
- B2B/B2C/B2G/B2B2C/B2B2G에 대한 이해
- 입찰 제안서 작성, 신규사업(프로젝트)에 대한 이해
MS Office 활용 능력
- Excel, PPT
다음은 우대사항을 정리했어요
<사업기획>
시장 조사 경험
신사업 기획 경험
- 사업 운영 경험
전략 기획 경험
- 전략 컨설팅 경험
- Growth 전략 수립 및 실행 경험
사업 경험
발표 능력
- 논리 정연하게 프레젠테이션할 수 있는 능력
커뮤니케이션 역량
- 내/외부 이해관계자와의 소통 능력
논리적 사고
- 통합적 사고
도전 정신
전공
- IT 관련 학과
- 경영 관련 학과
컴퓨터 활용 능력
문서 작성 능력
분석 툴 활용 능력
- SQL, 파이썬
<전략기획>
사업 경험
- 초기 사업을 기획하여 사업 성과를 만들어 본 경험
- 기존 사업을 디벨롭/피버팅하여 변화를 이끌어 본 경험
관련 인턴 경험
- 전략/오퍼레이션 컨설팅 인턴 경험
- 재무부서 인턴 경험
경영학회, 리서치 학회 경험
MS Office 활용 능력
- Word, Excel, PPT
- OA 활용 능력
데이터 분석 능력
- 기본적인 통계 지식
- 통계 분석 능력
- 통계 툴 활용 능력
- BI 역량
문서 작성 능력
- 논리적이고 간결한 글쓰기 능력
- 제안서 작성 능력
국내외 시장 조사 경험
자유로운 사고
- 형식이나 틀에 구애받지 않는 자유로운 사고 순환
사업, 전략 기획의 신입, 경력 채용 비중은 어떤가요?
사업 기획과 전략 기획 모두 5년차 이상의 경력직 채용이 가장 많았고,
사업 기획의 경우에는 이어서 7년차, 6년차, 3년차, 4년차 순으로 공고가 많았으며 3년차부터 공고의 수가 크게 증가하였습니다.
전략 기획의 경우에는 이어서 7년차, 6년차, 8년차, 9년차 순으로 공고가 많았습니다.
사업, 전략 기획자의 연봉은 어떤가요?
원티드에서 제공하는 자료에 따르면 신입 사업 기획자의 예상 연봉은 약 3,187만원이며,
신입 전략 기획자의 예상 연봉은 3,365만원으로 전략 기획자가 178만원 더 높았습니다.
해당 데이터는 채용 정보에 포함된 직무별 요구 경력과 연봉을 바탕으로 추정한 예상 연봉 데이터라고 합니다.
연차가 쌓일수록 연봉은 올라가게 되는데,
1년차 사업 기획자의 예상 연봉은 3,329만원
2년차 사업 기획자의 예상 연봉은 3,689만원
3년차 사업 기획자의 예상 연봉은 4,178만원
4년차 사업 기획자의 예상 연봉은 4,447만원
5년차 사업 기획자의 예상 연봉은 4,800만원
6년차 사업 기획자의 예상 연봉은 4,998만원
7년차 사업 기획자의 예상 연봉은 5,438만원
8년차 사업 기획자의 예상 연봉은 5,929만원
9년차 사업 기획자의 예상 연봉은 6,362만원
10년차 사업 기획자의 예상 연봉은 7,480만원이라고 해요.
또한
1년차 전략 기획자의 예상 연봉은 3,622만원
2년차 전략 기획자의 예상 연봉은 3,821만원
3년차 전략 기획자의 예상 연봉은 4,146만원
4년차 전략 기획자의 예상 연봉은 4,651만원
5년차 전략 기획자의 예상 연봉은 4,943만원
6년차 전략 기획자의 예상 연봉은 5,102만원
7년차 전략 기획자의 예상 연봉은 5,432만원
8년차 전략 기획자의 예상 연봉은 5,905만원
9년차 전략 기획자의 예상 연봉은 6,313만원
10년차 전략 기획자의 예상 연봉은 7,478만원이에요.
사업, 전략 기획자가 되기 위해서는 무엇을 준비해야 할까요?
1. 경영학회, 리서치 학회에 가입해요.
사업, 전략 기획 직무의 경우 시장과 고객에 대한 리서치 능력이 요구돼요.
그렇기 때문에 관련된 학회에 들어 조사 능력과 분석 능력을 강화하는 것을 추천해요.
또한 문서 작성 능력이 길러지는 것은 덤이랍니다.
2. OA, 분석 툴을 학습해요.
전략의 경우에는 고객과 시장 데이터를 분석해 인사이트를 얻어내는 것이 중요하죠.
그렇기 때문에 Microsoft Office 툴, SQL을 비롯한 여러 분석 언어와 툴을 공부하는 것이 좋아요.
3. 관련된 인턴 경험을 쌓아요.
제안서나 사업 계획서를 쓸 수 있는 가장 좋은 경험은 바로 인턴이에요.
경영 기획, 사업 전략, 전략 기획, 전략 컨설팅 인턴을 통해
직무 경험을 쌓아요.
오늘은 사업, 전략 기획 직무의 공고를 분석해보았는데요.
앞으로 궁금한 직무가 있다면 언제든 댓글 달아주시길 바랍니다.
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참고 사이트
"전략기획 이해하기", 잡코리아, 2020년 5월 12일 수정, 2022년 2월 11일 접속, https://www.saramin.co.kr/zf_user/white-paper/office-view?paper_seq=79
