합리적인 가격을 설정하기 위한 2가지 꼼수
쇼피를 시작하는 분들의 가장 큰 고민은 가격을 어떻게 설정해야 할까 이부분 일겁니다. 이미 내가 팔고 싶은 상품들은 오래된 셀러들이 아주 많이 판매하고 있고, 판매하는 가격도 국내보다 저렴하게 판매하는 경우가 많기 때문입니다.
대체하는 상품을 등록하려고 해도 현지에서 활동하는 셀러와 가격이 차이가 있어서 도대체 가격을 어떻게 설정을 해야하는지 너무 어렵게 느껴질겁니다.
이런 고민없이 합리적인 가격을 설정하기 위한 2가지 방법을 알려드리겠습니다.
첫번째, 상품을 대량으로 판매하기
상품을 1개 판매하는 것보다는 당연히 2개 3개를 판매할 때 상품을 좀 더 저렴하게 판매 할 수 있습니다. 이것을 설명하기 위해서는 상품가격을 설정할 때 상품의 원가와 국내 배송비 외에 어떤 것을 포함하게 될지 확인해 보겠습니다.
상품 원가와 국내 배송비 외에 해외로 발송하기 위한 해외배송비와 쇼피 판매수수료 및 각종 수수료가 포함이 될겁니다. 상품의 원가는 변동은 될 수 있지만 그 변동의 폭이 크지 않습니다. 국내배송비는 배대지나 합포장 택배의 비용으로 이야기 할 수 있습니다. 또한 상품의 무게나 부피에 따라 해외배송비를 결정하게 될겁니다.
예를 들면, 1개의 상품을 등록하게 될경우의 상품가격 금액은 이렇게 계산을 하게 될겁니다.
" 상품의 원가 + 국내배송비 + 해외배송비 + 각종 수수료"
해외 배송비는 상품의 포장된 무게나 부피에 따라 결정이 되는데요. 역기서 1개의 상품을 보내도 기본 포장 무게에 대한 배송비가 부과 되고, 여러개 보내게 되도 기본 한번의 포장무게가 계산이 된다는 겁니다.
쉽게 설명을 하자면 1개의 상품을 포장할때 무게가 기본 200g이 확인된다면 4개, 5개를 포장할 때도 200g정도의 포장 무게를 확인하게 된다는 겁니다. 그것은 대부분 박스의 무게이기 때문이죠.
그렇기 때문에 1개를 발송하는 것보다는 여러개의 상품을 발송할 때 오히려 포장에 대한 무게가 더 작게 적용이 되기 때문에 배송비를 줄일 수 있고, 국내배송 역시 한번에 해결 할 수 있기 때문에 상품을 더욱 저렴하게 판매하는 것처럼 보이는 효과가 있습니다.
두번째, 최대한 여러가지 옵션을 넣어 등록하기
이방법은 시간이 많이 소요되는 만큼 효과적인 방법 중에 하나입니다. 현재 잘파는 셀러들이 이와 같은 방법을 많이 활용하고 있는데요. 이것은 제가 가격의 꼼수라고도 부르는 방법입니다.
예를 들면 아래의 상품을 등록한다고 한다고 할 때 이상품을 온전한 1박스로 판매할 수도 있지만 낱개로 묶어서 3개, 5개, 10개 이런식으로 나눠서 등록을 하는 겁니다.
그렇게 등록하게 되면 당연히 3개, 5개의 가격이 최저가로 등록이 될건데요. 쇼피는 특성상 대부분의 소비자들이 핸드폰 어플을 통해서 쇼핑을 즐기고 있습니다. 어플을 활용해서 검색해보면 이런 상품들이 연관상품으로 보여질 때 내가 등록한 상품 가격의 최저가만 노출이 되는 경우가 많습니다. 옵션을 잘 활용해서 내 상품을 최저가로 보이게끔 만드는 가격의 꼼수를 통해서 페이지 뷰를 늘려볼 수 있고, 나아가 판매가 되는 효과가 나타날 겁니다.
이렇게 상품을 등록할 때 가격을 결정하는 방법에 대한 2가지 꼼수를 정리해 봤습니다. 상품을 1개판매한 것보다는 여러개 묶음으로 판매하는 방법과 옵션을 저렴한 것부터 차츰 가격을 높여서 만들어 보는 꼼수를 활용하는 방법을 이야기 했습니다.
가장 중요한 것은 상품의 가격을 결정할 때 내가 이상품을 팔고 손해를 보면 어떡하나 이런 생각으로 부터 벗어나야 한다는 점입니다. 일단은 뭔가 팔려야 마이너스를 보지 않기 위한 노력을 기울일 것이고, 그렇게 노력하다 보면 마진을 남기는 방법도 터득하게 됩니다.
