변리사의 영업 노하우!
비즈탑은 특허다!
변리사는 특허와 관련된 업무를 도와주는 전문가다.
개인이 특허를 내는 경우, 기업이 특허를 내는 경우로 크게 2가지로 나뉜다.
지식재산권 분쟁사건은 다음에 주제로 한번 다뤄보겠다.
비즈탑이번에는 그냥 특허를 출원/등록하는 부분에 대해서만, 이야기한다.
음, 창업을 준비하거나, 기업을 운영하다가 기술을 보호하기 위해서 특허를 출원하는 것이 일반적인 상식이다. 사실, 기술보호를 위해 특허를 출원하면, 세상에 내 기술을 공개하게 된다. 특허를 출원하지 않으면 몰랐을 기술을 기술보호를 위해 특허를 출원하고 등록받으면, 다른 경쟁자들이 그 기술을 쉽게 알게 되는 것이다.. ㅠ
이게 뭐가 문제냐라고 이야기하는 사람들도 있다. 어차피 공개하고 내 기술을 사용하면, 사용료를 지불받으면 되는 게 아니냐라고 말한다.
맞다. 맞는 말이다. 그런데....
정직한 사람이 많지 않다. ㅠㅠ 정직하게 특허기술을 사용하고 사용료를 내겠다는 사람이 아예 없는 게 이 니지만, 숫자가 무의미하다.
대부분 경쟁사의 특허를 보고, 조금씩 변경해서 특허를 출원하고 등록받아 사용료 지불을 회피한다. (인지상정)
특허분쟁에서의 핵심은 내가 내 기술을 상대방이 사용했다는 것을 증거로 제시해야 한다. 이게 참 쉽지 않다.
사건을 접수하면 알아서 특허청에서 조사하고 판결을 내려주지 않는다. (이 주제는 다음에..)
그래서 변리사는 기업들을 대상으로 정말 중요한 역할을 담당하고 있다. 산업재산권 즉 특허를 잘 만들고, 대응해야 하기 때문이다. 창업을 준비하는 학생부터 대기업까지 특허는 이제 비즈니스를 위한 필수 아이템이다.
그렇다면 변리사는 어떻게 기업을 잘 만나고, 발굴을 해야 할까???
1. 정부지원사업 참여( 특허 관련 정책자금이 정말 많다. )
2. DM 메일발송(대표자와 기업부설연구소 연구소장)
3. 지인찬스( 기업의 대표나 실세와의 인맥)
4. 기업발굴 (기업 DB를 이용한 전략)--> "비즈탑" 이용
제조업, 프로그램개발 관련, 연구 관련 업종은 정부에서 지원이 참 많다. 특히, 산업 재산권 관련 특허청에서 진행하는 지원사업들이 많고, 각 부처의 R&D관련 지원사업은 특허를 꼭 등록해야 성공판정을 받는 경우도 많다.
그러니, 기업을 발굴하기 위해서는 정부지원사업을 모르면 확보하기 어렵다는 말이 나온다. 그런데 이러한 지원 사업을 통해서 진행하는 것 이외에 직접 발굴하는 것도 가능하다.
필자가 언급한 4번 즉 비즈탑을 이용하는 방법이다.
"비즈탑"은 기업(법인)의 특허가 있는 경우 어떠한 특허가 있는지 키프리스보다 쉽게 확인할 수 있도록 되어 있다. 필자가 알고 있는 변리사는 아래와 같이 영업한다.
1. 변리사가 관심 있는 분야의 업종을 선택하고, 특정기업을 선정한다.
2. 특정기업이 어떠한 특허를 갖고 있는지 비즈탑에서 조사하고( 취소된 거, 등록된 거 등등)
3. 이 특정기업의 경쟁회사들을 찾는다.
4. 경쟁회사들의 재무상태와 특허상태를 비즈탑을 통해 정리한다.
5. 경쟁회사들에게 특허 아이디어를 구체적으로 정리해서 접촉한다.
기다림 없이 적극적으로 이러한 위 방법으로 기업을 발굴하고, 제안하고, 실행하면서 고객을 확보하고 있었다. 정말 노력하면, 하늘이 돕는다는 말이 맞는 것 같다.
변리사의 말로는 위 방법으로 작년 말부터 현재까지 100% 넘는 고객을 확보할 수 있었다고 한다.
비즈탑 "재무제표분석" 뿐만 아니라. 특허정보도 제공한다. https://www.biztop.co.kr/v2/package.php
비즈탑은 구독(플랜가입)해야 정보를 제대로 다 볼수 있다.
특허와 재무제표는 땔 수 없는 관계다. 사실 특허를 내기 위해서는 투자가 필요하다. 투자를 할 수 없는 재무를 갖고 있는 기업이 특허를 낼 확률은 떨어지기 때문이다.
그리고 "특허는 돈이다." 그 이유는 다음 글에서.. 이글이 조금이나마 변리사에게 도움이 되었으면 좋겠다.
