2부: 체험단 선정과 협찬 받는 법
협찬을 받고 싶다면, 체험단 신청과 선정 과정에서 무엇이 중요한지 알아야 합니다. 이 부에서는 체험단 운영자의 관점에서 최적의 리뷰어가 되는 법을 알려줍니다. 또한, 체험단 리뷰를 작성할 때 시간을 효율적으로 사용하는 팁과 리뷰의 효과를 측정하고 개선하는 방법까지 다룹니다.
[2부: 체험단 선정과 협찬 받는 법]
5. 체험단 신청 전략
6. 체험단 선정 전략
7. 효율적 온라인 글쓰기
8. 내 리뷰 효과 측정하기
5. 체험단 신청 전략
체험단 플랫폼 종사자들만이 아는 비밀 정보를 공유하려고 합니다. 체험단 캠페인에 신청할 때, 어떤 전략을 세우느냐에 따라 선정 확률이 크게 달라질 수 있습니다. 단순히 많은 캠페인에 지원하는 것이 아니라, 어떻게, 언제, 어떤 캠페인에 지원하느냐가 체험단 활동의 성공을 좌우합니다.
체험단 플랫폼의 입장에서 리뷰어를 선정하는 것은 가장 중요한 업무입니다. 좋은 리뷰어를 선정하면 체험 과정이 매끄럽고 결과도 긍정적이기 때문입니다. 그래서 체험단은 여러 가지 데이터를 면밀히 분석합니다. 브랜드는 영향력이 높은 리뷰어를 원하겠지만, 체험단 플랫폼은 영향력보다 안정성을 더 중요하게 생각합니다. 이 안정성은 체험단에서 성공적인 활동을 할 수 있는지에 대한 평가입니다.
5.1 내게 맞는 체험단 선정이 우선
체험단에 지원하기 전에, 자신에게 맞는 체험단을 선택하는 것이 가장 중요합니다. 무작정 많은 체험단에 지원하는 것보다, 자신의 채널과 적합한 캠페인을 선택하는 것이 훨씬 더 효과적입니다. 특히 처음 체험단에 도전하는 경우, 자신의 강점을 반영한 캠페인을 우선적으로 선택해야 합니다.
체험단을 선정할 때 고려해야 할 사항:
1. 채널 주제와 일치: 자신의 채널이 다루고 있는 주제와 관련 있는 캠페인을 선택해야 합니다. 예를 들어, 뷰티 블로그를 운영한다면 화장품 캠페인, 맛집 블로그라면 레스토랑 체험단이 적합합니다.
2. 관심과 열정: 본인이 진정으로 관심 있는 제품이나 서비스에 대한 체험단에 지원하는 것이 중요합니다. 이는 리뷰 작성 시 진정성을 나타내고, 결과적으로 더 나은 리뷰를 쓸 수 있게 해줍니다.
3. 경쟁도 고려: 경쟁이 덜한 체험단을 선택하는 것도 좋은 전략입니다. 처음 체험단 활동을 시작하는 사람들은 덜 알려지거나 신청자가 적은 캠페인에서 경험을 쌓는 것이 좋습니다.
5.2 신청을 빨리 할 필요는 없다
체험단에 신청할 때, 빠르게 신청할 필요는 없습니다. 대부분의 체험단 캠페인에는 선정일이 따로 정해져 있기 때문에, 선정일 전에만 신청하면 됩니다. 체험단 운영자는 신청 순서에 따라 리뷰어를 나열하는 것이 아니라, 리뷰어의 채널 영향력과 과거 데이터를 분석하여 선정합니다.
체험단에서 선정을 할 때 중요하게 보는 요소:
1. 채널의 영향력: 블로그의 경우 일일 방문자 수, 인스타그램의 경우 팔로워 수, 유튜브의 경우 구독자 수 등이 평가됩니다. 이러한 영향력 지표는 캠페인의 목표에 맞춰 리뷰어 선정에 중요한 역할을 합니다.
2. 과거 데이터: 체험단 플랫폼은 과거 데이터를 활용하여 리뷰어를 평가합니다. 얼마나 많은 캠페인에 신청했고, 얼마나 선정되었는지, 현재 몇 개의 캠페인을 진행 중인지 등 안정성에 대한 기록을 중시합니다. 이 데이터는 리뷰어의 신뢰성과 약속 이행 능력을 평가하는 중요한 요소입니다.
5.3 아무도 신청하지 않은 캠페인을 노려라
이 부분은 체험단 활동을 처음 시작하는 사람들에게 가장 중요한 정보입니다. 첫 선정은 매우 중요합니다. 체험단 운영자는 리뷰어를 선정할 때 영향력뿐만 아니라 안정성을 중시합니다. 리뷰어가 이전에 얼마나 안정적으로 캠페인을 수행했는지, 약속을 지키고 리뷰를 작성했는지 등을 평가합니다.
그래서 첫 체험단에 선정되는 것이 리뷰어 경력에서 큰 변곡점이 됩니다. 첫 선정 후에는 다른 체험단에서도 신뢰를 얻을 수 있는 기반이 마련됩니다. 그러므로 처음에는 아무도 신청하지 않은 캠페인을 선택하는 것이 전략적으로 유리합니다.
1. 인기 없는 캠페인: 대부분의 경우, 인기 없는 캠페인은 방문형 체험단입니다. 방문형 체험단은 시간과 노력이 많이 소요되기 때문에, 경쟁률이 상대적으로 낮습니다. 처음 체험단을 시작할 때는 이러한 방문형 체험단에 지원하여 선정될 확률을 높이고, 자신의 채널에서 안정성을 입증하는 것이 중요합니다.
2. 안정성 입증: 안정성은 체험단 운영자가 리뷰어를 선정할 때 가장 중요하게 보는 요소 중 하나입니다. 안정성을 입증하는 방법은 최대한 빠르게 제품이나 서비스를 체험하고 리뷰를 등록하는 것입니다. 이는 이후 캠페인에서 더 많은 협찬을 받을 수 있는 기회를 열어줍니다.
6. 체험단 선정 전략
체험단에 선정되기 위해서는 단순히 신청서만 잘 작성한다고 되는 것이 아닙니다. 체험단 플랫폼과 브랜드가 평가하는 기준을 이해하고, 그에 맞춰 자신의 채널을 운영해야 합니다. 콘텐츠가 없는 채널이라면 선정되지 않는 것은 당연한 일입니다. 체험단 플랫폼은 브랜드를 설득할 수 있는 최소한의 기준을 가지고 있으며, 이를 충족하지 못하면 선정되기 어렵습니다.
6.1 선정되기 위한 최소 조건
체험단에 선정되기 위한 최소 기준은 다음과 같습니다.
1. 블로그: 약 15~20개의 포스팅이 있어야 하며, 일일 방문자 수는 약 50~100명은 되어야 합니다. 이러한 기본적인 활동이 없으면 체험단 플랫폼이 브랜드에게 설득할 수 있는 최소 수준을 확보하지 못합니다.
2. 인스타그램: 최소 팔로워 300명 이상을 보유해야 하며, 인스타그램 특성상 자신의 얼굴이 노출된 프로필을 가진 채널이 선호됩니다. 얼굴이 드러난 프로필 사진은 신뢰성을 높이는 중요한 요소로 평가됩니다.
3. 유튜브: 영상의 퀄리티가 가장 중요하며, 영상이 1개 이상이라도 퀄리티가 충분히 좋은 경우 체험단에 선정될 수 있습니다. 유튜브에서는 구독자 수보다 영상 콘텐츠의 완성도가 평가 기준입니다.
이 최소한의 기준은 체험단 플랫폼이 브랜드에게 리뷰어를 설득할 수 있는 최소 수준입니다. 이 기준을 충족하지 못한다면, 체험단에 선정되기 어려운 것이 사실입니다.
6.2 약속을 잘 지킨다는 것 보여주기
체험단 플랫폼과 브랜드는 리뷰어가 얼마나 신뢰할 수 있는지를 매우 중요하게 여깁니다. 리뷰어가 체험 후 약속한 기한 내에 리뷰를 작성하고, 브랜드의 요구사항을 충실히 이행할 수 있는지를 평가합니다. 여기서 가장 중요한 것은 최대한 빨리 체험하고 빠르게 리뷰를 작성하는 것입니다.
체험 기간이 보통 1~2주로 설정되는데, 많은 리뷰어들이 마감일 직전에 리뷰를 남기는 경향이 있습니다. 하지만 이렇게 하면 특정 시점에 리뷰 콘텐츠가 동시에 다수 생산되어 검색 노출 경쟁이 심화될 수 있습니다. 또한, 체험단 플랫폼과 브랜드는 체험 기간 동안 리뷰 콘텐츠가 꾸준히 생산되기를 기대합니다. 따라서 빠르게 리뷰를 작성하여 브랜드와 플랫폼의 요구를 충족시키는 리뷰어가 더 높은 평가를 받을 가능성이 큽니다.
6.3 협찬 잘 받는 채널은 무엇이 다른가?
체험단에서 꾸준히 협찬을 받는 채널은 분명히 다른 점이 있습니다. 성공적으로 협찬을 받는 채널은 대부분 일정한 패턴을 유지하고, 브랜드가 원하는 부분을 정확하게 충족시킵니다.
협찬을 잘 받는 채널의 특징:
1. 프로필의 신뢰성: 프로필 사진에 얼굴이 노출된 경우가 훨씬 신뢰도가 높습니다. 두 명 중 한 명을 선정해야 할 때, 프로필 사진이 얼굴이 노출된 신청자가 더 신뢰를 주기 때문에 선정될 가능성이 높습니다.
2. 빠른 체험과 빠른 리뷰 작성: 체험을 빨리하고 리뷰를 빨리 작성하는 리뷰어가 더 자주 선정됩니다. 리뷰어가 브랜드의 요구에 신속하게 대응하고, 약속된 기한보다 더 빠르게 리뷰를 완성하는 것은 체험단 플랫폼에 매우 긍정적인 신호로 작용합니다.
3. 리뷰 가이드라인 준수: 당연히 리뷰 가이드라인을 철저히 준수하는 것도 중요합니다. 글자 수, 이미지 개수, 키워드 사용 등 브랜드의 요구 사항을 충실히 반영해야 합니다.
리뷰어로서 최선을 다하는 자세가 중요합니다. 예를 들어, 리뷰에 달린 댓글에 성실하게 답변하는 등 후속 관리를 철저히 하는 리뷰어는 브랜드와 플랫폼 모두에게 더 긍정적인 평가를 받을 수 있습니다. 리뷰어로서의 책임감과 성실함은 다음 협찬을 받을 수 있는 중요한 기준이 됩니다.
7. 효율적 온라인 글쓰기
체험단 리뷰를 작성할 때 시간을 효율적으로 사용하는 것이 중요합니다. 빠르게 체험하고 빠르게 리뷰를 작성하는 것이 체험단 플랫폼과 브랜드의 평가에 큰 영향을 미친다는 것은 이미 설명드렸습니다. 하지만 시간을 절약하면서도 효과적인 리뷰를 작성하는 방법을 아는 것이 중요합니다. 특히 블로그 체험단 리뷰는 검색 노출과 가독성에 중점을 두어야 합니다. 이 장에서는 블로그 중심의 체험단 리뷰에서 효율적인 글쓰기 전략을 소개하겠습니다.
7.1 온라인 글쓰기 vs 일반 글쓰기
온라인 글쓰기는 일반적인 글쓰기와 다릅니다. 특히 블로그 체험단 리뷰는 검색 노출이 매우 중요한 요소입니다. 단순한 감상이나 의견을 적는 것과는 차원이 다릅니다. 메인 키워드와 서브 키워드를 적절히 활용해 검색 최적화를 고려해야 하며, 동시에 가독성도 높여야 합니다.
온라인 글쓰기에서 중요한 포인트:
1. 키워드 중심: 메인 키워드는 제목에 1회, 본문에 3~5회 이상 포함되어야 하고, 서브 키워드는 상황에 맞춰 적절히 사용해야 합니다. 이를 통해 리뷰가 검색 결과 상위에 노출될 수 있습니다.
2. 짧고 간결한 문장: 온라인에서는 긴 문장보다는 짧고 간결한 문장이 가독성을 높여줍니다. 독자들이 빠르게 정보를 습득할 수 있도록 문장을 간결하게 구성하는 것이 중요합니다.
3. 부제목 활용: 중간중간에 부제목이나 요약 문장을 사용해 긴 문장이 이어질 때 독자의 피로감을 줄이는 것도 좋은 방법입니다. 중요한 내용을 짧게 요약하는 부제목은 독자의 집중도를 높이는 역할을 합니다.
4. 이미지와 동영상 활용: 글보다 이미지와 동영상이 더 큰 역할을 할 때가 많습니다. 전후 비교 사진이나 제품 사용 동영상을 활용하여, 이미지와 영상이 글의 내용을 보완하도록 배치해야 합니다. 특히 동영상은 글로 표현하기 힘든 제품 사용 방법을 보여주는 데 효과적입니다.
7.2 일상글 vs 리뷰글
체험단 리뷰는 일상글과 다른 글쓰기 방식을 요구합니다. 일상적인 글은 자신의 생각이나 감정을 자유롭게 풀어내는 반면, 리뷰글은 정보 전달에 중점을 둬야 합니다. 독자가 제품에 대해 알아야 할 정보를 명확하게 전달하는 것이 리뷰의 핵심입니다.
효과적인 리뷰 작성 팁:
1. 상세 페이지 정보 확인: 제품의 상세 페이지나 플레이스 정보 페이지를 먼저 확인한 후, 어떤 부분이 핵심적인 소구점인지 파악하는 것이 중요합니다. 브랜드가 강조하고 싶은 부분을 파악한 후, 그 정보를 리뷰에 활용하면 설득력 있는 리뷰를 작성할 수 있습니다. 단, 상세 페이지의 내용을 그대로 복사해서는 안 됩니다. 자신만의 스타일로 재해석하여 리뷰에 반영해야 합니다.
2. 독자의 궁금증 해결: 제품을 처음 접하는 독자들이 가질 법한 궁금증을 예상하고, 그에 대한 답변을 리뷰에 포함하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 제품의 사용법, 효과, 주의사항 등을 독자 입장에서 구체적으로 설명해 주는 것이 도움이 됩니다.
3. 비교를 통해 강조하기: 같은 제품군에서 다른 제품과 비교하면서, 해당 제품의 장점이나 특징을 강조하는 것도 좋은 방법입니다. 이를 통해 독자들은 더 쉽게 제품의 특장점을 파악할 수 있습니다.
7.3 스토리텔러가 되어라
리뷰를 작성할 때, 스토리텔링 방식으로 자신의 경험이나 이야기를 연결하면 독자의 관심을 더 쉽게 끌 수 있습니다. 단순한 제품 설명으로 시작하는 것보다는, 일상적인 상황에서 제품이 어떻게 연결되었는지를 이야기하는 것이 더 효과적입니다.
예시:
- 중국 음식점 리뷰: "최근 유튜브를 보다가 중국 요리 영상을 봤어요. 여러 중국 요리가 나왔는데 그중 양꼬치가 너무 맛있어 보이더라고요. 그런데 마침 건대 양꼬치집 00에 갈 기회가 생겨 다녀왔습니다."
- 선크림 리뷰: "더운 여름이 가고 시원한 가을이 온 것 같아요. 여름이 가고 가을이 왔지만 여전히 중요한 게 있어요. 바로 자외선 차단! 오늘 소개할 제품은 촉촉한 수분을 가진 백탁 없는 선크림 00입니다."
이처럼 일상적인 이야기로 시작하면서 자연스럽게 제품 리뷰로 이어가는 방식은 독자들이 제품에 더 공감할 수 있도록 도와줍니다. 스토리텔링은 독자가 더 오래 머무르게 만드는 중요한 기술입니다.
7.4 나만의 글의 구조를 만들어라
리뷰를 작성할 때, 항상 같은 방식으로 시작하거나 끝내는 것보다는 전체 글의 구조를 잡아두고 작성하는 것이 효율적입니다. 글의 전체적인 흐름과 구성이 잘 잡혀 있으면, 글을 더 빠르고 효율적으로 쓸 수 있습니다.
나만의 글쓰기 구조를 만들면 다음과 같은 이점이 있습니다:
1. 빠른 작성: 글의 구조가 정해져 있으면, 머릿속에서 글의 흐름이 자연스럽게 이어지기 때문에 글을 쓰는 시간이 단축됩니다.
2. 일관성 유지: 항상 같은 구조로 글을 작성하면, 리뷰의 일관성을 유지할 수 있으며, 독자들도 리뷰 패턴에 익숙해져 쉽게 정보를 얻을 수 있습니다.
3. 효율적인 정보 전달: 글의 구조가 명확하면 독자들이 원하는 정보를 쉽게 찾고 이해할 수 있습니다. 예를 들어, 도입부-제품 설명-사용 후기-총평 같은 기본적인 틀을 정해두면, 더 빠르게 글을 완성할 수 있습니다.
8. 내 리뷰 효과 측정하기
체험단 리뷰를 작성하는 것만큼이나 중요한 것은 작성한 리뷰가 얼마나 효과적인지 측정하는 것입니다. 리뷰가 얼마나 많은 사람들에게 노출되었는지, 얼마나 많은 사람들이 관심을 가졌는지를 파악해야 체험단 활동의 성과를 평가할 수 있습니다. 이 장에서는 블로그, 인스타그램, 유튜브 등 각 플랫폼에서 리뷰 효과를 측정하는 방법을 설명하고, 브랜드가 리뷰어에게 직접 협찬 제안을 하는 상황을 만드는 방법을 소개합니다.
8.1 통계 확인하기
리뷰의 성과를 측정하는 가장 기본적인 방법은 플랫폼별 통계 도구를 활용하는 것입니다. 이를 통해 리뷰의 노출수, 클릭수, 참여도를 확인할 수 있으며, 이러한 데이터를 바탕으로 리뷰의 효과를 분석할 수 있습니다.
1. 블로그 통계 확인: 네이버 블로그는 내 블로그 관리에서 방문자 수, 유입 경로, 검색 키워드 등을 확인할 수 있습니다. 이를 통해 어떤 키워드가 검색에서 노출되었는지, 방문자가 어느 경로를 통해 들어왔는지를 분석할 수 있습니다. 메인 키워드와 서브 키워드의 활용이 적절했는지 평가하고, 추후 리뷰 작성 시 참고할 수 있습니다.
2. 인스타그램 통계 확인: 인스타그램에서는 비즈니스 계정을 사용하면 게시물의 도달률, 참여도(좋아요, 댓글), 저장 횟수 등을 확인할 수 있습니다. 또한, 해시태그 분석을 통해 어떤 해시태그가 더 많은 도달을 유도했는지 파악할 수 있습니다.
3. 유튜브 통계 확인: 유튜브의 YouTube Studio에서 영상의 조회수, 평균 시청 시간, 유입 경로 등을 확인할 수 있습니다. 조회수 외에도 시청자의 유지율을 분석해, 리뷰 영상이 얼마나 집중도 있게 소비되었는지 파악할 수 있습니다.
이러한 통계 도구를 활용해 리뷰의 성과를 객관적으로 평가하고, 향후 리뷰 작성에 반영하는 것이 중요합니다.
8.2 브랜드에서 연락 오게 하기
체험단 활동을 하다 보면, 브랜드에서 직접 연락을 받는 경우가 생길 수 있습니다. 체험단 플랫폼을 통해 지원하는 것 외에도, 브랜드가 먼저 협찬을 제안하는 상황을 만들 수 있습니다. 그렇다면 어떻게 하면 브랜드에서 먼저 연락을 하게 할 수 있을까요?
1. 프로필 및 연락처 공개: 가장 기본적인 방법은 프로필에 자신의 연락처를 명확하게 기재하는 것입니다. 블로그나 인스타그램, 유튜브 등의 프로필에 이메일 주소를 남겨두면, 브랜드가 협찬 제안을 할 때 연락이 용이합니다. 리뷰 하단에도 이메일을 공개해 두면 협찬 제안을 받을 확률이 높아집니다.
2. 성실한 활동 기록: 체험단 활동을 통해 성실하고 신뢰할 수 있는 리뷰어라는 인상을 남기면, 브랜드는 후속 협찬을 제안할 가능성이 큽니다. 리뷰어로서 꾸준하고 성실한 활동을 이어가는 것이 브랜드의 신뢰를 얻는 핵심입니다.
3. 리뷰 퀄리티 유지: 리뷰의 품질이 꾸준히 높아야 합니다. 특히, 체험 후의 솔직한 피드백을 주고, 브랜드가 요구한 사항을 완벽하게 충족시키는 리뷰어는 브랜드에게 좋은 인상을 줄 수 있습니다. 브랜드는 신뢰할 수 있는 리뷰어와 지속적으로 협업하려고 하기 때문에, 리뷰 퀄리티가 핵심입니다.
4. 브랜드와의 후속 소통: 리뷰 이후에도 브랜드와 소통을 이어가는 것이 중요합니다. SNS에서 추가적으로 제품을 언급하거나, 후속 게시물을 작성하여 브랜드와의 관계를 유지하면, 자연스럽게 다음 협찬으로 이어질 수 있습니다.
8.3 리뷰의 장기적인 효과
리뷰는 단기간의 효과에 그치지 않고, 장기적인 마케팅 자산이 될 수 있습니다. 특히 검색 노출이 잘 되는 리뷰는 시간이 지나도 지속적으로 방문자를 유도할 수 있기 때문에, 브랜드는 이러한 장기적인 효과를 기대합니다.
1. 검색 엔진 최적화(SEO): 블로그 리뷰는 메인 키워드와 서브 키워드를 적절히 활용해 SEO 최적화를 고려해야 합니다. 검색 상위에 노출되는 리뷰는 시간이 지나도 계속해서 조회수와 유입을 유지할 수 있습니다. 브랜드는 이러한 지속적인 노출을 기대하기 때문에, 키워드를 잘 활용한 리뷰는 브랜드에게도 큰 장점이 됩니다.
2. 계속해서 관리되는 리뷰: 리뷰가 게시된 후에도 정기적으로 관리하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 댓글에 성실하게 답변을 달아주거나, 관련 제품이나 서비스가 업데이트되면 추가 리뷰를 작성하여 지속적인 관심을 보여주는 것이 좋습니다. 이러한 꾸준한 관리는 브랜드와의 장기적인 관계로 이어질 수 있습니다.
'2부: 체험단 선정과 협찬 받는 법' 끝입니다.
'3부: 체험단 심화 과정'에서 이어서 확인해 주세요.
