세상에 하나, 독특함

2003년도에 브리티시 항공이 이런 발표를 했습니다. 런던과 뉴욕을 오가는 콩코드 비행기 Concorde flight를 더 이상 운행하지 않는다고. 경제적인 이유에서였습니다.

그런데 다음 날부터 항공권 판매가 늘기 시작했습니다. 단지 희소한 자원 a scarce resource이 되었다는 그 이유 하나 때문이었습니다.

물건을 팔 때도 적용됩니다. 물건이 왜 좋은지를 설명하기보다는, 그 물건만이 가진 독특함과 지금 아니면 살 수 없을 것이라는 것이 중요하다고 합니다.

위 내용은 고2 전국연합 학력평가에 나온 것입니다.

희소성의 원칙을 설명하는 글입니다. 흔히 학교에서 경제에 관해 가르치지 않는다고들 말합니다. 사실입니다.

하지만 이렇게 다양한 지문들을 통해 알려주고는 있습니다. 어떻게 가르치고 어떻게 받아들이느냐에 따라 다르긴 합니다.

희소한 무엇, 다른 무엇. 독특함.

그런데 그 독특함은 생각해서 나오는 것이 아닌 것 같습니다. 생각해서 적용하는 것이 아니라 결과물이라는 생각이 듭니다. 미친 듯 무엇인가 하다가 나오는 결과물.

요즈음 예능 프로그램에 나오는 정승제 수학강사. 수포자의 영원한 친구, 그가 가지고 있는 이런 강렬한 독특함이 있습니다. 표정만 봐도 그렇습니다.

그런데 그의 얘기를 자세히 들어보면, 그냥 미쳐있습니다. 눈 뜨자마자 수학 문제를 푼다든지 하는. 그리고 어떻게 하면 얘들이 수학을 잘할 수 있을까 하는 생각 한 가지뿐입니다.

그러다 보니 그만의 광인의 모습이 독특함으로 발전하여 오늘날 집안에 엘리베이터와 극장을 가질 수 있게 했습니다.

독특함은 다른 사람의 것을 가져와서 되는 것도 아니고, 책에서도 없고, 그냥 미치도록 내가 하는 과정에서 나오는 것임을 알았습니다.

어설프게, 이거 나만이 가지고 있는 것입니다. 곧 없어집니다. 지금 아니면 못 사요~ 했다가는 돌아오는 대답은 하나입니다.

응. 안 사~~

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아래 원문에서, uneconomical이라는 단어가 있습니다. economical 경제적인, 앞에 un이 붙어서 경제적이지 않은이라는 뜻입니다.  economical 경제적인, 수입 지출의 균형 또는 절약하는, 그런 의미입니다.

economic과 가끔 학생들이 혼동합니다. economic의 뜻은 경제의. 예를 들어 경제 위기에 사용됩니다.

In 2003, British Airways made an announcement that they would no longer be able to operate the London to New York Concorde flight twice a day because it was starting to prove uneconomical. Well, the sales for the flight on this route increased the very next day. There was nothing that changed about the route or the service offered by the airlines. Merely because it became a scarce resource, the demand for it increased. If you are interested in persuading people, then the principle of scarcity can be effectively used. If you are a salesperson trying to increase the sales of a certain product, then you must not merely point out the benefits the customer can derive from the said product, but also point out its uniqueness and what they will miss out on if they don’t purchase the product soon. In selling, you should keep in mind that the more limited something is, the more desirable it becomes.