성공을 원하는 초보 대표가 꼭 새겨야 할 원칙들
[절대 실패하지 않는 법인 운영의 기술⑩] 성공하는 법인 대표의 자격
사업이 잘되면 누구나 성장을 위해 속도를 내기 마련이다. 그러나 위기가 닥치면 차이는 극명히 갈린다.
위기를 해결하는 것은 생산품의 가격 경쟁력에 달려 있지 않다. 조직 시스템과 대표가 전문가의 조언을 상황에 맞게 해석하고 연결하는 능력에 달렸다.
실무에서 보면 어떤 대표님은 절세 전략에만 매달리다가 내부 관리 체계가 무너져 위기를 버티지 못하고, 어떤 대표님은 외부 자금 조달에 실패했음에도 불구하고 단단한 조직력과 실행력으로 회사를 성장시키기도 한다.
이 차이는 결코 우연이 아니다. 대표가 얼마나 시스템을 갖추기 위해 노력했고 스스로 시야를 갖췄는가에 달려있다.
기업 경영은 종종 폭풍우를 뚫고 항해하는 것과 같다. 날씨가 좋을 때는 누구나 키를 잡을 수 있지만, 파도가 거세질 때 배를 지켜내는 것은 선장의 시야와 항로를 읽어내는 눈이다.
사업도 마찬가지다. 결국 대표가 어떤 눈을 갖고 있느냐가 위기의 결과를 가르는 핵심 요소가 된다.
절세 이상을 바라보라
처음 법인을 설립하면 많은 대표님이 전문가에게 전적으로 의지하는 경향 이 있다.
실력 있는 세무사의 조언을 받아 세금을 덜 내면 회사가 장기적으로 살아날 것이라고 믿는 경우가 대표적이다.
그러나 때로는 세금을 '더 내는 전략'이 기업의 가치를 키울 때도 있으므로, 이런 생각이 무조건 맞지는 않다. 오히려 연구개발 투자나 인력 교육에 비용을 사용할 때, 장기적으로 회사의 경쟁력을 높이기도 한다.
정책자금 역시 마찬가지다. 자금은 분명 성장의 발판이 될 수 있지만, 그것만으로 기업이 성장하지는 않는다. 단기적으로 숨통이 트일 수는 있지만, 그 돈을 어디에 어떻게 쓰느냐에 따라 기업의 미래가 달라질 것이다.
결국 중요한 것은 전문가의 조언이나 정책자금이라는 도구 자체가 아니고, 그것을 바라보고 연결하는 대표의 시야다.
대표가 지켜야 할 두 가지 원칙
나는 수많은 현장에서 대표님들과 함께하며 기업이 살아남는 데 반드시 필요한 두 가지를 정리할 수 있었다. 바로 '실행'과 '연결'이다. 이 두 가지가 있을 때 기업은 위기를 견뎌내고 더 크게 성장할 수 있었다.
첫째, 실행하고 또 실행하라.
법인을 컨설팅할 때 대표님들의 이야기는 한결같았다. 바쁘다는 것이다. 물론 대표는 늘 시간에 쫓길 수밖에 없다. 회사를 책임지는 자리니 얼마나 바쁘겠는가.
그러나 만약 시간이 부족해 정보를 얻지 못하거나 알면서도 바쁘다는 핑계로 실행하지 못해 기회를 놓친다면 어떨까?
사업은 단순히 정보를 아는 것과 실행하는 것에서 극명히 갈리게 된다. 단순히 '아는' 대표가 아니라 '실행'하는 대표가 위기를 이겨낼 수 있다.
물론 대표가 모든 것을 알 수는 없다. 그리고 모든 것을 알 필요도 없다. 핵심을 알고 그것을 사업과 연결할 수 있다면 충분하다. 정보를 자기 사업에 맞게 적용하며, 현장에서 수없이 검증하는 과정을 통해 법인과 대표는 성장하게 될 것이기 때문이다.
둘째, 연결하고 조율하라.
기업 경영에는 수많은 전문가와 정보가 얽혀 있다. 그러나 각각의 지식은 조각에 불과하다. 그것들을 맥락 속에서 연결하고 조율하는 것은 결국 대표의 몫이다.
대표가 올바른 순서를 세우고 적절히 배치할 때, 기업은 비로소 다른 길을 걷게 된다.
이는 마치 오케스트라의 연주와 같다. 연주자들이 아무리 뛰어나도 지휘자가 없으면 곡이 산만해지듯, 각각의 정보와 전문가를 대표가 제대로 조율하지 못하면 좋은 성과를 얻지 못한다.
성공하는 기업으로 가는 세 가지 질문
마지막으로, 이 책을 덮기 전에 꼭 점검해 봐야 할 세 가지 질문이 있다.
나는 무엇을 모르고 있었는가?
나는 무엇을 놓치고 있었는가?
다음 분기에 반드시 준비해야 할 단 하나는 무엇인가?
수많은 법인을 컨설팅하며 위의 질문을 통해 기업의 방향을 재설정할 수 있었다. 모르는 것을 인정하는 순간 배움의 문이 열리며, 놓친 것을 발견하는 순간 회복의 기회가 생긴다. 또한 다음 분기에 준비할 한 가지를 정하는 순간, 기업은 이미 움직이기 시작한다.
그러므로 지금 이 질문 앞에서 멈추지 말기 바란다. 질문에 답하고, 답을 실행하고, 그 실행을 끝까지 지속하는 것이 기업을 바꾸고 대표 자신을 바꾸게 될 것이다.
위 글은 도서출판 지혜로의 '절대 실패하지 않는 법인 운영의 기술' 내용 일부를 재편집했습니다.
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