브랜드 계정을 언팔하는 순간 TOP 3
캐치모먼츠 마케팅 인사이트 #31
| "최근 3개월, SNS·커뮤니티 속 뷰티 소비자가 브랜드 계정을 ‘언팔 해야겠다고 다짐한’ 이유 3가지"
'반응' 보다 중요한 팬들의 '머무름'
브랜드를 ‘좋아한다’고 팔로우했던 소비자가, 어느 날 조용히 언팔을 누르는 순간이 있습니다. 댓글로 악플을 남기지도 않고, 불만을 직접 표현하지도 않죠. 그냥 피드 속에서 사라지는 겁니다.
최근 3개월간 12만 건의 SNS 대화 데이터를 분석해보니, 소비자들이 브랜드 계정을 언팔하는 순간에는 세 가지 명확한 패턴이 있었습니다. 오늘은 이 세 가지 ‘이탈의 순간’을 구체적으로 살펴보며, 뷰티 브랜드가 어떻게 하면 ‘머무르는 팔로워’를 만들 수 있을지 이야기해보려고 합니다.
1. 공감 포인트가 사라졌을 때
| “이젠 나랑 상관없는 얘기만 하는 느낌이에요”
소비자 언급의 약 43%는 ‘공감이 떨어졌다’는 이유로 언팔을 결정했습니다.
초반엔 피부 고민이나 루틴 공유처럼 ‘나와 관련된 이야기’에 반응했지만,
점점 신제품 홍보나 이벤트 위주의 콘텐츠로 변하면 ‘정보 피로감’을 느끼며 관심이 식었습니다.
✅ Check Point
공감성 언급이 줄면 체류율 40% ↓
‘정보 피로감’ 언급률 27%
소비자 니즈: ‘나와 맥락이 맞는 대화’
✅ Insight
“정보 중심 피드 대신, 소비자 공감 한 줄을 중심으로 다시 이야기해보자”
2. 진정성이 깨졌을 때
| “처음엔 진짜 같았는데, 요즘은 너무 광고 같아요”
약 32%의 소비자는 브랜드 콘텐츠에서 ‘진심이 느껴지지 않는다’는 이유로 언팔했습니다.
초기엔 진정성 있는 후기나 실사용 디테일 컷 등으로 신뢰를 쌓았지만,
시간이 지날수록 협찬, 이벤트, 공식 홍보 위주로 바뀌면서 브랜드의 목소리가 ‘광고 톤’으로 들리는 것이 이슈였습니다.
✅ Check Point
‘광고 같아졌다’ 언급률 38%
‘진짜 vs 가짜 톤’ 변화 체감 시점: 평균 3개월
소비자 니즈: ‘광고 속에서도 진심이 느껴지는 콘텐츠’
✅ Insight
"홍보 콘텐츠일수록 진정성 있는 사용 경험과 목소리르 함께 담아내자"
3. 관계감이 끊겼을 때
| “이 계정은 말만 하고, 듣질 않아요”
소비자 언급의 약 25%는 ‘일방적 소통’에 대한 피로였습니다.
댓글을 남겨도 답이 없고, 소비자 후기에 반응하지 않는 계정은
‘사람이 아닌 브랜드가 말하는 느낌’으로 인식되며 이탈로 이어졌습니다.
결국 소비자가 원하는 건 이벤트 참여가 아니라 ‘대화의 경험’이었습니다.
✅ Check Point
댓글 응답률 높은 브랜드 → 재방문율 1.8배 ↑
인용·리포스트·댓글 등 피드백 부재 → 언팔률 35% ↑
소비자 니즈: ‘소통하는 경험을 주는 브랜드’
✅ Insight
“일방적으로 말하는 계정이 아니라, 대화하는 계정이 되도록 관리해보자”
소중한 소비자의 공감이 끊기기 전에,
브랜드의 대화 온도를 한번쯤 다시 점검해보는 건 어떠실까요?
캐치모먼츠는 지금,
SNS 속 ‘진짜 후기 언어’를 수집하고 있습니다. 저희는 매일 17만 건 이상의 글로벌 소셜 데이터를 분석하여, 브랜드가 놓치기 쉬운 소비자의 진짜 고민을 발견하고 있습니다.
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앞으로도 뷰티 브랜드 마케팅에 도움이 되는 인사이트들을 분석해 오도록 하겠습니다!
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