독자를 잡아야 글이 팔린다 : 타겟 독자 정하기
모든 사람을 위한 글은 아무도 읽지 않는다
많은 사람들이 글을 쓸 때 ‘내 이야기니까, 내가 쓰고 싶은 대로 쓰면 된다’고 생각합니다. 물론 맞는 말입니다. 하지만 ‘팔리는 글’을 원한다면, 단순히 나의 경험을 풀어놓는 것만으로는 부족합니다. 독자가 ‘이 글은 내 이야기 같다’, ‘이건 꼭 읽어야겠다’라고 느껴야 비로소 글이 읽히고, 팔리게 됩니다. 그 시작은 ‘타겟 독자 설정’입니다.
1. 나의 글은 누구를 위한 것인가?
글을 쓰기 전 스스로에게 먼저 물어야 할 질문입니다.
· 이 글을 읽고 가장 공감할 사람은 누구일까?
· 이 글을 읽은 독자가 어떤 인사이트나 도움을 얻기를 바라는가?
· 그 사람은 어떤 상황에 놓여 있을까? 사회초년생? 이직을 고민 중인 직장인?
예를 들어 ‘회사에서 버티는 법’을 주제로 쓴다면, 막 사회생활을 시작한 20대 직장인을 타겟으로 할지, 5년 차 이상 중간관리자를 타겟으로 할지에 따라 글의 어조, 사례, 깊이가 완전히 달라져야 합니다.
2. 독자의 ‘언어’로 말하기
독자가 쓰는 말투, 익숙한 문장 구조, 자주 겪는 고민을 파악하세요.
20대 사회초년생을 타겟으로 할 경우
· 이직하고 싶다는 생각, 몇 번이나 했나요?
· 사수 눈치 보느라 퇴근 못한 적, 있지 않아요?
30~40대 직장인 대상일 경우
· 팀원과의 거리감, 어디까지 조절하시나요?
· 성과 압박과 조직 논리 사이에서 고민 중이신가요?
이처럼 독자가 ‘나에게 하는 말 같다’고 느낄 수 있는 톤 앤 매너를 유지하는 것이 중요합니다. 이 감정적 연결이 ‘클릭’으로 이어집니다.
3. 읽히는 글의 공식은 ‘독자의 문제 해결’
읽히는 글은 ‘문제를 정확히 짚고, 그에 대한 방향성이나 공감, 혹은 해답을 제시하는 글’입니다. 그러기 위해서는 독자가 요즘 가장 많이 검색하거나 고민하는 주제를 중심에 둬야 합니다.
· 구글, 네이버에서 어떤 키워드를 검색할까?
· 브런치나 블로그에서 어떤 글에 가장 많이 ‘공감’ 표시를 할까?
· 온라인 커뮤니티에서 어떤 주제로 댓글이 많이 달릴까?
이런 흐름을 참고하면, 독자가 어떤 제목에 끌리고, 어떤 문제에 주목하는지 감을 잡을 수 있습니다.
4. 좋은 콘텐츠는 결국, ‘타겟을 좁힌 콘텐츠’
모두를 위한 콘텐츠는 아무도 읽지 않습니다. 오히려 “이건 딱 나 같은 사람을 위한 글이네”라고 느낄 만큼 좁고 구체적인 타겟을 설정한 글이 더 깊게 꽂히고, 더 많이 공유됩니다.
잘 읽히는 브런치 제목 예시
‘이직을 결심한 5년 차 직장인이 가장 먼저 해야 할 것’
‘신입사원이 회사에서 1년 안에 흔들리지 않는 법’
‘30대 여성 직장인을 위한 퇴사 전 점검 리스트’
이런 제목은 타겟이 분명하고, 독자가 ‘나한테 해당되는 이야기네’라고 즉시 판단할 수 있어 클릭을 유도합니다.
5. 내 글의 첫 번째 독자를 정의하라
타겟 독자는 상상 속 인물이 아니라, 글쓰기의 첫 독자입니다. 그 사람이 책상 맞은편에 앉아 있다고 생각하세요. 그에게 건네는 말처럼 글을 써보세요. 그럼 글이 훨씬 더 구체적이고, 생생하게 살아납니다.
팔리는 글을 쓰고 싶다면, 나의 이야기에서 시작하되 반드시 독자의 관점에서 다시 다듬어야 합니다.
독자의 언어로 말하고, 독자의 시선으로 구조화하고, 독자의 고민을 중심에 둔 글은 결국 '읽히는 글'이 됩니다. 저 역시 아직 ‘팔리는 브런치북’은 써보지 못했지만, 타겟 독자를 떠올리며 글을 다듬기 시작한 후, 확실히 ‘읽히는 반응’이 생기기 시작했습니다. 이건 분명한 출발점입니다.