2주만에 이용자 4천 명 모았습니다.
스타트업 성장세
4월 초에 저희 팀에서 런칭한 서비스는 런칭 2주만에 4천 명의 방문자를 모았고, 런칭 17일이 된 현 시점에는 4천8백명 가량의 방문자를 모집했습니다. 저희 플랫폼 링크는 : 라이튼 | WRIGHTn 입니다. 간략하게 설명드리자면 글쓰기 플랫폼입니다. 조회수 당 정산을 받아갈 수 있다는 점에서 다른 플랫폼과 차별성이 있죠. 현재까지 작가는 225명 가입했으며, 글 245편 발행되었습니다.
매일 10명 가량의 작가들이 회원가입을 하고 있고 15건 가량의 글이 발행되고 있습니다. 글의 종류는 수필/에세이부터 소설, 커리어 및 스타트업 관련 정보성 글까지 다양합니다.
어떻게 이렇게 빨리 성장을 할 수 있었냐고요? 처음에 마케팅 목적으로 조회수 당 50원을 정산해드리겠다고 광고를 했습니다. 사실 광고 효율이 좋을 수 밖에 없습니다. 조회수 당 수익을 정산해준다고 하면 싫어할 사람이 어디 있을까요? 가입한 분들께 전화를 드리면서 인터뷰를 해본 결과 안 그래도 글 쓸 생각이 있었는데 수익까지 쏠쏠하게 챙겨준다니까 시작했다고 하는 분들이 많았습니다.
플랫폼이 나름 성장세를 만들어내자 재미있는 일들이 발생했습니다. 우선 저희 플랫폼의 성장에 대해 고민을 함께 해주시는 분들이 생겨났습니다. 예를 들어, “라이튼의 미래가 궁금하다”. “라이튼이 이런이런 방향으로 성장했으면 좋겠다”와 같은 콘텐츠가 발행되기 시작했습니다. 또, 저희가 개설한 오픈채팅방에서 이런거 개발해주세요 이 기능은 삭제해주세요 등과 같은 직접적인 피드백 또한 쏟아져나왔습니다. 최근에는 그런 고객 요청을 개발에 반영하느라 정신이 없었습니다.
재미 있었던 또 다른 사례는 파생상품이 생겼다는 것입니다. 노션 전문가님 한 분께서 작가를 위한 일정 관리 노션 템플릿을 만들어서 플랫폼에 공유하셨습니다.
이렇듯, 저희만 총대 매고 플랫폼을 만들어 가는 것이 아닌, 고객들과 함께 플랫폼을 만들어나가고 있습니다. 진정한 Built in public을 실현하는 것이죠.
하고 있는 고민
가장 큰 고민은 비즈니스 모델에 관한 고민입니다. 꾸준하고 장기적인 수익원이 발생하여야 하는데 현재는 제 개인 돈을 태우면서 사업을 확장하고 있기에 고민이 많습니다. 처음에는 광고 수익을 생각하고 사업을 시작했습니다. 그러나 아직 광고 수익이 발생하고 있지 않습니다. 사실 너무 당연한 것입니다. 월간 활성 사용자 수가 어느 정도 이상 나와야 광고주에게 연락을 드릴 수 있겠습니다. 아직 그 단계가 아니고요. 그리고 광고를 실을만한 유명 라이터(작가)가 배출되어야 하는데 아직은 그런 분이 존재하지 않습니다. 라이터 분들의 활약을 기대하고 있습니다. 저희도 최대한 서폿해드려야겠지요.
현재 유료 구독 모델을 실험적으로 도입해보려고 합니다. 유료 구독 모델은 콘텐츠를 돈 받고 파는 모델을 의미합니다. 이번주 내로 관련 페이지를 개발 완료할 예정입니다. 어제 유료 구독 모델에 참여할 작가 2분을 모셨습니다. 이 분들과 함께 유료 구독 모델이 작동하는지 실험해보려고 합니다. 사실 엄청난 자신감은 없습니다. 네이버 프리미엄 콘텐츠가 유료 구독 모델을 도입한 가장 대표적인 사례인데 그다지 잘 되고 있지 않고, 한국에서는 아직 돈을 내고 콘텐츠를 소비한다는 개념이 장착되지 않은 상태입니다. 넷플릭스에 내는 10000원도 아쉬운 마당에 한 작가의 에세이를 구독하기 위해서 돈을 지불한다는게 쉽지는 않아보입니다.
그럼에도 불구하고 희망이 보이기는 합니다. 일간 이슬아라는 작가님을 다들 아시나요? 그 분은 무명작가 시절에 본인의 에세이/수필을 월 1만원에 유료 구독 모델로 판매하신 분입니다. 초반부터 인기는 대단했고 지금은 월 수천만원의 매출이 발생하고 있는 것으로 알고 있습니다. 구체적인 수치는 명확하게 공개가 안 되었기 때문에 틀릴 수 있다는 점 양해 구합니다. 만일 저희가 라이튼을 통해 유망한 신인 작가를 발굴하고 그 분들의 콘텐츠에 대해 유료 구독 모델을 장착시킨다면 가능성이 있을 수도 있겠습니다. 실험을 해봐야 아는 거이죠. 그래서 이 글을 보시는 분들께도 궁금한게 있습니다. 고퀄리티의 글에 대해서 5천원에서 1만원 가량을 유료 구독할 의사가 있으신가요? 댓글로 남겨주시면 감사하겠습니다.
