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Feb 08. 2021
가격 싸면 최고? 무조건 싸면 망한다!
패션포스트, 마케팅, 가격, 가격정책, 매드해터, 로켓티어
패션포스트 이번호에 실리는 두번째 글입니다. '가격 싸면 최고? 무조건 싸면 망한다!'라는 제목으로 이번에는 가격을 삐딱하게 한번 살펴봤습니다.
'“가격이 너무 싸서 오히려 고객이 사지 않는 것 같습니다”가 내 첫마디였다. 고객들의 머릿속에는 기존 서비스들의 가격이 이미 형성돼 있었고, 그 가격에 비해 말도 안 되는 파격적인 가격은 오히려 이 솔루션 서비스가 제대로 이루어질까 하는 의심을 들게 만든다고 판단했다. 기존 오프라인에서 이루어지는 서비스를 온라인으로 가져오면 가격이 더 싸질 것이라고 기대하게 만들지만, 그 기대보다 오히려 더 싸기 때문에 의심할 수밖에 없다.'
