어떤 것을 원하는 것과 그것을 받아들일 준비가 되어 있다는 것은 별개의 문제다. 그것을 획득할 수 있다고 믿을 때 가지는 그것을 가질 준비가 된 게 아니다. 마음의 상태가 단지 희망이나 바람이 아닌 믿음이 되어야 한다. 그리고 믿음에는 열린 마음이 필수적이다. 여기서 말하는 '믿음'은 항상 분명하고 단호한 행동을 낳아야 한다.
우리의 발목을 잡고 앞으로 나가지 못하게 하는 습관들 뿐 아니라 의심과 두려움으로부터 해방해 줄 분명한 영감을 주는 것들로 깨어 있는 시간을 채움으로써 우리는 특별한 삶을 살 수 있다.
철학자 조 월시가 이런 말을 했다.
"살다 보면 인생이 혼돈의 난장판처럼 보이고 여러 사건이 아무렇게나, 서로 아무 상관 없이 벌어지고 상충되면서 이런저런 상황들이 펼쳐지는 것처럼 보인다. 그런 다음 이런 일이 벌어진다. 그 상황이 당신을 집어 삼키는 것이다. 그러면 당신은 '대체 이게 어떻게 돌아가는 거야.'라는 생각이 든다. 그런데 나중에 돌아보면 그 일이 마치 아주 정교하게 쓴 소설 같다. 하지만 당시에는 그렇게 보이지 않는다."
LESSON 1 어떤 변명도, 핑계도 대지 않기
성공하는 것, 특히 돈 많은 부자가 되는 것이 운에 달렸다고 믿을 수도 있다. 그래서 사람들은 운 좋은 도박꾼이 될 방법을 찾는다. 하지만 이런 식으로 생각하면, 카지노에서 결국 '하우스'가 항상 이기는 것처럼 인생도 결국은 여러분을 때려눕히게 될 것이다.
모든 유용한 원칙은 의식과 무의식 양쪽에 깊이 배어들어야 한다. 그 원칙들이 여러분의 생각을 완전히 장악해야 하는 것이다.
불타는 열망이 있다면 아무리 견고한 장애물을 만나고, 아무리 여러 번 "안 돼"라는 말을 듣고, 아무리 많이 거절당하더라도 계속 나아갈 수 있다. 불타는 열망은 부로 향하는 문을 여는 만능열쇠다.
나는 계속해서 마음의 '작업실'을 사용해 새로운 과제에 대한 창의적인 아이디어를 만들어 낸다. 이 작업실은 매일 하루 24시간 문을 열고 돌아간다.
마음속에 불타는 열망을 품었기 때문에 나는 하루도 쉬지 않고 성공을 이루는 데 필요한 것이 무엇인지 계속 알아볼 수 있었다.
LESSON 2 인생이라는 길 위에서
나는 탐파에서 처음 몇 년 동안 겪었던 힘든 시기를 계속 곱씹으며 지낼 수도 있었다. 하지만 그건 특별한 삶을 꿈꾸는 사람의 습성이 아니다. 그리고 여러분도 비슷한 길을 걷고 싶다면 그런 습성을 가져서는 안 된다. 나는 미래를 향해 앞을 내다볼 수 있도록 영감을 주는 것을 늘 찾아다녔다. 책에서든 사람에게서든.
사람들은 대부분 일을 그만두는 걸 고려하지 않으려 한다. 훨씬 커다란 성공을 바라면서도, 왜냐하면 수입이 끊겨 주택 담보 대출을 갚지 못하거나 가족을 부양할 수 없게 되는 게 두렵기 때문이다. 사람들은 하나의 순환에 갇혀 옴짝달싹 못 하고 있다. 자신이 가진 그 작은 것을 잃게 될지도 모른다는 두려움 때문에 인생 그 자체에 도전장을 내밀지도 못하는 것이다.
두려움보다 끊임없이 더 크게 만들어라. 잃는 것에 대한 두려움보다 더 많이 얻을 수 있다는 희망을 가져라.
나는 완벽한 기회를 기다리지 않았다. 그 대신 일단 시작하면 모든 일에 최대의 노력을 기울였다.
실패는 우리를 자기만족이라는 푹신한 자리에서 몰아내 무언가 유용한 일을 할 수밖에 없도록 할 때 축복이 된다. 자신의 삶과 여러분이 존경하는 사람들의 삶을 주의 깊게 연구해 보면 여러분의 가장 큰 기회가 종종 역경의 시기에 생겼다는 걸 알 수 있다. 절대적으로 실패의 가능성에 직면했을 때만 우리는 기꺼이 급격한 변화에 잘 대응하고 커다란 성공으로 이어지는 위험을 감수할 것이다. 일시적인 실패를 경험하고 그것이 일시적인 것이라는 사실을 알 때, 여러분은 역경이 항상 가져다주는 기회들을 이용할 수 있다. 나는 가장 극적인 실패들조차 일시적인 것으로 본다. 나는 그 어떤 두려움에도 굴복하지 않는다.
LESSON 3 파산했지만 그만두지 않다
작은 성공을 거둘 때마다 자신감이 생겨 자신의 능력에 점점 더 신뢰가 쌓이게 된다.
나는 무언가를 성취하고 싶거나, 누군가 나한테 투자를 하게 하거나, 고객이나 판매 회사의 지지를 얻고 싶을 때, 그렇게 되면 누구에게 이익이 되는지 항상 생각해 봐야 한다고 배웠다. 어떤 아이디어를 선보일 때, 자신이 원하는 것을 내놓지 말고 다른 누군가에게 이득이 될 것을 내놓아라. 그러면 그들은 훨씬 더 쉽게 결정을 내릴 것이다. 나는 또한 거래를 성사시킬 때는 반드시 모든 사람에게 득이 되게 해야 한다는 사실도 배웠다. 어떤 협상이나 거래에서 한 사람이라도 잃는 게 있다면 그 거래는 나쁜 거래이며, 대개 성사되지 못할 것이다. 좋은 거래는 모두가 이기는 것이다.
LESSON 4 카쇼기와 함께하며 잃은 것과 얻은 것
성공하는 사람들은 결단력 있는 사람들이다. 기회가 찾아오면 그들은 신중하게 그것을 평가하고, 결정하고, 적절한 행동을 취한다. 그들은 망설이는 것이 더 생산적인 일들에 쓰일 수도 있는 시간을 낭비하는 것이라는 걸 알고 있다.
나는 아무렇게나 생각 없이 행동하지도 않지만, 행동을 할지 말지 생각하느라 시간을 흘려보내지도 않는다.
나는 언제나 나 자신을 믿는다. 그것은 성공을 위한 기본 자질이다.
문제가 생겼을 때 나는 상황에 대해 생각하지 않기로 했다. 대신 나는 처음에는 실현 가능성에 대해 걱정하지 않고 지속적으로 해결책이 될 만한 것들을 제시한다. 나는 내 창조적 일 처리 과정을 신뢰하는 법을 배웠다.
LESSON 5 다시 배치하고 다시 균형 잡기
여러분은 자기 마음을 사로잡고 있는 생각보다 더 위대해지지 못할 것이다. 가장 많이 생각했던 것이 바로 여러분의 모습이 된다는 것이 사실이라면 여러분이 인생에서 거둘 성공의 양과 질은 여러분 생각의 크기와 정비례할 것이다. 사소한 문제들에 마음을 모두 뺏기고 있다면 여러분의 성과는 하찮은 것이 될 가능성이 크다. 중요한 일에 대해 생각하도록 스스로를 단련하라. 여러분이 속한 분야에서 일어나는 새로운 일과 세상에서 일어나는 일을 하나도 놓치지 말라. 어떤 문제에 대한 창의적인 해결책을 찾을 때마다 사용할 수 있는 좋은 아이디어를 모아 목록을 작성하라. 기억하라. 생각이 좁은 사람들은 상황에 대해 생각하고, 생각이 넓은 사람들은 아이디어에 대해 생각한다.
LESSON 6 아이칸과 함께 날아 오르다
LESSON 7 내가 망하기를 바라는 이들
패배할 거라고 생각하면 패배하고, 감히 내가 어떻게 하겠어라고 생각하면 시도도 못 할 것이다. 이기고 싶지만 그럴 수 없다고 생각하면 십중팔구 이기지 못한다. 질 거라고 생각하면 진다. 우리가 세상에서 알게 된 것은 한 사람의 의지에서 성공이 시작된다는 것이다. 모두 마음먹기에 달렸다. 자신이 압도적인 능력을 지녔다고 생각하면 그렇게 될 것이고, 높은 곳까지 올라갈 거라고 생각하면 그렇게 될 것이다. 보상을 받기 전에 먼저 자신에 대한 확신부터 가져야 한다. 삶에서 벌어지는 전투는 늘 더 강하거나 더 꾀바른 사람에게만 유리한 것은 아니다. 누구든 결국 이기는 사람은 바로 이길 수 있다고 생각한 사람이다.
생각이 선행되지 않으면 아무런 행동도 취할 수 없다.
LESSON 8 바닥을 치다
LESSON 9 '불가능한' 귀환
삶의 계획이 없다면, 가장 쉬운 길을 따라 남들 하는 대로 살고, 마음에 특별한 목적지도 없이 되는대로 흘러 다니기 더 쉽다. 분명한 인생 계획이 있으면 궁극적으로 성공에 영향을 주는 수백 가지 일상적인 결정을 내리는 과정이 크게 단순해진다. 어디로 가고 싶은지 알고 있을 때, 여러분의 행동이 여러분을 목표를 향해 나아가게 하는 것인지 아니면 멀어지게 하는 것인지 구분하기 쉽다. 분명하고 확실한 목표나 그것을 성취할 계획이 없다면 일을 결정할 때마다 아무것도 없는 맨땅에서 시작해야 한다. 목적이 분명하면 전체적인 맥락이 보이고 특정한 행동을 자신의 전반적인 계획과 연관 지을 수 있다.
LESSON 10 그 어느 때보다 더 크게 된 나
모든 것은 태도의 문제다. 성장하고 발전함에 따라 여러분의 경험이 여러분을 냉소적으로 만드는 게 아니라 지혜를 주는 쪽으로 향하도록 하라. 이전의 경험 때문에 열린 마음을 유지하는 것이 어렵다면, 그때와는 다른 사람들을 상대하고 있다거나, 상황이 바뀌었다거나, 나이가 들면서 더 지혜로워졌기 때문에 성공 가능성이 전보다 더 켜졌다는 사실을 스스로에게 일깨우라.
나는 배우겠다는 태도로 사람들에게 진심으로 다가간다.
LESSON 11 나의 정상적인 가동 절차
기회를 찾아낼 수 있도록 정신을 단련하면 매일 말 그대로 여러분이 이용할 수 있는 것보다 더 많은 기회가 찾아온다는 것을 알게 될 것이다. 주변에 있는 모든 것이 기회가 될 것이다.
살다 보면 여러분이 통제할 수 없는 일들이 많다. 하지만 여러분은 언제든 그것들을 대하는 자신의 태도는 통제할 수 있다. 실패는 여러분을 그러라고 내버려 두지 않으며 영원히 지속되지 않는다. 긍정적인 마음으로 보면 실패는 사실 가면일 뿐, 정말로 배움의 기회, 즉 여러분이 다음번 시도는 성공할 수 있도록 도와주는 소중한 교훈이라는 사실을 깨닫게 될 것이다.
