계속 실패한다면, 이 7가지가 없을 겁니다.
혹시나 당신이 원하는 삶을 살지 못하고 있다면,
당신의 과거를 돌아봐야 한다.
당신이 과거와 같은 행동을 지속한다면
미래는 현재와 같을 것이기 때문이다.
이 7가지는 당신의 과거에 어떤 것들이 부족했는지 명확하게 알려준다. 당신에게는 이 7가지 중 몇 가지가 있는지 하나하나 점검해 보자.
브라이언 트레이시는 불우한 가정에서 태어나 목재소, 주유소, 주차장 등에서 일을 하며 살았다.
이렇게 살아오던 그는 20대 중반에 방문판매영업직으로 새로운 인생을 시작했다. 그는 1년간 누구보다 열심히 일했지만 생각보다 많은 계약을 따내지 못했다.
바로 그 시점 그는 스스로에게 물었다. '나는 열심히 일을 하는데 왜 실적이 올라가지 않지?'
그렇게 그는 그가 찾을 수 있는 모든 정보를 찾고 읽기 시작했다. 그리고 그는 완전히 다른 사람이 된다.
단 1년 만에 수입은 10배가 늘었으며, 6개국 95개의 법인을 책임지는 부사장이 되었다.
그의 1회 강연료는 8억이며 80권 이상의 책을 저술했다. 그의 수많은 책은 베스트셀러에 올랐다. 그는 성공학의 대가로 불린다.
그런 그가 성공하기 위해서 반드시 필요한 7가지를 말해준다.
1. 명료함
브라이언 트레이시는 어떤 일을 하기 위해서는 반드시 명료함이 있어야 한다고 말한다.
만약 당신이 책을 쓰는 작가라면 쓰려고 하는 책은 다음의 3가지를 반드시 명확하게 담고 있어야 한다.
1. 누구를 위한 책인가
2. 무엇에 관한 책인가
3. 다른 곳에서 볼 수 없는 주제가 무엇인가?
즉 목표가 분명해야 한다. 목표가 분명하지 않다는 것은 구불구불한 산비탈을 내려갈 때 핸들을 잡지 않고 자동차를 모는 것과 같다고 말한다.
2. 능력
성공하는 법은 매우 간단하다. 우리가 하고 있는 일들을 매우 잘한다면 우리는 성공할 것이다.
여기서 가장 중요한 것은 우리의 일을 능력별로 분류하고 성공을 위해 가장 필요한 능력하나를 꼽아보는 것이다.
부족한 것에 집중하는 것이 아니라, 강점에 집중해야 한다.
경영학의 아버지 피터 드러커는 말했다. "자신을 피드백으로 분석하고 강점을 파악한 뒤, 그 강점을 살려 성과를 최대로 끌어올려라"
우리가 항상 기억해야 할 말이 있다. 우리가 집중하는 것이 강해지고 커진다.
야구를 매일 집중해서 연습하면 야구를 잘하고 요리에 집중하면 요리를 잘하게 된다. 그리고 매일 걱정을 하면 걱정을 잘하게 된다.
자신의 분야에서 1%가 되지 않아도 된다. 상위 10%면 충분하다. 이 세상의 모든 기술은 배워서 습득할 수 있다. 그들이 어떻게 했는지 찾아보고 그대로 따라 하면 된다.
여기서 가장 중요하게 기억해야 할 것이 있다. 좋은 비즈니스란 무엇일까? 그것은 남에게 도움을 주는 것이다. 빌 게이츠와 스티브 잡스는 고객에 집착하는 것을 볼 수 있다.
3. 집중력
집중력은 하나의 일을 시작해서 완전히 끝낼 때까지 전념하는 능력이다. 주변 소음이나, 이메일, 스마트폰 알림 등 여러 가지 방해물에 흔들리지 않아야 한다.
브라이언 트레이시는 여기서 재미있는 가르침을 준다.
그것은 바로 "아침에 일어나서 가장 먼저 개구리를 삼키세요." 이 말은 가장 중요하면서도 하기 싫은 일을 가장 먼저 하라는 것이다.
이는 당신에게 가장 가치 있고 중요한 일로 시작해서 그 업무를 완료할 때까지 그 일만 하는 것이다. 이는 수많은 사람들의 인생을 성공적으로 이끌었던 지혜다.
당신이 아침에 집중하여 개구리를 삼킨다면 엔돌핀이 나올 것이며 이 엔돌핀은 하루를 살아가는 아주 큰 힘이 된다.
4. 제약
당신이 목표를 이루는데 방해가 되는 제약들을 찾아내야 한다. 이런 질문들을 던져야 한다. 인생은 자신에게 어떤 질문을 던지는지가 아주 중요하다.
내가 지속적으로 목표를 향해 달리는 동안 제약들은 무엇인가? 한계요인은 무엇인가?
당신이 세일즈맨이라고 가정해 보자.
당신의 세일즈에 방해가 되는 제약과 한계요인들은 무엇인가? 그 원인은 무엇인가?
만약 그 제약과 한계요인이 고객들과의 만남 횟수와 시간이라고 가정해 보자. 미국의 평범한 영업사원은 잠재고객과 평균 하루에 90분 정도를 이야기한다고 한다.
만약 당신이 수입을 2배로 늘리고 싶다면 방법은 매우 간단하다. 바로 고객과의 이야기하는 시간을 2배 늘리면 된다.
당신도 알고 있듯이 더 많은 수입을 원한다면 더 많은 사람들을 만나고 이야기해야 한다.
5. 지속적인 학습과 개발
이것은 당신의 삶에 일부가 되어야 한다. 숨을 들이쉬고 마시는 것처럼 당신 그 자체가 되어야 한다. 자수성가한 억만장자들은 자신의 분야를 매일 60~90분 공부를 한다.
일 예로 워랜 버핏은 아직도 하루에 500페이지를 읽고 매일 8시간의 독서를 한다.
6. 헌신
오랜 시간 온 힘을 다해 꾸준히 일한다면 우리의 한계는 무너진다. 꾸준함 보다 강함은 없다. 의도적이고 열정적인 꾸준함을 가져야 한다.
아침에 일어나서 이렇게 다짐해야 한다. '시간이 얼마가 걸리든 나는 이사업을 반드시 성공시킨다.'
7. 용기
용기는 2가지가 있다.
1가지는 시작하는 용기다.
실패할 가능성이 매우 높다는 것을 알면서도 시작하는 용기가 있어야 한다. 당연히 힘든 과정들도 겪을 것이다. 자존감이 낮아지는 과정도 겪을 것이다.
다른 1가지는 끈기다.
끈기는 계속해서 자기 자신을 밀어붙이고 몰아갈 수 있는 힘이다.
브라이언 트레이시 자신의 최고의 장점은 절대로 포기하지 않는 것이라고 말한다. 손실을 감수하고 새로운 것을 도전하지만 절대 포기하지 않는다.
브라이언 트레이시는 이렇게 말한다.
"내가 그만두지 않으면 그 누구도 나를 그만둘 수 없다. 내가 포기하지만 않으면 그 외의 나올 수 있는 결괏값은 성공 밖에 없다."
글을 다 읽었다면 스마트폰을 잠시 끄고 '생각'을 해보자.
1. 명료함
2. 능력
3. 집중력
4. 제약
5. 지속적인 학습과 개발
6. 헌신
7. 용기
'나는 내가 원하는 삶을 살고 있는가?'
'원하는 삶을 살고 있지 못하다면 이유는 무엇인가?'
'이 글의 7가지 중 나는 어떤 것을 가지고 있고
어떤 것을 가지고 있지 않나?'
'7가지 중 부족한 것을 채워 넣을 수 있는가?'
가능하다!라는 결론에 도달한다면 오늘부터 다시 시작해 보자. 당신의 인생을 바꿀 수 있는 이 세상의 유일한 사람은 당신뿐이다.
인생은 하루하루를 간절히 살아간 사람들에게만 큰 선물을 준다.
