잘 팔리던 중에 코로나가 터졌다.

우리 제품은 예상치 못하게 10차례의 완판을 했다.

하지만 2~3개 업체가 우리 상표를 그대로 올려서

마치 자기 물건인양 팔고 있었다.

나는 정신을 차리고 상표권을 출원했다.

나는 그들에게 문자도 보내고 전화를 했다.

그들을 토닥이고 달래서 상품들을 내리게 만들었다.

그중 한 명은 직접 만나서 내려달라고 이야기하기도 했었다.

이 제품은 한 가지 치명적인 문제를 가지고 있었다.

그것은 바로 진입이 너무나도 쉽다는 것이었다.

나는 제품 라인업을 늘리고 브랜드에 다른 상품들을 추가했다.

또 국산화를 동시에 추진했다.

국산화를 위해 국내 제조공장을 수소문했다.

국내에는 5개 미만의 제조 공장이 있었고,

나는 여러 차례 미팅을 하고 공장들을 방문했다.

그리고 내부적으로 수많은 테스트를 하여

그중에서도 퀄리티가 좋은 제품을 찾으려고 노력했다.

드디어 국내 생산 업체를 선정했다.

그 업체는 국내에서 가장 깊은 노하우를 가지고 있었고

기술력도 뛰어났다.

그런데 놀라운 일이 일어났다.

국내 제조 1차 물량을 받자마자 코로나가 터진 것이다.

중국발 코로나였기에 중국에서

오는 모든 물량이 순식간에 막혔다.

만약 우리 제품을 중국에서 계속 생산을 했었다면

지금과 같은 결과가 나지는 않았을 것이라고 생각한다.

의도치 않은 진입장벽이 생겨 경쟁자들의 진입을 막을 수 있었다.

우리는 국산화로 인해 문제없이 수급받을 수 있었고

코로나 장벽은 3~4개월간 우리 브랜드를 지켜주었다.

판매한 지 약 1년 뒤 우리의 제품은

지속적으로 1위를 차지했고 누적 판매량은

100만 개를 넘어섰다.

파산 직전에 처했던 우리가,

10만 개도 팔지 못하던 우리가

100만 개 밀리언 셀러를 만들다니

참으로 감개무량했다.

하지만 나는 처음에

이 제품과 브랜드가 잘되기 시작했을 때

1년 이상 가지 못할 것이라고 여겼다.

그래서 지속적으로 잘되고 있었지만

매일 이 판매량이 언제 바닥으로

떨어질지 걱정을 많이 했다.

그러던 어느 날 7~8%의 전환율이 반토막이 났다.

우리의 쇼핑 순위는 1위에서 빠르게 6위까지 내려갔다.

우려했던 비상사태가 터졌다.

[9편에서 계속]