당신만 몰랐던 온라인 시장 시스템 구조
우리가 얻는 보상은
우리가 제공하는 가치와 비례한다
얼 나이팅게일
나는 그동안의 과정 속에서 돈을 벌고 있는 사람들의 공통적인 시스템을 발견했다.
돈 버는 방법이 돈을 벌어주는 것이 아니라 이 시스템 구조가 돈을 벌 게 해 준다는 것이다.
돈 버는 방법은 그 과정 속에 속하는 하나의 사업의 형태일 뿐 진짜 돈이 되는 방법은 따로 있다.
지식창업에 앞서서 잠시 시장에 대한 이야기를 해보자.
여기서 말하는 시장의 개념은 앞으로 당신이 해쳐나가야 할 온라인 시장을 뜻한다.
지금부터 이야기할 내용은 내가 지난 9년 동안 온라인 시장에 뛰어들어 약 6천만 원이라는 돈을 들여 투자하고 공부하면서 실전을 통해 깨달은 내용이다.
그렇기 때문에 조금도 의심하지 말고 믿어도 좋다.
내 직접적인 사례가 담긴 글은 바로 이 전 글인 '당신이 무조건 지식창업을 해야 하는 이유'에 대한 글을 참고하면 된다.
온라인 시장 시스템 구조
돈을 많이 벌고 있는 사람들은 과연 누구일까?
시작에 앞서 여기서 말하는 '구조'란 돈이 벌리는 형태라는 것을 알아두길 바란다.
당신은 돈 버는 방법, 부업, 경제적 자유, 디지털 노마드와 같은 것에 관심이 있는가?
처음 접하는 사람도 있을테지만 이미 몇 가지 수익 모델을 경험해본 사람들도 있을 것이다.
어떤 경우의 사람이든 앞으로 이야기할 온라인 시장 구조를 몰랐다면 지금부터 온라인을 통한 수익 창출의 과정에서 내가 제시하는 방향을 통해 생산자의 길로 접어들게 되길 바란다.
지속적으로 이야기하겠지만 우리는 어떻게든 생산자가 되어야 한다.
온라인에서 사람들은 어떻게 돈을 벌고 있는지에 대해서 알아보자.
나는 9년전 온라인 시장에서 돈을 벌 수 있다는 것을 알게됐다.
돈 버는 방법에 대해서 배우고 배운 것들을 통해서 수익을 창출해왔다.
수익을 만드는 과정에서 나는 수많은 시행착오를 겪고 실패 역시 많이 해봤다.
내 예상과는 달리 원하는 것만큼 많은 수익을 정기적으로 벌기 쉽지 않았다.
나는 수년동안 반복되는 경험 속에서 돈을 버는 구조에 대해서 이해를 하게 됐다.
하지만 내가 깨달아 알게 된 방법으로 돈을 벌지 못했다.
그 이유에 대해서는 다음에 작성하게 될 <당신의 지식을 돈으로 바꾸지 못하는 결정적 이유>에서 자세하게 다루도록 할 것이다.
내가 알면서도 하지 못했던 이유를 통해서 이 글을 읽게 된 당신은 나와 같은 실수를 하지 않게 될 것이다.
진짜 돈 버는 방법
대부분 사람들은 강사들이 알려주는 돈 버는 방법을 배워서 그 방법으로 돈을 벌고 경제적 자유에 이르게 될 것이라는 꿈을 꾼다.
이 글을 보고 있는 당신 역시 마찬가지일 것이다.
하지만 시장의 구조와 생태계를 자세히 들여다 보면 돈을 버는 방법은 사실과 다르다.
대부분의 고수익은 강의, 코칭, 컨설팅 등의 정보를 제공해주는 서비스에서 나온다는 것을 알 수 있다.
돈 버는 방법을 배운 것 만으로 만족할 만큼의 수익을 내기에는 사실상 쉽지 않은 것이 현실이다.
물론 무조건 안된다는 것은 아니다. 극소수의 사람들은 그 속에서 예상치 못한 큰 수익을 발생시키곤 한다.
온라인 시장에서 돈버는 기본 구조는 대부분 강의, 코칭, 컨설팅 이 세가지 형태가 수익화 모델이라고 보면 된다.
물론 그 상위에는 플랫폼이라는 거대한 수익사업이 존재한다.
눈치가 빠른 사람이라면 이미 알겠지만 이 3가지 수익화 모델에는 공통점이 있다. 배우는 것이 아니라 무언가를 판다는 것이다.
강의를 팔고, 코칭의 형태로 팔고, 컨설팅 즉 자신의 지식과 경험을 통한 노하우를 판다.
요즘은 강의를 PDF 형식의 전자책 또는 VOD 영상으로 제작해 판다.
이것이 우리가 보편적으로 아는 온라인으로 돈을 버는 수익구조의 전부다. (여기서 보편적이라고 말한 이유는 온라인 전체를 통털어 이야기 한 것이 아님을 밝혀둔다)
이런 형태의 수익 구조는 예전부터 있었던 형태이긴 하지만 최근 들어 플랫폼의 확산으로 수요와 공급이 기하급수적으로 늘어나고 있다.
앞으로 이 시장은 폭발적으로 더 커질 것이라고 예상된다.
그렇기 때문에 아직 엄청난 기회들이 넘쳐나고 있다. 이 말은 우리가 생산자가 되어야 하는 이유가 된다.
돈은 서비스를 제공받는 사람에게서부터 서비스를 제공하는 사람들에게로 흘러가게 되기 때문이다.
이 글의 첫 머리말을 머릿속에 새기길 바란다.
"우리가 얻는 보상은 우리가 제공하는 가치와 비례한다"
부를 이루고 싶다면 소비자가 아니라 생산자로서 가치를 제공하는 사람이 되어야 한다.
사업가 기질이 있거나 처음부터 사업적인 측면에서 접근한 사람들은 이 맥락을 완전히 이해하고 자신의 것으로 재가공 해서 판매를 한다.
나는 여기서 재가공 이라는 말을 했다. 이 말을 꼭 기억하고 있기를 바란다.
핵심 요약
1. 돈 버는 방법은 따로 있다.
2. 당신은 생산자가 되어야 한다.
3. 당신이 얻는 보상은 당신이 제공하는 가치와 비례한다.
