렌터카 업체의 카헤일링 시장 도전 선저우좐처(UCAR)
중국은 공유경제의 천국 3탄_선저우좐처
렌터카 기업이 카헤일링 시장에 도전한다고?
#렌터카 기업의 고급 카헤일링 서비스 도전
중국에서 현재 많은 기업들이 카헤일링 시장에 도전하고 있다. 디디추싱이 그중 선두를 달리고 있으며, 선저우좐처 또는 UCAR라는 브랜드는 디디추싱이 강세인 콰이처 시장이 아니라, 좐처 시장에서 고급 서비스를 제공하면서 일정 이상의 점유율을 보유하고 있다. 선저우좐처는 기존의 선저우주처(神州租车)라는 렌터카 업체가 2015년 1월 28일 베이징을 포함한 중국의 60개 지역에서 동시에 카헤일링 서비스를 제공하면서 시작하게 된 제법 큰 규모의 기업이다.
운영 방식을 보면 B2C방식으로 선저우주처(神州租车)의 정규 렌터카 차량을, 전업 기사 서비스 회사와 합작을 하여, 여기에 안전보장 등 모든 고객들에게 안전, 편안함, 편리한 경험을 제공하기 위해서 만들어졌다. 쉽게 말하면 선저우좐처는 기존의 선저우 렌터카 서비스의 차량을 활용, 직접 운전기사를 고용하여 사용하고 있다.
그러다 보니 자연스럽게 선저우좐처에서 이용되는 모델들은 우리가 알고 있는 중고가의 차량들이 주를 이루고 있으며, 주로 중고급 상무용 차량 서비스 시장을 타깃하고 있다. 고급 좐처 시장 이용 고객으로는 업계에서 1등을 차지할 만큼 고급스러운 서비스를 바탕으로 호평을 받고 있다.
또한 선저우좐처는 향후 모든 고객들에게 100만 위안의 안전보장을 제공할 예정이다. 또한 "안전할 뿐만 아니라, 더 저렴한(不仅安全，更加便宜)" 경험을 제공할 예정이라고 한다.
#카헤일링 경영 서비스 라이선스 획득
지난번에 이야기했듯이 중국 정부의 법률 시행으로 인해서, 카헤일링 기업을 운영하기 위해서는 각 지방정부별로 운영에 대한 라이선스를 획득해야 한다.
선저우좐처는 2018년 2월 초 기준으로 푸젠, 샤먼, 닝보, 쑤저우, 우시, 취안저우, 항저우, 선양, 선전, 다롄, 원저우, 쉬저우, 샤오싱, 청두 등 지역에서 운영권을 획득하였다.
이렇듯 선저우좐처는 각 지역 정부에서 라이선스를 획득하고 있는 중이며, 인증 범위가 점진적으로 늘어나고 있는 상황이다. 이러한 성과 때문일까? 2016년 7월 22일 선저우좐처는 전 세계 카헤일링 업체 중 처음으로 신삼판(新三板) 상장 하였다.
#선저우좐처의 성장 이력
- 2015년 1월 28일 선저우좐처 서비스 시작
- 2015년 5월 26일 BMW 그룹 선저우주처에 600대의 BMW 5 시리즈 차량 제공, 해당 차량들 전부 카헤일링 좐처 서비스를 위해서 사용되었음.
우슈보(吴秀波)와 하이칭(海清)- 2015년 6월 선저우좐처는 우슈보(吴秀波)와 하이칭(海清)이라는 연예인을 홍보대사로 세워서, "파이브 스타 안전계획(五星安全计划)"을 내세우며 1) 기사 보장 2) 건강 보장 3) 기술 보장 4) 사생활 보장 5) 손해 보상 등 다섯 가지 방면으로 승객의 안전을 보장하려고 하였다. 이로 인해서 전반적인 중국의 좐처 시장의 안전 기준이 업그레이드되었다고 평가받고 있다.
- 2015년 7월 1일, 선저우좐처는 미국의 투자회사인 Warburg Pincus 등 기업으로부터 2.5억 달러 투자를 받았으며, 이는 선저우좐처가 운영하는 Ucar 기술의 가치가 12.5억 달러에 달하는 것을 나타낸다.
- 2015년 9월 17일, 선저우좐처는 35.5억 달러의 기업가치를 갖게 되었으며, 5.5억 달러의 투자를 받았다.
- 2015년 10월 "e代驾"라는 중국 최대 대리운전 회사와 합병
- 2016년 4월 중국 알리바바와 전략적 협력 파트너 관계 체결
- 2016년 7월 카헤일링 업체 세계최초 신삼판(新三板) 상장
- 2017년 2월 28일 선저우좐처는 China union pay(中国银联) 등 4개 기관으로부터 총 46억 위안의 투자를 유치하였음
이렇게 선저우좐처는 기존의 렌터카 사업을 운영하면서, 고급 카 헤일 링 시장에 도전을 하여 성공적으로 자리를 잡아가고 있는 상황이다. 공유경제의 시대이지만, 대접을 받고 싶어 하는 사람들에게는 대접을 받으면서도, 교통을 편리하게 이용할 수 있기 때문에 선저우좐처를 더욱 많이 이용하고 있는 것으로 보인다. 또한 손님이 왔을 때 직접 운전을 하면 좋지만, 이렇게 선저우좐처를 대신 보내서 친구들을 맞이하고, 손님들을 맞이하면 체면을 세울 수도 있기 때문에 많은 사람들이 이용하는 것으로 보인다.
아직 디디추싱에 비해서는 규모가 그렇게 크다고는 할 수는 없지만, 자신만의 영억에서 시장 점유율을 차지하면서, 카헤일링 시장의 선두주자들 중 하나로써 자리매김하고 있다. 이 외에도 다양한 카헤일링 시장이 저마다 다른 특성을 갖고 도전을 하고 있는 것을 보면, 중국의 카헤일링 시장은 매력적인 시장임에 틀림이 없다.
참고 : 바이두 백과사전
