성공을 위한 생각 더하기 (100)

성공을 위한 생각 더하기 (100)

20170502

[담대한 목표를 가진 사람일 수록 디테일에 강하다]

협상을 할때 인간관계가 얽히면 목표를 달성하기 더 힘들어 진다. 대부분의 인간관계에서 감정이 강한 영향력을 미치기 때문이다. 감정에 휘둘리면 상황을 악화시키기 십상이다. 때문에 인간관계가 얽힌 협상을 성공시키려면 목표에 대한 초점만큼이나 감정적인 공감이 필요하다.

-어떻게 원하는 것을 얻는가

감정에 휘둘리지 않는 것이 협상을 성공하는데 중요하다. 사람은 감정의 동물이다. 비지니스 세계는 전쟁과 같다. 잘못하면 죽을 수도 있다. 그곳에서는 감정은 사치다. 감정을 추스리고 목표에 집중하자.