성공을 위한 생각 더하기 (106)

성공을 위한 생각 더하기 (106)

20170508

[내가 사용하는 언어의 한계가 내가 사는 세상의 한계를 규정한다]

세일즈맨의 판매 성공 6가지 공식

1) 자연스럽게 말을 건다

2) 호감을 갖게 한다

3) 흥미를 일으키게 한다

4) 사고 싶다는 마음을 일으키게 한다

5) 잘 설득한다

6) 강제로 판다

이 6가지 공식은 물론 언제나 정해진 순서가 아니라, 때에 따라 가려서 쓸 필요가 있다. 

p86 성공하는 사람들의 설득의 기술

이것은 분명히 법칙과도 같이 정확한 일이다. 이런 일에 습관이 되지 못한 사람은 생각을 바꾸도록 권한다. 지배인이 세일즈맨에게 손님과의 사이를 잘 해주기를 바란다면, 자신이 우선 세일즈 맨과 맞추어 나가도록 상대해야 할 것이다.