경쟁입찰 프레젠테이션 스토리, 스피치 컨설팅 방법 실습

벌써 9회차.

9회차는 실제 경쟁입찰 프레젠테이션 컨설팅을 진행했을 때 어떻게 기획을 적용해야하는지를 배우는 회차죠.

전문 프레젠터가 교육에 들어갈 때 보통은 두가지 경우입니다.

1. 기업 입찰 프레젠테이션 발표자 컨설팅 진행

: 이때는 보통 기업의 영업담당자가 입찰 PT 발표를 하는데

그때 필요에 따라 제안서 기획부터 들어가야하는 경우가 있습니다.

그러면 전체 제안서를 펼쳐두고 자사와 경쟁사 분석을 통해 차별화 전략을 추출해보죠.

이 차별화전략을 전체 플로우에 어떻게 넣을 것인지 고민하며 컨셉방향도 잡아내고요.

중언부언하는 슬라이드를 삭제하고 꼭 필요한 슬라이드로만 순서 재배열을 합니다.

이때 기존에 짰던 차별화제안을 어떤 순서에 어떻게 연출할 것인지도 중요하고요.

이에 맞는 오프닝 클로징 + 쇼맨십도 준비해야하죠.

2. 실제 입찰 PT 발표 진행

: 전문 프레젠터로서 입찰 PT를 발표하는 것인데요.

이때는 기획력뿐만 아니라 발표력도 중요합니다.

그래서 이 부분은 10회차때 청중평가시트를 통해 실제 입찰 발표를 진행해보기로 했죠.

이렇게 크게 2가지 교육에서도 1번과 2번을 동시에 진행하기도 합니다.

그래서 모든 방면에서 전문 프레젠터의 기획력과 발표력이 중요한거죠.

드리머스피치의 경쟁 프레젠테이션 마스터과정에서는 입찰 PT에 필요한 모든 부분을 알려드립니다.

오늘도 실제 제안서를 가지고 팀별 실습을 해보는 시간을 가졌는데요.

제안서가 생소하기 때문에 첫번째 실습은 팀별로 아이디어를 함께 모아보는 실습을 했고요.

두번째는 또 다른 제안서로 개인 실습을 했습니다.

신기한 것은 똑같은 제안서를 모든 분들께 배포했음에도,

기획이 적용된 제안서는 모두가 그 결과물이 확연히 다르게 나타났다는 것이고요.

그래서 내 발표나 기획을 잘하는 것도 중요하지만

다른 사람 발표나 기획 브리핑을 들어보는 것이 더 중요합니다.

입찰 PT만큼 기업 영업활동을 전체적으로 온 몸으로 느끼는 것도 드문 것 같아요.

앞으로도 드리머스피치는 전방위적 입찰PT 교육을 이어갑니다.

교육문의는 언제나 드리머스피치로 !