[스타트업] IR피칭덱 구성, 스피치,디자인 맞춤교육

이번 교육은 2회차에 나누어 진행됩니다.

총 10개 초기기업의 IR피칭덱 교육을 담당하게 되었는데요.

5개기업을 양일에 걸쳐 멘토링 진행중이에요.

보통 멘토링은 기업당 1시간씩 진행하는데요.

구성과 스피치, 디자인까지 모두 만들어드리기에 이 한시간은 상당히 빠듯합니다.

1. 대표님 IR피칭 청해듣기

: 해당 IR피칭을 청해들으면서 저는 피칭덱 구조의 흐름을 점검하고요.

VC분들처럼 비즈니스모델이나 마케팅전략에 대해 강조하며 듣기보다는

전체 피칭덱의 흐름이 자연스러운지, 중언부언하지는 않는지, 구성의 그룹핑이 잘 묶여있는지,

정해진 발표시간동안 각 구성요소가 짜임새있게 비율이 맞는지 등등

여기에 대표님들의 스피치 습관도 빠르게 메모해놓죠.

그리고 시간이 남으면 멘토링 일지까지 적습니다 ㅋㅋ

교육하면서 적어야 나중에 숙제처럼 느껴지지 않거든요.

2. IR구성요소 변경하기

: 제가 하는 일은 초기기업일경우 IR에 들어가야할 구성요소들을 다듬는 건데요.

초기기업들의 특징중 하나가 비지니스모델 혹은 마케팅모델이 없거나,

비지니스모델과 마케팅 모델을 동일시한다거나,

문제점들을 장황하게 1분이상 이야기한다거나, 기술의 설명만 거듭하거나..

어마어마한 구성요소 개선점들이 나옵니다.

특히 업종에 따라 IR구성요소들이 순서가 흐름에 방해되지 않게 배치되었는지,

불필요한 요소가 없는지 등등을 살펴보고 변경을 해드리죠.

3. 멘트 녹음하기

: 이렇게 구성요소를 변경해드린 다음에는 얼마나 흐름이 자연스럽고 잘 들리는지 확인 작업이 필요하죠.

시간이 없을때는 녹음기능을 통해 IR멘트를 녹음해드리고요.

시간이 조금 여유가 있을때에는 PPT슬라이드노트에 직접 멘트를 적어드립니다.

4. 예상질의 뽑아내기

: IR을 듣다보면 약점이 보입니다. 그 약점에서 질문이 나올 가능성이 가장크죠.

그 질문을 공유하고, 예상답변을 준비하고요.

5. 디자인

: 디자인이 굳이 예쁠 필요는 없습니다. 그런데 가독성은 있어야해요!

사업계획서 한글양식의 내용을 그대로 PPT에 복붙하는건 있을 수 없는 일이죠.

PPT란 효율적인 발표도구로서 이미지와 텍스트를 통해 나의 발표실력을 배가시키는 것입니다.

그래서 드리머스피치에서 작성한 IR PPT 템플릿을 가끔 기업들에 무료로 배포하기도합니다.

이렇게 교육을 하다보면 다들 이런 이야기를 해요.

IR발표를 하면 평가위원분들이 발표자를 보지않고, 책상위 서류만 뒤적이신다고요.

그건 발표가 전달력이 없고, 심오하고, 듣고싶지 않게 하기 때문입니다.

수많은 IR현장을 다니면서 저도 느꼈지만

정말 귀에 쏙쏙 들어오는 발표는 평가위원분들이 굳이 서류를 보지 않아도 단박에 이해가돼요.

제가 좋아하는 발표가 바로 이런 발표죠.

발표를 하는 이유도 서면 평가로 캐치하지 못하는 정보들을 듣기 위함인데,

분명히 IR발표때 이야기했는데 왜 그때 안듣고 질문을 던지는지 궁금해 하시는 대표님들이 많으십니다.

간단히 말하자면 '잘 안들리게 발표했기때문'이라고 말씀드리면서,

IR발표는 꼭 녹화해서 주변지인에게 공유하고 객관적인 피드백을 받아보시면 좋겠다는 제안을 해봅니다.