IR피치덱이 다양한 버전이어야 하는 이유 in 대구TP

오늘 만나본 기업들은 업력 1년차부터 7년차까지 다양했습니다.

대구 TP 입주기업들 이었는데요.

청창사 준비하시는 대표님도 계셔서 제가 아는 모든 합격노하우를 털어드리고 오기도 했어요.

오늘 교육의 핵심은 이제 곧 투자라운드를 열 기업들을 대상으로 어떻게 IR피칭덱을 준비하느냐 였습니다.

매번 제가 하는 이야기는 똑같죠.

"다양한 버전을 준비해하세요 "

"경진대회용과 정부지원사업용, R&D용과 실제 투자유치를 위한 IR덱과 모의 데모데이용 IR덱은 다릅니다"

다른 이유를 살펴보자면 우선 첫번째, 청중이 달라지고요 (VC 혹은 교수님)

청중이 달라지면 당연히 청중이 시각도 다르겠죠?

예를들어 VC분들은 사업의 수익성이나 매출현실성에 대해서 관심있게 보신다면,

교수님들은 서비스나 제품에 대한 논리가 합당한지를 더 관심있게 생각해주시겠죠.

그래서 각 IR 상황별로 청중이 달라지니 당연히 강조해야하는 부분도 달라져야 합니다.

그리고 두번째, 무대가 다릅니다.

경진대회는 커다란 무대에 청중들이 많이 있을 가능성이 크고요.

코로나 때문에 온라인을 진행한다고 하더라도 실시간으로 지켜보는 청중들의 수가 많을 수 밖에 없습니다.

그리고 이 청중들은 해당 기업의 기술에 대해 전무하신 분들이 거의 대부분이죠.

(일부 VC분들의 제외하고요 ^^)

그래서 최대한 쉽고 재미있게 스토리텔링형으로 IR을 준비해주셔서

우리 IR을 재미있게 이해시키는 것을 우선적으로 해야합니다.

정부지원사업 발표같은 경우에는 폐쇄적이죠. 보안이 철저합니다.

그래서 소수의 평가위원 들만 모셔두고 발표를 진행하기에 너무 연출적인 요소보다는

우리 기업의 서비스에 대해 간단히 이해시킬수 있는 성과지표를

함께 만져보고 경험하게끔 가져가시는 정도로 추천드려요.

그리고 세번째, IR별로 주어지는 시간이 다릅니다.

일반적으로 5분 내외인데요.

1:1 IR 같은 경우는 시간이 따로 정해져 있지 않아서

VC와 독대한다는 마음속 부담감과 반비례하게 시간을 철저하게 지켜야할 부담은 없어요.

R&D과제는 20분 내외의 발표이기 떄문에 기술관련해서 구체적으로 준비해가시는게 좋고요.

경진대회용은 질의응답이 주어지지 않거나 (혹은 발표시간보다 짧은 질의응답시간이 주어지죠) 추후 별도 응답서를 제출하는 경우가 있으므로 발표만으로 모든 내용을 청중이 이해할 수 있도록 철저하게 시간도 재고, 이해도까지 가늠해가면서 준비하는 것이 좋아요.

이렇게 쓰다보니 IR덱이 다양해야하는 이유에 대해 책 한권이라도 쓸 요량인거 같아서 이만 줄여야겠습니다.

어쨌든 결론은 ! 복붙하지 말자! 복붙하더라도 해당 IR에서 우리 기업의 목표를 정하고,

그 목표를 이룰만한 컨셉을 확고히 한 IR로 준비해가자 정도로 정리하면 되겠습니다 :)