2026 정부지원사업, 모르면 탈락하는 발표 전략
현직 사업개발자가 공개하는 2026 정부지원사업 합격 노하우
안녕하세요~킵고잉걸입니다!!
지난 글에서는 "2026년 IT창업 정부지원사업 총정리" 를 알아봤습니다.
(지난 글도 같이 참고하면 더 좋습니다!)
오늘은 조금 더 구체적으로 실제로 합격 확률을 올리는 발표 방법을 알아보겠습니다.
심사의 변화와 발표증빙 중심의 실전 프레임워크를 설명해드리겠습니다!
왜 합격은 발표에서 갈리는가
지원사업은 더 이상 "아이디어가 있느냐"를 묻지 않고 "작동하고 있느냐"를 묻습니다.
제가 현장에서 본 합격팀의 공통점은 간단합니다. 슬라이드보다 증거가 강했습니다!
베타 로그 1장, 전환 퍼널 1장, 재방문 곡선 1장. 이 세 장이 스토리를 대신했습니다.
반대로 추상적 시장 전망과 장밋빛 TAM만으로는 질문이 길어지고, 발표는 방어전으로 바뀝니다,,,
예컨대 사용자 행동 로그와 전환 이벤트를 발표 직전에 급히 뽑는 것이 아니라,
처음부터 지표가 화면에 걸리는 설계를 해 두면 발표는 설명이 아니라 시연이 됩니다.
이 차이가 굉장히 중요합니다!!
2026 심사: 무엇이 달라졌나
1) 2단계 구조 고착화, 발표 비중 확대
대다수 핵심 사업이 서류→발표의 2단계를 유지하며, 발표의 영향력이 커졌습니다!
실제 공고와 지침에서도 발표평가 절차가 명시되고,
발표에서의 판단이 최종 당락으로 연결됩니다.
2) 트랙 다변화: 글로벌·투자·지역 연계
글로벌 진출 트랙(KSC 등)은 현지 액셀러레이팅과 자금(예: 4천만 원 내외)까지 묶어서 운영됩니다.
단기 체류형 전시가 아니라 20주 수준의 성장 프로그램을 제공하는 식의 트랙도 확대되었습니다.
글로벌 및 수출 맥락이 선명한 팀이라면,
애초부터 이 트랙의 심사 잣대(현지 피팅·레퍼런스·규제 적합성)에 맞게 발표를 구성해야 합니다.
3) R&D(디딤돌 등)에서 요구하는 "기술성+사업화 경로"
R&D는 기술 차별성만 강조하면 부족합니다.
사업화 경로(누가, 어떻게, 무엇에 지불하는가)까지 함께 검증됩니다.
또한 접수·평가 마감 준수, 보안·양식 요건 등
형식 컴플라이언스도 엄격히 보게 됩니다(예: 마감 18시 이전 IRIS 제출 완료).
발표는 "실험, PoC 설계→재현 가능한 결과→시장 연결"의 3단으로 준비하세요.
4) 일정과 공고는 '포털 캘린더'로 통합 확인
정확한 공고 일정은 K-Startup 포털 캘린더가 사실상 표준입니다.
개별 기관 공지보다 빠른 경우가 잦고, 단계나 분류별 필터가 유용합니다.
루틴에 캘린더 확인을 넣어 "늦게 알아서 못 낸다"는 리스크를 제거하세요.
2026 정부지원사언, 한번에 합격하는 발표 전략
1. 발표덱은 "5–15–1" 규칙으로 준비하기
5장(스토리 코어):
문제 정의 → 고객·상황 → 해결 가설(제품) → 작동 증거(로그·전환) → 다음 단계(구매/확장).
15장(근거 확장):
경쟁·차별화, 기술·아키텍처, 단가·원가, GTM, 리스크·완화, 조직·거버넌스, 재무·자금 라인.
1장(결정적 증거):
실제 작동을 한눈에 보여주는 한 장. 예) 코호트 재방문 곡선 또는 세일즈 파이프라인 전환표.
포인트는 "심사위원이 마지막에 다시 떠올리는 한 장"이 필요하다는 것입니다! (중요합니다!)
이 1장이 떠오르면 질의응답은 짧아지고, 점수판은 안정적으로 상승합니다.
3. 질의응답(Q&A)에 "WHY–WHAT–HOW–PROOF–NEXT"로 대응하기
WHY: 왜 지금 이 문제인가(시장 타이밍, 규제, 행동 변화)
WHAT: 무엇을 해결하는가(페인포인트→정량 지표로 표현)
HOW: 어떻게 작동하는가(핵심 플로, 기술, 조달, 원가)
PROOF: 무엇으로 증명됐는가(로그, 인터뷰 N, 전환 및 리텐션)
NEXT: 다음 90일에 무엇을 할 것인가(채널, 파트너, KPI)
이 프레임은 "말을 줄이고 증거를 늘리는" 효과가 있습니다~!
실제로 저는 제품 단계에서부터 로그 스키마와 대시보드를 설계해 두고,
발표장에서는 그 화면을 바로 열어 WHY→PROOF로 바로 점프하는 방식을 씁니다.
이런 방식을 활용하게 되면 발표가 자연스럽게 데모화됩니다!
3. 트랙별 포지셔닝: 한 줄 기준으로 정리하기
글로벌형: 현지 ICP와 규제 적합성, 현지 레퍼런스 증거(MOU가 아닌 파일럿 로그)
투자연계형: 선투자·매칭 증빙, 재무 KPI 공개 범위, 거버넌스 명확성
지역특화형: 지역 밸류체인 적합성, 로컬 파트너 LOI가 아니라 공동 실적의 증거
R&D형: TRL 단계 정의, 재현 가능한 실험 설계와 양산까지의 경로
핵심은 "내 아이템이 어느 룰을 따라야 하는가"를 먼저 고르고
발표, 증빙을 그 룰에 맞춰 정렬하는 일입니다.
4. 증빙·집행은 초기부터 설계하기
선정 이후의 감액·환수는 대부분 초기 설계 부재에서 시작됩니다...
R&D·창업성장 관련 지침은 비용 계상·집행 기준, 카드 사용, 증빙 방법 등을 상세히 규정합니다.
팀 내 증빙 폴더 구조·권한·명명 규칙을 선정 직후에 고정하세요!
회의비, 인건비, 외주비 등 항목별 증빙 요건은 지침을 기준으로 체크리스트화 하는 것이 안전합니다.
저는 발표 이전 단계에서 집행 규정에 맞는 산출물 구조(예: 견적, 발주, 검수, 세금계산서, 지급 증빙 흐름)를
제품과 운영 설계에 같이 얹습니다.
이렇게 해 두면 선정 이후에도 제품 릴리즈→증빙→정산이 한 흐름으로 이어집니다.
개발 파트너가 초기부터 이 구조를 이해하고 있으면, 실제 집행에서 흔들리지 않습니다!
5. 공고 모니터링은 템플릿과 사람을 함께 쓰기
툴만 켜두면 놓칩니다.
K-Startup 캘린더 구독을 기본으로, 팀 내 담당 1명을 정해 주 2회 요약을 공유해봅시다!
빚을 지지 않는 가장 확실한 방법은 "늦게 알아서 못 낸다"를 없애는 것입니다.
필요 시 글로벌형·R&D형은 기관 홈페이지(예: KISED, IRIS)의 보도, 공고 탭도 함께 확인합니다.
정부지원사업, 전략적인 협업이 필요하다
발표·증빙 중심의 준비를 해보면, 개발 결과물과 심사 요건을 같은 언어로 맞추는 팀이 드뭅니다.
내부 인력만으로는 제품 개발과 심사 준비를 동시에 챙기다 보면,
지표는 있는데 화면에 드러나지 않거나, 증빙은 있는데 형식이 맞지 않는 식의 빈틈이 생기기 쉽습니다.
이런 문제는 협업을 통해서도 해결이 가능합니다.
IT 에이전시인 똑똑한개발자와 협업을 진행한 경험이 있었는데,
대시보드와 로그, QA 산출물을 심사표 항목에 정렬하는 방식을 같이 설계했습니다!
그 덕분에 발표에서는 긴 설명 대신 실제 화면을 시연할 수 있었고,
선정 이후에도 집행 증빙 흐름이 흔들리지 않도록 가이드해 주어 운영 과정이 훨씬 안정적이었습니다.
특히 정부지원사업에 대한 경험을 기반으로,
어떤 지표를 강조해야 심사위원에게 설득력이 있는지,
선정 이후 증빙 과정에서 어떤 부분이 리스크가 될 수 있는지를 짚어주어 큰 도움을 받았습니다.
이렇게 개발과 정부지원사업 요건을 동시에 이해하는 팀이 있다면 준비 과정이 달라질 수 있습니다!
그래서 만약 정부지원금과 관련해 개발적 도움이 필요하다면,
단순히 개발 역량만 보는 것이 아니라 똑똑한개발자와 같이
정부지원사업 경험까지 갖춘 팀을 고려해야 합니다.
결국 정부지원사업은 준비의 깊이가 결과를 좌우합니다.
발표와 증빙 모두 초기 단계부터 체계적으로 설계해야 안정적으로 완주할 수 있답니다!
내년을 준비하는 모든 팀이 차분히 준비해 좋은 성과를 얻길 바랍니다.
읽어주셔서 감사합니다~!!
