09. 누군가의 측근이 되는 법
가치를 증명해 친밀해져라
이상적인 세계에서는 누군가와 친구가 되면 즉시 그의 전폭적인 신뢰를 받게 되고, 그 사람은 곧장 당신을 자기 측근으로 삼을 것이다. 그러나 대부분의 우정은 잠정적이거나 시험적이다. 당신이 본인의 가치를 증명해서 아주 친밀한 사이가 되기 전까지는 교제 범위의 가장자리만 맴돌게 된다.
어떤 사람이 당신을 친구로 받아들이는 순간, 둘의 우정의 여정은 막 시작되는 것뿐이다. 그가 당신을 친구로 생각하는 건 단지 그 사람과의 개인적인 여정의 시작점일 뿐이라는 얘기다. 사람들은 관심사가 저마다 다르므로 이건 당연한 일이다. 당신의 측근은 가장 친한 친구와 가족들이다. 그 중심점에서 조금 멀리 떨어진 곳에 다른 친구들이 있고, 그 테두리 밖에 일반적인 지인과 업무상 접촉하는 사람들이 있으며, 나머지는 전부 그 바깥에 위치한다. 당신이 새로 사귄 친구의 측근이 되고 싶다면 일반적으로 이런 식으로 진행된다. 왜 그럴까?
누군가의 측근이 되기 위한 조건
머스타인(Murstein)은 1970년에 자극-가치-역할 모델이라는 우정 획득과 관련된 중요한 이론을 제시했다. 이 모델은 우정의 3단계와 누군가의 측근이 되는 데 필요한 조건을 설명한다.
우정의 첫 번째 단계는 자극과 신체적인 속성을 기반으로 한다. 우리는 일반적으로 나이나 인종, 외모가 비슷한 사람과 친구가 된다.
우정의 두 번째 단계는 가치관이 기준이 되는데, 각자의 의견과 입장, 가치관, 주관적인 윤리 의식이나 태도가 서로 잘 맞느냐에 따라 우정이 성립되기도 하고 성립되지 않기도 한다.
우정의 마지막 단계인 측근이 되는 과정은 역할 단계로서, 그들이 공동의 목표를 이루기 위해 노력하는 과정인 작업 관계에서 서로를 어떻게 보완해 주는지가 기준이 된다.
다른 사람들이 당신을 친구로서의 가치로 평가하는 과정도 3단계로 뚜렷하게 구별된다. 측근의 자리를 차지하려면 이 3단계에 잘 들어맞을 방법을 배워 다음 단계로 넘어가야 한다.
사람들은 무의식적으로 지인들을 선별한다. 이런 무의식적인 선별 과정이 존재한다는 사실을 알고만 있어도, 적절한 신호를 보내거나 적합한 행동을 할 수 있는 유리한 입지를 차지해서 남보다 이른 시간 안에 측근이 될 수 있다.
이제 당신은 누군가와 친한 친구가 되기 위해 가장 중요한 요소가 뭔지 알게 되었으므로, 자신의 행동을 바꾸고 성격의 다양한 측면들을 강조해서 1단계부터 3단계까지 매끄럽게 나아갈 수 있다.
자극 단계
누군가와 친구가 될 때, 그들 관점에서 우정의 첫 번째 단계는 외모와 외적 자극이라는 측면에서 당신을 평가하는 것이다. 우리는 자기가 특정한 신체적 속성을 얼마나 매력적으로 여기는지를 기준으로 삼아 그것을 평가한다. 이는 동성뿐만 아니라 이성에게도 그대로 적용된다. 사실 이런 평가 자체는 성적인 행동이 아니라, 단순한 분류나 계층화 전략에 가깝다. 당신은 항상 사람들을 분류하고, 자기와 비슷한 이들을 매력적이라고 여긴다. 그리고 그들 곁에 가까이 다가가려고 하면서 그들에 대해서는 긍정적인 가정만 한다.
여기에서 다음 단계로 넘어가려면 그들과 같은 부류처럼 보여야 한다. 축구 선수의 측근이 되고 싶다면, 처음에는 축구 유니폼을 입은 모습을 보여주는 게 자극 단계 통과에 도움이 될 것이다. 그 모습이 잘 어울리는 듯 보이면 그들은 당신도 자기와 같은 부류라고 생각한다.
가치 단계
여기서 말하는 것은 본질적 가치가 아니다. 모든 인간은 본질적인 가치를 지니고 있다. 내가 말하는 것은 타인의 가치관이 내 가치관과 얼마나 비슷한가를 기준으로 그들을 판단하는 방법에 관해서다. 예컨대 당신이 의대를 졸업하고 의사 면허를 취득해서 병원을 개업했다면 자기와 비슷한 가치관을 가진 사람들을 높이 평가할 것이다. 그들은 당신과 같은 직업을 가졌고 비슷한 시선으로 세상을 바라보기 때문이다.
이때는 자신의 출신 배경과 교육 수준이 상당히 중요한 역할을 한다. 당신이 석사나 박사 학위를 갖고 있다면 그런 고급 학위를 취득한 이들을 신뢰하는 경향이 있을 것이다. 그들이 자동으로 당신의 측근이 되지는 못하더라도, 당신과 비슷한 가치관을 지닌 것처럼 보이면 남들보다 측근이 되는 속도가 빠를 게 분명하다. 개략적으로 볼 때, 가치관의 유사성은 종교나 섹스, 경력, 가족, 개인적인 발전 같은 부분에 영향을 미치는 경향이 있다.
이력과 관계없이, 당신의 신념과 가치 체계가 누군가의 그것과 유사하다는 사실을 알릴 수만 있다면 그것만으로도 충분하다.
역할 단계
이는 누군가의 측근으로 자리 잡기 위한 3단계 과정의 마지막 단계다. 이 단계가 되면 당신이 함께 어울리고 싶을 만한 매력적인 신체적 속성을 지니고 있다는 사실이 새로운 친구에게 이미 입증된 상태다. 또 내면의 핵심 가치를 공유하고 있다는 사실도 증명되었다. 역할 단계에서는 서로 비슷한 활동을 할 때 아무런 갈등 없이 그 일을 수행하는 모습을 보여야 한다.
어떤 사람을 제대로 알려면 함께 여행을 해봐야 한다는 말이 있는데, 역할 단계가 바로 그런 구실을 한다. 이때는 가끔 만나 함께 커피나 술을 마시는 것 이상의 깊이 있는 상호 보완적 관계를 맺게 된다. 수많은 계획과 실행이 필요한 여행을 함께 갈 수 있다면, 단순히 함께 어울리거나 친구로 지내는 것쯤은 식은 죽 먹기일 것이다.
역할 단계를 거친 후에 측근 자리를 얻게 된다면 당신이 그 사람과 함께 잘 어울리거나 협력할 수 있음을 뜻한다. 골프 코스나 술집에서 이뤄지는 사업상 거래가 많은 이유도 바로 이 때문이다. 서로의 상호 보완적인 능력을 활용해서 함께 일할 수 있다는 판단이 서면 비로소 서로의 측근이 될 수 있다.
일례로 역할 단계를 통과하기 위해 사람들과 함께 자동차 여행을 떠나기로 할 수도 있다. 그런데 계획을 세우는 과정에서 의견 차이가 너무 많이 생겨 언쟁을 벌이게 된다면 결국 역할 단계를 통과하지 못하게 될 것이다. 하지만 함께 계획을 세우는 데 성공한다면 그 자체로도 이미 상당한 성과이므로 당신은 그들의 측근이 될 수 있다.
이런 단계들을 제대로 알고 있어야 그게 어떤 작용을 하며, 또 당신은 단계마다 어떻게 행동해야 하는지 알 수 있다. 그리고 현재 어떤 단계에 와 있는지를 알아야 가까이 지내고 싶은 사람의 기대에 맞는 모습을 보일 수 있다.
