05. 영향력 있는 사람들의 4가지 행동 습관
<매력은 습관이다>
힘은 당신이 얼마만큼 주변 사람들에게 영향을 줄 수 있는지를 뜻하는 것입니다. 나이, 지위의 높음, 지식의 양, 돈을 움직이는 힘, 일을 정하는 결정권의 유무, 언변 능력 등입니다. ‘권력과 권한 그리고 영향력이 있는 사람’이라는 말을 들으면 국가나 기업의 수장, 억만장자 혹은 고위직이나 연령이 높은 사람을 떠올릴
것입니다. ‘동경하는 롤모델’을 떠올려보면 자신보다 나이와 경험이 많은 사람이 대부분이지 않나요?
그렇다면 경험도 돈도 적은 젊은이가 힘을 갖는 것은 어려운 일일까요? 그렇지 않습니다. 자신이 소속된 커뮤니티에서 폭넓은 지식을 갖춘 전문가가 되는 것을 목표로 한다면 힘을 손에 넣을 수 있습니다. 어떤 분야든 상관없으니 딱 하나만 정해서 ‘이것에 대해서는 누구에게도 지지 않’을 만큼 철저히 공부하면서 가능한 한 깊은 지식을 쌓아보세요. 그것이 그 커뮤니티에서의 힘, 즉 영향력이 됩니다.
힘 있는 사람들의 네 가지 행동 습관
실제로 힘 있는 사람이 무의식적으로 하기 쉬운 언행이 몇 가지 있습니다. 그것을 따라 해보면 매력적인 행동으로 이어질 뿐 아니라 힘 있는 사람이라는 인식을 심어줄 수 있습니다. ‘난 좀 힘이 약한 것 같다’고 느낀다면 그대로 따라 해보세요.
한편 실제로 사회적 지위와 권력이 있는 사람이 이러한 제스처를 남발하면 ‘권력을 과시하는 사람’, ‘고압적이고 거만한 사람’, ‘싫은 사람’이라는 인상이 강해집니다. 사람을 사로잡는 아우라가 아니라 불편한 존재라고 여겨질 위험이 있기 때문에 자신의 언행을 살펴보길 바랍니다.
1. 심하게 맞장구치지 않는다.
이야기를 들을 때 맞장구치는 횟수를 줄여보세요. 맞장구칠 때는 천천히 크게 고개를 끄덕이세요. 맞장구는 ‘당신의 말을 잘 듣고 있다’는 메시지입니다. 그러나 너무 자주 고개를 끄덕이는 사람은 ‘지위가 낮다, 권력이 없다’는 메시지를 무의식적으로 상대에게 전하는 것입니다.
2. 눈을 자주 깜빡이지 않는다.
상대의 눈을 지그시 바라보세요. 먼저 눈을 피해서는 안 됩니다. 눈을 깜빡이는 횟수도 줄이세요. 아이컨택은 매력적인 몸짓에서 아주 중요합니다. 눈에 힘을 주고 상대를 지긋이 바라보는 것만으로도 권력을 나타낼 수 있습니다. 반대로 눈을 자주 깜빡이고 잘 맞추지 않는 사람은 힘이 없어 보이게 마련입니다.
3. 지나치게 겸손한 척하지 않는다.
많은 여성들이 하는 고민 중 하나가 ‘칭찬을 받은 후에 어떻게 반응해야 할지 모르겠다’는 것입니다. ‘멋지네요’, ‘일을 정말 잘하네요’ 등 칭찬을 들었을 때 당신은 어떤 반응을 보이나요?
우리 주변에는 ‘그렇지 않아요’, ‘아니에요, 그럴 리가요’와 같이 상대의 말을 바로 부정하는 여성이 많습니다. 겸손함은 인간관계를 원활하게 만드는 훌륭한 자세입니다. 그러나 너무 지나치면 비즈니스에서는 마이너스로 작용하기도 합니다. 이를테면 자신의 공을 남에게 돌리는 바람에 스스로를 내세우지 못하는 경우가 생깁니다.
힘 있는 사람으로 보이고 싶은가요? 그렇다면 칭찬을 받았을 때 웃으면서 ‘감사합니다’ 하고 솔직하게 받아들이세요. 어설프게 겸손한 자세를 취하면 ‘나는 영향력이 없고, 함부로 해도 되는 사람이다’라고 말하는 것과 같으니까요.
4. 습관적으로 사과하지 않는다.
평소에 ‘미안합니다’, ‘죄송합니다’라는 말을 자주 쓰지는 않나요? 마치 ‘안녕하세요’라고 인사하듯이 말이죠. 잘못을 했을 때는 깊이 사과해야 마땅합니다. 그러나 사소한 일에도 반사적으로 ‘미안합니다’, ‘죄송합니다’를 연발하고 있다면 다른 말로 바꾸려는 노력을 해야 합니다. 이유 없이 사과하면 어느 순간 상대는 당신을 우습게 생각할지도 모릅니다.
