사업계획서 초안 작성
재작년 말에 브런치에 "창업을 준비하는 이유"라는 글을 쓴 이후로 올해 3월부터 본격적으로 창업 준비를 하고 있습니다. 창업을 하기 위해서 처음으로 하는 것은 사업계획서를 작성하는 것이라고 합니다. 그리고 사업계획서를 작성하는 주된 이유는 사업의 성공 가능성에 초점을 맞추어 다른 사람으로부터 자금을 펀딩 받기 위함입니다.
저의 경우는 1인 기업으로 활동할 예정이기 때문에 펀딩 관련 내용을 제외하고 앞으로 어떤 것을 준비하고 실행해야 하는지에 대한 내용으로 초안을 작성해 보았습니다.
레퍼런스 없이 작성하여서 제대로 작성을 한 건지 잘 모르겠지만 일단 와이프님께서는 Accept 해 주었습니다. 디테일한 내용은 정리되는 대로 업데이트하겠습니다.
회사명
B&M라이프컨설팅
소재지
충남 서산지 자택 서재 2실
창업동기
현대 자본주의 사회에서 행복한 삶을 영위하기 위해서는 일정 수준의 돈이 필요합니다. 엄밀히 말하면 결혼, 집 구매, 자동차 구매, 교육, 육아와 같은 일을 하기 위해서 많은 돈이 필요합니다. 그런데 근로소득만으로는 높은 수준의 삶을 유지하기가 점점 힘들어지고 있습니다. 물건 가격과 집 값의 상승을 근로소득이 따라잡지 못하고 있는 현실에 처해있기 때문입니다.
이러한 이유로 최근 우리의 가장 큰 관심사는 재테크이고, 여러 가지 방법이 있습니다. 전통적인 방법으로는 예적금이나 주식에 투자, 부동산 갭 투자 등이 있고 해외주식투자, ETF, 예술품 경매 및 최근에 많은 벼락부자를 탄생시킨 비트코인과 같은 신종 투자법도 있습니다.
문제는 대부분의 사람들이 사전 공부 없이 남이 하는 것을 따라서 무작정 투자를 한다는 점입니다. 전문가들도 성공을 보장받지 못하는 투자의 세계에서 아무런 준비 없이 뛰어든다는 것은 도박을 하는 것과 다름없다고 볼 수 있습니다. 이런 배경에는 경제에 대한 무지와 오해 및 군중심리에서 기인한다고도 할 수 있겠습니다.
우리 교육 과정에 경제에 돈에 대한 커리큘럼이 빠져 있고, 부모로부터 올바른 경제관념을 교육받지 못한 상태에서 올바른 투자가 이루어지지 못하는 것도 사실입니다.
본 창업자의 조사와 경험에 의해서 올바른 재테크는 몇 가지 상황과 노력이 종합적으로 작용하여 성공으로 이어지는 것으로 결론을 내렸습니다. 이러한 깨달음을 바탕으로 돈을 많이 벌고자 하는 의지는 있으나 방법을 잘 모르는 사람들에게 올바른 재테크를 할 수 있도록 돕고자 창업을 결심하였다.
인원 구성
초기 인원 구성은 2명입니다. 현재 파이어족으로 집에서 생활하고 있는 부부가 공동 사업 파트너로서 활동할 예정입니다. 추진력과 꼼꼼함을 갖춘 남편과 부드러운 리더십을 소유하고 있는 부인이 서로의 단점을 보완하면서 시너지를 이룰 것으로 기대됩니다.
서비스가 안정화되면 직원수를 5명까지 늘려서 운영할 예정입니다.
자본금
본인도 여러분들과 같이 현재 다양한 상품에 투자를 하고 있는 투자자이며, 약 6.5억 원의 금융 자산 중 일부를 창업을 하는데 필요한 자금으로 운영할 수 있도록 준비가 되어 있는 상태입니다.
Target 고객층
주요 고객층은 "20대 초반 사회 초년생"으로 정의하고 있습니다만 돈을 많이 벌고 싶으나 방법을 모르는 사람 누구나 도움을 받을 수 있는 맞춤 서비스를 제공할 수 있도록 준비 중입니다.
제공 서비스 내용 요약
1. 인생 나침반/목표 설정/자산 설계서 작성
2. 좋은 습관 만들기 코칭
3. 나이/상황별 맞춤 재테크 교육 강의 제작 및 제공
4. 자산+목표관리 앱 제공을 통한 스마트한 관리 및 실시간 피드백 제공
5. 정기적인 상담 및 컨설팅
※ 모든 교육과 코칭, 상담은 비대면 원격 영상 서비스(ZOOM)로 대응하되 위드 코로나 세상이 오면 대면 서비스도 지원 예정.
서비스 판매 정책
Option 1 : 모든 서비스 구매(Recommended)
Option 2 : 서비스 별 구매
Option 3 : 구독 서비스
※ 비용은 시범 서비스 운영 후 결정할 예정.
시장의 서비스 수요
시장 조사 결과 재무설계 상담은 무료와 유료가 있습니다.
1. 오프라인 무료 서비스 : 만나서 재무설계를 해준다는 명분으로 보험이나 상품 가입을 하도록 유도하는 경우가 많았습니다.
2. 오프라인 유료 서비스 : 유료 서비스의 경우 오픈된 정보가 많지 않아서 정확하게 알 수는 없었지만 부부 상담은 20만 원, 미혼 상담은 10만 원을 받는 회사가 한 군데 있었습니다. 서비스의 질과 상담 시간에 따라 달라질 것으로 예상됩니다.
3. 인터넷 유료 상담 서비스 : 네이버에서 제공하는 상담 서비스가 있으며, 내용(아파트 청약, 보험, 재무설계, 돈 관리, 재테크, 가계부)에 따라 2만 원 ~ 10만 원으로 다양한 것으로 확인되었습니다.
서비스 경쟁력
본인은 좋은 대학교를 나오지도 않았고 직장 생활을 처음 시작하였을 때에만 하여도 비정규직으로 시작하여 수입이 많지 않았습니다.
그런데 회사에서 같이 일하던 정규직 사원이 같은 일을 하면서 저보다 2배 이상 많이 받고 있다는 사실을 알고 나서부터 일을 잘하기 위한 방법에 대해서 공부를 하고 노력을 하였습니다. 시간이 조금 걸리기는 하였지만 회사에서 인정도 받고 연봉도 많이 오르는 성공체험을 하였습니다.
결혼 후에도 30대 초반까지는 재테크와 경제에 문외한이어서 자산 규모 형성에 큰 차이를 못 보이다가 30대 초반부터 돈을 더 많이 벌어야겠다는 의지가 생겨 관련 공부를 하고 노력을 한 결과 현재는 어느 정도의 부를 이루고 나서 은퇴를 한 상태입니다.
본 창업자가 추구하는 방향은 단순한 상품 추천이 아니라 실전 투자자로서의 노하우와 경험을 서비스에 녹여내어 저보다 더 어려운 환경의 사람도 초기부터 올바른 방법으로 노력만 한다면 부자가 될 수 있다는 자신감을 얻을 수 있도록 콘텐츠를 만들고 제공할 것입니다. 말 그대로 고기를 잡아서 주는 것보다는 고기를 잡는 방법에 대해서 알려 드리는 것이 최종 목표입니다.
리스크 대응 방안
서비스를 통해 제공되는 교육과 코칭이 중요하지만 무엇보다도 개개인의 성공하고자 하는 의지가 더 중요할지도 모르겠습니다.
서비스를 이용한 이후에도 큰 변화를 못 느끼는 사람들에 대한 케어를 어떻게 할지와 환불 정책을 어떻게 세워야 할지 고민이 됩니다. 이용 인원이 늘어나면서 불만 사항에 대한 개선할 부분을 찾고, 서비스를 이용하는 가능한 모든 인원이 만족할 수 있는 콘텐츠를 최적화해 나갈 예정입니다.
마케팅 전략
운용 중인 블로그와 네이버 유료 광고를 활용할 예정입니다. 마케팅 전략은 별도로 없으며, 서비스가 좋다면 시간이 걸리더라도 주위 사람들에게 자연스럽게 입소문이 날 것으로 기대합니다.
작성을 하다 보니 내가 잘할 수 있을까 하는 두려움과 함께 재미있고 보람찬 나의 일을 할 수 있다는 기대감이 함께 느껴졌던 것 같습니다. 창업이라는 것이 어렵고 힘든 길이고 중간중간에 난간과 시행착오도 많이 있겠지만 회사에서 일할 때 느낄 수 없는 주인 의식과 성취감으로 재미있게 헤쳐나갈 수 있을 거라는 다짐을 해 봅니다.
만약에 실패하더라도 후회보다는 제 인생의 소중한 경험으로 남을 것을 생각하면 당장 시작하지 않을 이유가 없을 것 같습니다.
