글로벌 마케팅 전략, 중소기업의 핵심 공식 6단계
이설아빠의 Global Business Story
급변하는 글로벌 시장에서 중소기업이 생존하고 성장하기 위해 반드시 갖추어야 할 것이 있다면, 그것은 바로 ‘마케팅 전략’이다. 단순히 제품을 잘 만드는 것만으로는 부족하다. 시장을 읽고, 소비자를 이해하며, 전략적으로 접근해야 비로소 경쟁력을 가질 수 있다. 그렇다면 효과적인 마케팅 전략은 어떻게 수립할 수 있을까? 성공적인 글로벌 시장 개척을 위한 마케팅 전략을 6단계로 구분하여 설명하고자 한다.
첫 번째 단계는 ‘마케팅 환경 분석’이다. 정치, 경제, 사회, 기술의 거시적 요소를 분석하는 PEST 프레임워크가 대표적이다. 예컨대, 정치적 요인으로는 법규나 무역정책, 경제적 요인으로는 금리와 소비자 구매력이 포함되며, 사회적 변화와 기술 발전 또한 주요 분석 대상이다. 이 과정을 통해 기업은 시장의 전반적인 방향성과 위협 요소를 가늠하게 된다.
https://m.blog.naver.com/red2x2/223824909728
두 번째 단계는 ‘시장 기회 탐색’이다. 자사와 경쟁사, 고객을 분석하는 3C 프레임워크, 그리고 강점·약점·기회·위협을 분석하는 SWOT 분석이 핵심 도구이다. 특히, 블루오션 전략과 같은 접근을 통하여 경쟁이 치열하지 않은 시장을 발굴하는 것도 효과적인 방법이다.
https://m.blog.naver.com/red2x2/223795947935
세 번째 단계는 ‘목표 시장 분석’이다. 시장 세분화(Segmentation), 타겟 설정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)이라는 STP 전략을 활용하여 자사 제품이 어떤 고객에게, 어떤 이미지로 다가갈지 정립하여야 한다. 이는 맞춤형 마케팅 전략 수립의 기초가 된다.
https://m.blog.naver.com/red2x2/223780526010
네 번째 단계는 ‘마케팅 믹스’, 즉 4P 전략이다. 제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 프로모션(Promotion) 요소를 조합하여 고객의 구매 결정에 영향을 미치는 마케팅 전략을 구성한다. 예를 들어, 프리미엄 이미지를 원하는 브랜드라면 프리미엄 제품에 걸맞은 디자인과 성능, 그리고 그에 맞는 가격을 설정하여 부유층이 많이 찾는 유통채널에 제품을 판매하는 등 맞춤형 전략을 설정하여야 할 것이다.
https://m.blog.naver.com/red2x2/223803738086
마지막 단계는 지금까지 분석한 내용을 바탕으로 종합적인 ‘마케팅 전략’을 도출하여야 한다. 이때 장기적 목표와 디지털 플랫폼의 활용, 성과 측정 지표(KPI) 설정이 필요하다. 무엇보다 중요한 점은 전략은 한 번 수립하면 끝나는 것이 아니라, 시장 변화에 따라 끊임없이 재조정되어야 한다는 점이다.
마케팅 전략은 단순한 계획이 아니다. 시장을 읽고, 고객을 이해하며, 브랜드의 가치를 증명하는 여정이다. 그 여정을 잘 설계하는 기업만이 살아남고, 성장할 수 있다.
※ 이설아빠의 글로벌 비즈니스 블로그에 더 유익한 정보가 있으니 많은 방문 부탁드립니다.
