(31) 상대방의 협상시한을 알아내는 법

[문돌이의 AI] (31) 상대방의 협상시한을 알아내는 법

#1

협상을 할 때 상대방에게 협상시한이 있다는 것을 알면 대단히 유리하다. 상대방은 그 시간의 제한을 받기 때문이다. 따라서 상대방에게 협상시한이 존재하는지를 어떤 식으로든 알아낼 수 있다면 협상에서 유리한 고지에 서게 된다.

#2

상대방에게 협상시한이 있는지를 알아내는 방법에 대해 AI에게 물어보기 위한 프롬프터를 작성해 보자.

[prompt]

“상대방에게 협상시한이 있다는 것을 알아내는 것은 대단히 중요하다. 하지만 이런 중요한 정보를 쉽사리 말하려 하지 않는다. 상대방의 협상시한을 알아낼 수 있는 구체적인 방법론이나 질문법 등에 대해 글머리 형태로 제시하라”

[답변] (by Chat GPT 4.0)

상대방의 협상 시한을 알아내는 것은 협상의 유리한 위치를 확보하는 데 중요한 역할을 합니다. 그러나 이 정보를 직접적으로 물어보는 것은 쉽지 않습니다. 따라서 간접적인 방법이나 질문을 통해 이를 파악하는 것이 필요합니다. 아래는 상대방의 협상 시한을 알아내기 위한 방법론과 질문법입니다:

► 상대방의 긴급성 체크하기

질문법: "이번 협상 결과에 따라 다음 계획이 어떻게 되나요?“

해석: 상대방이 다음 계획에 대해 구체적으로 언급한다면, 그 계획의 시기를 통해 협상 시한을 유추할 수 있습니다.

► 상대방의 일정 확인하기

질문법: "다음 회의나 협상은 언제쯤 가능하신가요?"

해석: 상대방이 특정 날짜를 피하거나, 그 전에 결론을 내야 한다고 언급한다면, 그 날짜가 협상의 마감일일 수 있습니다.

► 상대방의 의사결정 구조 파악하기

질문법: "협상 결과에 대한 최종 승인은 어떻게 이루어지나요?"

해석: 상대방이 특정 시기에 보고나 승인을 받아야 한다고 언급한다면, 그 시기가 협상의 시한이 될 수 있습니다.

► 상대방의 제약사항 물어보기

질문법: "이번 협상에 있어서 가장 큰 제약사항은 무엇인가요?"

해석: 시간적 제약이나 다른 일정 등을 상대방이 제약사항으로 언급한다면, 그것이 협상의 시한을 암시할 수 있습니다.

► 간접적인 질문 사용하기

질문법: "이번 협상 결과를 바탕으로 다음 단계의 계획이 어떻게 되나요?"

해석: 상대방이 다음 단계의 계획에 대해 구체적인 날짜나 시기를 언급한다면, 그것을 통해 협상의 시한을 파악할 수 있습니다.

이러한 방법론과 질문법을 통해 상대방의 협상 시한을 간접적으로나마 파악하는 것이 가능합니다.