조건부 마무리 전술로 협상을 승리로 이끌어라
[테오(Theo)의 Think Tank] 2024. 7. 8. '조건부 마무리 전술로 협상을 승리로 이끌어라' ��
안녕하세요, 로펌 머스트노우의 협상 컨설턴트 Theo입니다. 오늘은 영화 "Jerry Maguire(제리 맥과이어)"에서 배울 수 있는 협상 전략, 특히 '조건부 마무리 전술'에 대해 이야기해보고자 합니다. ��
#1
"제리 맥과이어"에서 스포츠 에이전트인 제리(톰 크루즈)는 그의 유일한 클라이언트인 로드 티드웰(쿠바 구딩 주니어)과의 계약 협상에서 조건부 마무리 전술을 능숙하게 사용합니다. 이 전술은 단순한 타협이 아닌, 창의적인 해결책을 제시하는 고급 협상 기술이었죠. ��
#2
조건부 마무리 전술은 협상의 마지막 단계에서 주로 사용되는 전략입니다. 이는 특정 조건이 충족될 경우 협상을 마무리하겠다는 의사를 표현하는 방식으로, 상대방으로부터 추가적인 양보를 이끌어내거나 교착 상태를 해결하는 데 효과적입니다. ��
#3
영화의 클라이맥스 장면을 떠올려봅시다. 제리와 로드가 NFL 구단과의 계약 협상을 위해 만난 순간입니다. 로드는 높은 금액을 요구하지만, 구단은 이를 수용하기 어려워합니다. 긴장감이 고조되는 순간, 제리가 나섭니다. �️�
제리: "우리의 요구 조건을 다시 한 번 말씀드리겠습니다. 하지만 이번엔 조건을 추가하겠습니다."구단 관계자: (의심스러운 표정으로) "어떤 조건인가요?"제리: "만약 로드가 이번 시즌에 프로볼에 선발된다면, 우리가 요구한 금액을 전액 지불해주십시오. 그렇지 않다면, 기본급만 받겠습니다."
이 제안에서 '프로볼 선발'은 매우 중요한 의미를 갖습니다. 프로볼은 NFL에서 매년 개최하는 올스타전으로, 각 포지션에서 최고의 활약을 펼친 선수들만이 선발됩니다. 이는 선수의 실력과 인기를 공인받는 최고의 영예 중 하나로, NFL 선수들의 꿈의 무대입니다. 프로볼에 선발된다는 것은 그 선수가 리그 최고의 선수들 중 한 명으로 인정받았다는 의미입니다. ��
이 순간, 제리의 '조건부 마무리 전술'이 빛을 발합니다. 그는 로드의 실력에 대한 확신과 함께, 구단에게 리스크를 분산시키는 제안을 했습니다. 만약 로드가 기대한 만큼의 뛰어난 활약을 펼쳐 프로볼에 선발된다면 구단은 높은 금액을 지불하게 되지만, 그렇지 않다면 구단의 재정 부담은 크게 줄어듭니다. 구단 관계자들의 표정이 변화합니다. ��
제리: "이것은 윈-윈 제안입니다. 로드가 프로볼에 선발될 만큼 뛰어난 활약을 펼치면 구단은 스타 선수를 확보하게 되고 기꺼이 높은 금액을 지불할 것입니다. 반면, 그렇지 못하다면 구단의 재정 부담도 줄어듭니다."
결국, 구단은 이 제안을 수락하고 계약이 성사됩니다. 제리의 조건부 마무리 전술이 교착 상태였던 협상을 성공으로 이끈 것입니다. 이는 선수의 성과와 보상을 직접적으로 연결시키는 혁신적인 계약 구조를 만들어냈습니다. �✨
#4
조건부 마무리 전술을 협상에 활용하고 싶다면, 다음과 같은 AI 프롬프트를 사용해볼 수 있습니다. ��
"현재 진행 중인 협상이 교착 상태에 빠졌습니다. 양측의 주요 요구사항과 우려사항을 고려할 때, 어떤 조건부 제안이 협상을 성공적으로 마무리할 수 있을까요? 리스크와 보상을 균형 있게 분배하는 창의적인 조건을 3가지 제시해주세요."
#5
협상 전문가 개빈 케네디는 "조건부 마무리 전술은 협상의 교착 상태를 해결하는 강력한 도구"라고 말했습니다. 이 전술은 양측에게 win-win 상황을 만들어낼 수 있는 창의적인 방법을 제공합니다.
다음 협상에서 조건부 마무리 전술을 시도해보세요. 상대방의 우려사항을 해소하면서도 자신의 목표를 달성할 수 있는 조건을 제시해보세요. 이를 통해 협상을 성공적으로 마무리하고 장기적인 관계도 구축할 수 있을 것입니다. ��
다음에는 또 다른 흥미진진한 협상 전략으로 찾아뵙겠습니다. 감사합니다! ��
테오 드림
