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by 심재우 에스비컨설팅 맘스퀘스천 MBEA 대표 Sep 10. 2023

[미래역량AI연구소] 인사이트셀링 과정 소개

[미래역량AI연구소] 인사이트셀링 과정 소개

클래스 소개

오프라인 교육에 참가한 교육생들의 생생후기입니다.

[교육 참가 소감]

1. 고객 만남 전 질문리스트는 항상 준비했지만 이게 맞는 건가에 대한 의심, 이제는 어떻게 질문을

만들수 있는지 감을 잡음. 2. 좋은 질문을 만드는 방법을 배운 것. 체계적으로 사고할 수 있는 방법을 앎.

3. 실전에서 활용하기 위해 배운대로 질문 리스트를 작성해가야겟음

1. 나의 현 상황을 진단할 수 있었다. 항상 질문 준비할 때 어떻게 준비해야하는지 막막햇는데 방법을 알게되어 좋앗다. 2. 질문 만드는 프레임. 질문도 열심히 연습 3. 앞으로 고객 미팅 준비시 필히 예상 질문을 만들고 가야겟습니다. 쓰더라도 쓰지 않더라도

질문을 단계별로 구체적으로 만드는 훈련을 한 것이 좋았음.

질문하는 방식을 내재화할 수 있도록 여러번 시도해봐야할 것 같음

실전 상황으로 적용하여 연습해보니, 생각보다 질문을 만드는 것이 쉽지 않았다.

미팅 전에 질문을 미리 만들어보고 고객과의 논의 방향을 설정하는 데 먼저 적용해볼 수있을 것 같다.

미팅에 앞서 세워야할 원칙에 대해 배울 수 있어서 좋았습니다. 니즈를 발굴할 수 있는 질문을 충분히 하는 방향으로 미팅을 진행해 나가겠습니다.

실제로 적용을 해보니 아직 연습해야할 부분이 많다는 것을 느꼈지만 미팅 전에 원칙을 세우고 지금보다 더 많은 준비를 하고 갈 수 있을 것 같습니다.

질문을 통해 고객에게 문제를 인식 시키는 것과 그것을 연결시켜서 영업 활동에 사용할 수 있는 방법을 배우는 것이 좋았습니다.

고객과의 미팅에서 SPIN 질문을 미리 만들어서 활용 하면 좋을것 같습니다.

배웠던 내용을 실제 시나리오에 적용해서 연습해 볼 수 있는 시간이 있어서 좋았습니다.

지속적으로 연습하고 발전시켜 나가면 좋은 결과를 얻을 수 있을것 같습니다.

1) 다양한 질문 형태를 배우고 충분히 사례를 접한 뒤 이를 실상황에 적용해볼 수 있는 연습을 할 수 있어 좋았습니다.

2) 문제 질문, 시사 질문으로 차츰 확대해 나가고 고객의 문제점과 그에 매칭되는 value가 파악되기 전에는 솔루션을 까지말 것

3) 마인드맵을 활용해 고객 미팅 전에 질문을 전략적으로 준비하고 실제로 적용해보고 싶습니다

1) 여러 질문 유형에 이어 Opening, Closing 3원칙 까지 더해 프로페셔널하게 미팅을 진행 할 수 있을 것 같아 좋았습니다

2) 고객 미팅 시간을 고려해 중요한 질문 위주로 미팅을 진행 할 것

3) 말씀하신 것 처럼 작은 미팅부터 서서히 적용해 반복적으로 연습해보겠습니다

체득화를 하는 과정이 필요한 것 같다. 문제에 대해 구체화 해 나아가는 과정과 접근법 그리고 취지에 대해서는 잘 이해가 된다.

실습간에 질문과 답을 진행하는 과정에서 미팅이 진전되는걸 느낄 수 있어서 좋은 것 같습니다. 연습은 필요한것 같습니다

질문의 중요성을 다시한번 깨달았고 고객 미팅할 때마다 전략을 잘 짜서 다시 한번 시도해봐야겠음

질문하는 연습을 실제 미팅 상황에 적용하여 해볼 수 있어서 도움이 되었습니다.

구체적으로 무엇을 어떻게 개선해야할 지 배울수 있어서 좋았음. 많은 연습을 해야할 것 같음

실 사례로 적용해보고 연습해볼 수 있어서 좋았음. 문제가 복잡할 경우 매끄럽게 질문하는 방법에 대한 연습이 필요할 것으로 보임

SPIN이 무엇인지 궁금했는데 알게 되어 좋았습니다. 연습이 정말 많이 필요할 것 같습니다.

특히 마인드맵으로 접근하는 방법은 꾸준히 연습을 통해 내재화 하고 싶습니다.

연습을 잘 해서 내재화 된다면 활용도가 높은 정말 좋은 방법론이 될 거라고 생각합니다.

어떤 질문을 하는지에 따라서 영업적인 성과와 연결되는 것 같아서 좋은 시간이였습니다

질문에 대한 연습이 지속적으로 필요할 것 같습니다

고객과 같이 성공할 수 있는 환경 (질문, 니즈 포착, 솔루션 해결)을 만들어야 하는 구조를 배울 수 있었습니다.

실제 적용되는 부분에 대해서 지속적으로 혼란이 좀 있었습니다. 아직은 체득화되지 않았기 때문에 좌충우돌할 수 있을 수 있겠지만 원칙에 대해서는 충분히 공감을 하고 있어서 많은 노력이 필요해 보입니다.

좋은질문이 좋은결과를 가져온다는 기본적인 진리를 다시 한번 생각하는 시간이었습니다.

저희 회사에 맞는 시나리오를 갖고 시뮬레이션을 해 볼 수 있어서 좋았습니다.

원칙으로 삼고 유연하게 적용하는 법을 길러야 할 것 같고, 실제 적용을 위해서 많이 연습해 봐야겠습니다.

1) 저희가 배운 Framework을 실제 세일즈포스에서 업무를 하는 Use Case에 적용해 본 것이 좋았습니다.

2) SPIN, IN/EN, F/A/B Framework에 대한 개념 및 이를 실제 사례에 적용하여 생각하는 연습

3) 미팅 전에 질문을 만들어보고 실제 고객 미팅에서 적용해 보려고 합니다.

부분적으로 알고 있었던 지식을 하나로 정리하여 연결할 수 있어 좋았다

미팅의 목적에 맞게 좀 더 세세한 계획을 세워야겠다고 생각했습니다.

질문의 중요성과 활용 연습의 중요성 등 교육을 통해 세일즈에 실제 도움울 받았습니다

질문하기의 중요성에 대하여 새롭게 느끼는 기회가 됐습니다.

질문하는 순서도 매우 중요하다는 것을 배웠습니다.

이 교육 내용을 영업할 때 사용할 수 있고 코칭에도 많은 도움이 될 것이라고 생각합니다.

질문의 중요성을 확실하게 해 주셨네요....

많이 연습해야 할 필요성을 느끼게 해주셔서 감사합니다.

상품판매를 위해 급하게 서두르지 말고 도움이 되는 화법으로 접근해야 된다는 것을 배움

다양한 자료와 언론기사등을 준비하여 말보다 보여주는 상담이 효과적인 것을 알게됨

질문의 중요성과 필요성 위력을 너무 많이 느낀 시간이었읍니다.2)질문의 중요성3)프로세스를 더 연구하

어디에도 없던 짊문에 대한 체계적인 분석과 활용

책과 카페는 꼭 봐야겠네요. 수고하셨습니다

신세계였습니다. 감사합니다.

1.생각하고 있었던 부분을 예를 들어 들으니 공감이 감.

2.질문의 화법이 어렵다는걸 느끼고 공부를 전문적으로 해야할 듯.

3.생각하고 생각해서 입장 바꿔 질문 화법 연습.

4.저차월 신입에게 필요하다고 생각함.

1) 질문 화법에 대한 새로운 발견

화법의 중요성

질문기법에 대해 많이 배웠습니다. 감사합니다.

질문에 대해 많이 배웠습니다. 감사합니다.

질문의 방법이 중요함을 깊게 느끼게 됨

보험 영업에 적용을 하려면 친분을 어느정도 쌓고 정보가 있어야 활용이 용이하겠다는 생각이 듬

1.질문 화법에 대한 중요성을 인식하게 됨

2.기업이 필요로 하는 것에 대한 고민을 많이 해야 되겠다는 생각을 갖게 됨.

3.질문 기법에 대한 연습을 통해 영업력 향상시키겠다.

4.저차월 GFC들이 들으면 좋겠다.

1) 좋았던 것 : 세일즈 방법의 기초부분과 중요부분을 정확하게 알게되었다는 것이 가장 좋았다.

2) 배운 것 : 고객을 대면하면서 격게되는 상황중에 질문이 정말 중요하지만, 이렇게 질문이 중요한지는 생각을 못하고 살아온 것이 좀 아쉽게 생각하고 빨리 이런 교육을 통해 내용을 알았었으면 하는 생각이 들었다.

3) 앞으로의 활용 계획 : 삶과 실전에 활용하기

4) 본 교육을 누구에게 추천하고 싶은지? 신인선배님들 그리고 지인 누구나에게

커리큘럼

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본 강의를 소개합니다.