왜 지적 자산 매수가 초기 스타트업에 필요할까?
서비스 소개 #3
"시간과 비용 그리고 품질 리스크를 줄이고, 빠르게 진입할 수 있는 효과적 전략"
스타트업의 초기 단계는 많은 도전과제를 동반한다. 시장조사, 팀빌딩, 사업 계획 수립, 자금조달, 마케팅 및 영업 전략 등 여러 문제를 해결해야 한다. 이렇게 바쁜 과정 속에서 스타트업들이 처음부터 모든 것을 새롭게 개발하려는 시도는 비효율적이고 오히려 성공을 저해할 수 있다고 생각한다.
앞선 글들에서 이미 소개하였지만, 우리가 만들고 있는 "리부트"는 이런 문제를 해결하기 위해 탄생한 서비스이다. 조금 더 구체적으로는 예비/초기 창업자 또는 사업 확장/고도화 및 신사업 진출을 하려는 이들에게 보다 효율적으로 접근할 수 있는 방법을 제시하기 위한 서비스이다.
오늘은 "왜 처음부터 제품을 만들지 않고 매수로 시작하는 것이 더 나은가?"에 대해 좀 더 직관적으로 이해할 수 있는 간략한 글을 작성해보려 한다.
(참고로, 리부트 외에도 국내외에 다양한 유사 서비스가 존재한다. 그러니 반드시 우리 것을 사용해 달라는 홍보차원보다, 이러한 유형의 서비스를 활용하는 전략에 대한 검토를 권장하기 위한 글이라고 이해해 주는 것이 좋을 것 같다)
1. 시간과 비용 절감
과거 성공적인 엑싯 경험, 방대한 네트워크 보유 등 아주 특별한 케이스를 제외한다면 대부분의 스타트업은 자원이 매우 제한되어 있다. 스타트업은 이처럼 제한된 자원으로 최대의 성과를 내야 하는데, 처음부터 제품을 개발하는 과정은 상당한 시간과 비용이 요구된다. 예를 들어, 소프트웨어 개발을 고려했을 때, 아이디어 구상에서부터 최종 제품 출시까지 수개월에서 수년까지 걸릴 수 있다. 그리고 이 과정에서 인력, 기술, 연구 개발 비용 등 많은 자원이 소모된다.
반면, 이미 시장에 출시되어 있는 검증된 제품을 사용하는 경우, 이러한 초기 개발 단계를 건너뛰고 바로 핵심 기능 구현에 집중할 수 있다. 이를 통해 스타트업은 신속하게 시장에 진입하여 경쟁 우위를 점할 수 있으며, 초기 비용을 크게 절감하여 자금을 보다 효율적으로 배분할 수 있게 된다.
2. 품질 보장
기존의 제품들은 이미 수많은 사용자의 피드백을 통해 개선되고 발전해 왔다. 이는 초기 단계에서 발생할 수 있는 다양한 오류와 버그가 이미 해결된 상태를 의미한다. 새로운 제품을 개발할 때, 예상치 못한 기술적 문제나 사용자 경험상의 문제들이 빈번하게 발생한다는 것은, 한 번쯤 제품을 만들어본 독자들이라면 모두 공감할 내용이라고 생각한다. 그리고 이러한 문제들을 해결하는 데는 생각보다 많은 시간과 노력이 필요하다.
그러나 기존 제품을 사용하면 이러한 문제를 최소화할 수 있다. 리부트에서 제공하는 MVP 제작 서비스로 예를 들어보면, 각 비즈니스별 기능 및 특성들을 고려한 후 범용적으로 활용할 수 있는 소스 코드를 템플릿화 하여 제공하고 있다. 이는 이미 다방면적으로 검증된 상태의 코드로, 지금도 여러 아이템에 적용되면서 안정성과 신뢰성이 확보되어 있다. 이를 통해 매수 고객은 제품 출시 초기부터 본인의 서비스 사용자들에게 더 나은 경험을 제공할 수 있게 한다.
3. 핵심 기능에 집중
모든 것을 처음부터 개발하기보다는, 자신의 아이템의 핵심 기능에 집중하는 것은 매우 중요하다. 예를 들어, 기술 스타트업이라면 혁신적인 알고리즘이나 독창적인 사용자 인터페이스 설계에 집중해야 할 것이다. 기존의 제품을 사용하면, 기본적인 기능이나 인프라 구축에 소요되는 시간을 줄이고, 창의성과 전문성을 발휘할 수 있는 부분에 더 많은 자원을 투입할 수 있다. 이를 통해 경쟁사와 차별화된 가치를 제공하고, 더 나은 제품과 서비스를 개발할 수 있는 기회를 맞이할 수 있다.
4. 위험 감소
신규 제품을 개발하는 과정은 항상 불확실성과 위험을 동반한다. 특히, 시장의 요구를 정확히 파악하지 못하거나 기술적 문제로 인해 제품이 실패할 가능성도 있다. 이러한 실패는 상대적으로 초기의 스타트업에게 더욱 치명적으로 다가온다. 그러나 이미 검증된 제품을 사용하는 경우, 이러한 위험을 크게 줄일 수 있다. 기존 제품은 그 수요가 적건 크건 이미 시장에서 확인되었기 때문에 수정이나 개선 또는 전략을 새롭게 수립하기에 원활하다. 이는 초기 진출에서 발생하는 불확실성의 여러 요소를 줄이고 시작할 수 있게 하며, 그로 인해 보다 안정적인 성장을 도모할 수 있다.
스타트업은 빠르게 변화하는 환경 속에서 신속하고 유연하게 대응해야 한다. 그리고 그 과정을 헤쳐나가기 위한 다양한 전략 또는 방법이 존재할 것이다. 그중 기존의 자산을 매수하여 활용하는 접근 방식은 매우 효과적인 전략 중 하나라고 생각한다. 이미 이 방법을 알고 실행하는 독자도 있겠지만, 오늘 처음 인지하게 된 독자라면 이 글을 통해 비즈니스의 첫걸음을 더 쉽게 내딛을 수 있기를 바라는 마음으로 글을 마무리해보려 한다.
