리부트를 통해 누가? 왜 사나요?
서비스 소개 #4
"시간과 비용을 생각했을 때 효율적인 방법이라고 생각해서요"
최근, 바이라인네트워크 기사로 인해 리부트를 찾는 고객들이 급증하게 되었다. VC나 개인투자자부터, 협업 제안 등 그 유형은 다양했다. 그중에서 가장 많은 문의는 실제 리부트 서비스 이용(매수, 매도)에 관련된 내용이었는데, 단순히 지적 자산을 거래하려는 목적부터 거래 시 이러한 자산이 어떻게 활용될 수 있는지에 대한 내용이었다. 즉, 리부트를 통해 어떤 이점을 얻을 수 있는지에 대한 궁금증을 가지고 있었다. 그래서 매수, 매각 2편에 걸쳐 리부트를 찾는 고객들은 누구이며, 그들이 어떤 니즈와 어떻게 활용하려는지에 대한 내용을 살펴보려고 한다.
앞서 설명함과 같이 리부트를 방문하는 고객들은 크게 매수인과 매도인으로 주요 그룹을 나눌 수 있다. 이 두 그룹은 각각 고유한 필요와 목적을 가지고 있으며, 오늘은 매수인 관점에서의 이야기를 작성해보려고 한다.
매수인: 가치 있는 자산을 효율적으로 찾는 고객
매수인은 자사 사업의 확장이나 기술적 경쟁력을 강화하기 위해 가치 있는 지적 자산을 찾는 고객들이다. 이들 중에는 기존 기업뿐만 아니라 신규 창업자도 포함되며, 각 유형별 세부 내용은 다음과 같다.
① 기술적 경쟁력 강화: 소스 코드, 데이터베이스, 알고리즘 등과 같은 기술 자산을 확보함으로써 자사의 제품이나 서비스의 기술적 우위를 선점하려는 유형이다. 이들은 경쟁력을 높이기 위해 새로운 기술을 도입하거나 기존의 기술을 개선하려고 우리를 찾는다. 예를 들면, 한 AI 스타트업이 자사의 인공지능 알고리즘을 개선하기 위해 언어모델 학습 데이터셋을 찾고 있는 경우이다. 이를 매수하여 제품 성능을 극대화하고 경쟁사보다 뛰어난 기술적 우위를 확보하고자 의뢰를 진행하였다.
② 브랜드 확장: 매수인 중 일부는 이미 등록된 상표나 브랜드를 매수하여 새로운 시장에 진출하거나 기존 브랜드의 가치를 강화하려는 전략을 가지고 있다. 이를 통해 신제품 출시나 서비스 확장 시 브랜드 인지도를 빠르게 구축하려는 유형이다. 예를 들면, 한 소비재 기업이 기존 제품 라인업을 확장하기 위해 새로운 상표를 필요로 하고 있는 경우이다. 이 기업은 리부트를 통해 등록된 상표를 매수하여, 신규 제품 출시 시 시장에서의 브랜드 인지도를 빠르게 확보하고자 의뢰를 진행하였다.
③ 서비스 확장: 특정 서비스나 솔루션을 매수함으로써 자사의 서비스 포트폴리오 및 커버 영역을 확대하려는 매수인도 리부트를 찾는다. 이러한 매수인들은 자사의 고객층을 넓히고, 기존 시장에서의 입지를 강화하기 위해 새로운 서비스를 추가하고자 하는 유형이다. 예를 들면, 한 소프트웨어 회사가 자사의 클라우드 서비스 포트폴리오를 확장하기 위해 특정 솔루션을 매수하고자 하거나, 키즈 교육 관련 기업이 상장 준비를 위해 사업 영역을 확장하고자 하는 경우이다. 이 기업들은 리부트를 통해 적합한 소프트웨어 솔루션을 인수하여, 자사의 서비스 라인을 강화하고, 키즈 액티비티 및 오프라인 영역의 확장을 위해 의뢰를 진행하였다.
④ M&A 기회 탐색: 스몰 M&A를 통해 스타트업이나 소규모 기업을 인수하여 자사의 성장을 가속화하려는 매수인들이다. 이들은 빠르게 성장할 수 있는 기업을 인수하여 새로운 비즈니스 기회를 모색하는 유형이다. 예를 들면, 시리즈 B이상의 성장이 진행된 기업이 보다 빠른 추진과 기술 혁신을 위해 유망한 스타트업을 인수하려는 경우이다. 리부트를 통해 그들은 해당 스타트업을 신속히 발견하고 안전하게 인수함으로써, 빠르게 신기술을 도입하고, 시장에서의 경쟁력을 높이려고 의뢰를 진행하였다.
⑤ 신규 창업자: 초기 자산 확보를 통해 사업을 빠르게 시작하고자 하는 신규 창업 또는 신사업 개발팀들도 있다. 이들은 기존의 소스 코드, 특허, 상표 등을 매수하여 창업 초기 단계에서의 개발 시간을 단축하고, 브랜드 인지도를 높이며, 시장 진입을 가속화하는 전략을 선택한 유형이다. 예를 들면, 한 예비창업자가 혁신적인 모바일 애플리케이션을 개발하려고 할 때, 기존에 개발된 소스 코드나 상표를 매수하는 경우이다. 이 창업자는 필요한 기술 자산을 빠르게 확보하여, 자원 부족을 극복하고, 경쟁 시장에서 빠르게 자리 잡을 수 있는 기회를 얻고자 의뢰를 진행하였다.
이와 같이 리부트를 찾는 매수인들은 각자의 목표와 필요에 따라 다양한 지적 자산을 탐색하고 의뢰하게 된다. 이미 인지하고 있겠지만, 이들이 공통적으로 추구하는 것은 효율적인 자산 확보를 통해 시장에서의 경쟁력을 빠르게 높이는 것이다. 앞으로의 글에서는 종종 이러한 매수인들의 구체적인 사례와 그들이 리부트를 통해 어떻게 성공적인 결과를 얻었는지에 대해 더욱 깊이 있게 다루어 보려고 한다.
