리부트를 통해 누가? 왜 파나요?
서비스 소개 #5
"사업 방향 피번 또는 폐업 시 효과적인 채널이라고 생각해서요"
앞서 작성한 매수인 관점의 글에 이어서 오늘은 매각 의뢰를 주시는 고객님들의 관점에서 글을 작성해보려 한다. 매각인은 보유한 지적 자산을 적절한 가격에 매각함으로써 그 가치를 극대화하고, 자본을 회수하거나 새로운 사업 기회를 창출하고자 하는 고객들이다. 이들은 자신들이 보유한 자산을 더 이상 활용하지 않거나, 전략적인 이유로 자산을 매각하여 자금을 확보하려는 목적을 가지고 있습니다. 매각인의 주요 유형과 그들이 추구하는 목적은 다음과 같다.
① 비핵심 자산의 매각
더 이상 자사 사업에 핵심적이지 않은 자산을 매각하려는 유형이다. 이들은 자금을 확보하거나 비용을 절감하려는 전략적 선택을 진행하기 위해 우리를 찾는다. 예를 들면, 한 헬스케어 기업이 과거에 진행했던 사업을 더 이상 진행하지 않으면서 특정 서비스 일부나 특허와 같은 자산이 불필요해졌을 때, 이러한 자산을 매각하여 자본을 회수하려는 경우이다. 이를 통해 기업은 비핵심 자산을 효과적으로 처분하고, 자원을 보다 중요한 영역에 재투자하려고 의뢰를 진행하였다.
② 빠른 자본 확보 위한 매각
매각인 중 일부는 새로운 기술 개발, 운영비 확보 등과 같은 이유로 자금이 긴급하게 필요할 때, 보유한 자산을 통해 신속하게 자금을 조달하는 유형이다. 이들은 매각을 통해 유동성을 확보하고, 이를 기업 운영이나 새로운 투자 기회에 활용한다. 예를 들면, 한 프롭테크 스타트업이 런웨이가 얼마 남지 않았고 전략적으로 신규 기술 개발에 투자할 비용 조달이 필요한 경우 보유한 소스코드, 데이터 및 처리 로직 등을 라이센스 형태로 매각하는 경우이다. (참고로 리부트에서는 소유권을 포함하여 양수도 하는 매각 방식 외에도 단순 소스 코드, 데이터만 매각하는 방식이 있다) 이를 통해 해당 기업은 신속하게 자금을 확보하고, 기술 개발을 성공적으로 앞당기려는 목적으로 의뢰를 진행하였다.
③ 피벗으로 인한 자산 매각
단순한 서비스 일부 영역의 방치를 넘어서 사업 전략의 전환, 즉 피벗을 결정한 기업들도 기존에 사용하던 자산을 매각하여 새로운 방향으로 나아가기 위한 자금을 마련하려 한다. 이들은 기존 비즈니스 모델이나 제품 라인에서 벗어나기 위해 더 이상 필요하지 않은 자산 전부를 매각하여, 새로운 전략에 필요한 자원을 확보하려는 유형이다. 예를 들면, 경영지원 관련 SaaS 공급 회사가 핀테크 비즈니스 모델로 전환을 결정했을 때, 기존 소프트웨어와 관련된 소스 코드, 공급/운영 관련 정보를 전부 매각하고, 확보된 자금을 피벗에 필요한 자금에 더하고자 의뢰를 진행하였다.
④ 폐업으로 인한 자산 매각
사업 폐업을 앞두고 있는 매각인 들도 리부트를 통해 자산을 매각하여 잔여 가치를 최대한 회수하려는 경우가 많다. 이들은 마케팅 역량 부족, 자금 조달 난항 등과 같은 다양한 이유로 인해 사업화를 못 시켰거나, 사업을 지속할 수 없게 된 상황에서, 남은 지적 자산이나 기술적 자산을 매각함으로써 일부 자본을 회수하고, 손실을 최소화하려는 유형이다. 예를 들어, 한 의류 플랫폼 스타트업이 자금 부족으로 폐업을 결정했을 때, 보유한 데이터 및 거래처, 유통 시스템 양수도/인계를 조건으로 매각을 진행하고 유동화된 자산을 통해, 투자자들에게 일부 자금을 반환하고자 의뢰를 진행하였다.
이처럼 여러 이유로 매각을 고려하는 고객들에게, 리부트는 신속하고 효율적인 매각 과정을 지원한다. 리부트 팀은 앞으로도 매각을 통해 자본을 확보하고, 새로운 기회를 모색하려는 모든 고객님들에게 최적의 솔루션을 제공할 수 있도록 지속적으로 노력할 예정이다.
