대기업을 원하는 당신, 현실적인 중소기업 연봉협상 방법
팀장님. 제가 대기업을 준비 중인데,
줄줄이 떨어져서 중소기업에도 넣고 있는데,
얼마전에 제안이 왔어요. 그 쪽에서 연봉을
3,XXX만 원 정도 부르는데 합리적인 선택일가요?
참 안타까운 현실입니다.
요새 경기가 하도 좋지 않다는 소식이 여기저기서 들려온 나머지, 어떻게든 공백기를 줄이기 위해 역량이 뛰어난 많은 분들도 눈을 낮춰서 일단 경력부터 채우려고 하는 경우가 많은 것 같습니다.
https://blog.naver.com/careerners/223128436316
자, 어떤 것이 합리적인 선택인지에 대해서는 제가 이미 위의 칼럼으로 설명하였습니다.
그러니까 가치관을 기준으로 점수를 매겨서 어떤 기업이 옳은 선택인지를 고민하라는 것이죠.
하지만 오늘 제게 질문을 주신 분게서는 한 단계 더 나아갔습니다. 확실한 연봉의 액수를 말씀하시면서, 적절한 금액을 어떻게 산정할지에 대한 어려움을 토로하신 것이죠.
그래서 이번에는 '연봉'이라는 구체적인 숫자를 어떻게 계산하는 것이 좋을지를 소개해보겠습니다.
1. 직장에 대한 가치 판단 기준을 정하라
항상 첫 번째로 당신이 고민해야 할 것은 어떤 직장에서 일할 것인지가 아니라, 그 직장이 내가 중요하게 여기는 가치를 만족시켜주는 지에 대한 것을 확인하는 것입니다.
이번에 제게 질문을 주신 분이 중요하게 여기는 가치가 무엇인지는 모르겠지만, 추론컨대, '대기업'을 중요하게 여기셨으므로, 직장에 대한 가치 판단의 우선순위는 다음과 유사할 것입니다.
1st. 회사 규모
2nd. 회사 네임 밸류
3rd. 지리적 위치
4th. 성장가능성
5th. 근무 환경
이와 같이, 첫 번째로 당신이 해야 할 것은 당신이 중요하게 여기는 가치를 정리하는 것입니다.
그럼 두 번째로 넘어갑시다.
2. 가중치를 부여하라
두 번째로 당신이 해야 할 것은 가중치를 부여하는 것입니다.
당신이 위에서 선정한 5가지 기준을 대상으로 소수점으로 가중치를 부여해보시기 바랍니다.
참고로 당연하겠지만, 가중치의 합은 1점(0.3+0.3+0.2+0.1+0.1=1.0)이 나와야 합니다.
그렇다면 그 다음으로 당신이 원하는 이상적인 기업인 A사의 점수를 측정해볼 시간입니다.
3. 이상적인 기업 A사의 점수를 측정하라
이상적인 A사의 점수를 비교하는 이유는, 당신이 현재 제안을 받은 B 기업의 정확한 연봉 액수를 산출하기 위해서입니다.
그러므로 다음과 같이 당신이 가장 이상적으로 생각하는 기업 A사의 조건을 즐겁지만 조금은 씁쓸한 기분으로 채점해보시기 바랍니다.
이때 점수는 10점 만점으로 하든, 아니면 저처럼 5점 만점으로 하든 상관없습니다. 어차피 우리는 '비율(ratio)'이라는 모델을 활용하여 연봉을 계산할 것이기 때문에, 당신이 편한 방법으로 점수를 부여해보시기 바랍니다.
그리고 추가적으로 해줘야 할 것은 이제 '가중 점수'를 계산하는 것입니다. 가중 점수는 가중치와 점수의 곱으로 계산됩니다. 이를 계산하면 다음과 같은 테이블이 나올 것입니다.
4. 이제 당신이 제안을 받은 B 기업의 점수를 계산하라
이제 꿈에서 벗어나, 현실로 돌아올 시간입니다.
당신이 '연봉'을 제안 받았다면, 당신은 이미 면접을 끝마친 상황일 것입니다.
당신이 저희 커리어너스의 칼럼들을 꼼꼼히 읽은 커리어너라면, 당연히 면접을 통해서 위의 5가지 요소를 꼼꼼하게 체크하셨을 것입니다. 그렇다면 이제 B 기업의 점수를 매겨봅시다.
이렇게 점수가 나왔습니다.
이렇게만 점수를 매기면 A회사와 B 회사가 어느 정도 차이가 나는지 비교를 하기가 힘들기 때문에, 맨 아래 행을 하나 더 만들어서 총합을 매겨줍시다.
5. 이제 연봉을 계산하라
드디어 사전 준비가 완료되었습니다.
이제 당신이 B사로부터 제안받은 연봉의 금액이 타당한지 타당하지 않은지를 분석해볼 시간입니다.
이를 위해서 당신이 먼저 해야 할 것은 A사의 예상 연봉을 기재하는 것입니다. A사의 연봉이 얼마나 되시나요? 이 친구가 원하던 기업의 연봉을 5,000만 원이라고 가정해보겠습니다.
그렇다면 당신이 이제 할 것은 A사의 B사의 점수와 연봉을 비교하는 일 뿐입니다.
초등학교,,,는 아마 아닐 것 같고, 아마 중학교 때겠죠? 중학교 때 배운 수식으로 이를 정리하며 다음과 같을 것입니다.
구체적인 숫자를 대입해서 계산해보면, 5,000만 원 X (2.5/3.9)가 될 것이고, 2.5/3.9는 대략 0.64이므로, 이 친구의 가치판단을 기준으로 적절한 B 회사의 최소 연봉은 대략 3,200만 원이 될 것입니다.
6. 당신의 최소 연봉과 B사의 연봉을 비교하라
마지막으로 당신이 놓치지 말아야 할 것은 당신의 최소 연봉을 설정하는 것입니다.
만약 이분의 최소 연봉이 3,000만 원이었다면 B사가 제안한 연봉 3,200만 원은 합리적인 제안일 것입니다. 하지만 이분의 최소 연봉이 3,500만 원이었다면 B사의 제안은 당연히 거절해야 겠죠.
'최소 연봉'에 대한 기준은 저마다의 환경과 상황이 다를 수밖에 없기 때문에, 어떻게 정할지는 전적으로 당신의 자유입니다.
통계청의 '대한민국 청년 초봉'을 기준으로 설정하셔도 좋고, '업계 초봉'을 기준으로 하셔도 좋고, 아니면 당신이 이전에 근무했던 회사의 마지막 연봉을 기준으로 해도 좋습니다.
당신이 정한 최소 연봉과 가치 판단 매트릭스를 통해서 도출한 적정 연봉을 비교함으로써 당신의 커리어에 합리적인 의사결정을 진행하시기 바랍니다.
https://contents.premium.naver.com/careerners/career/
p.s. 이 글에서 소개한 개념은 뭔가 정확한 수학 공식이 아니라, 애초에 개인이 중요하게 여기는 '주관적인' 가치 판단을 계량화한 것에 불과합니다. 그러므로, 당신이 중요하게 여기는 가치를 무조건적으로 수치화하기 보다는, 당신의 판단을 조금은 더 이성적으로 가져갈 수 있는 도구로 활용해보실 것을 추천드립니다. :)
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