사업의 왕도는 있었다.

식사중 업체와 단가 협의

사업의 왕도는 없다는 말이 있지만, 나는 이번 출장에서 왕도를 찾았다.

콘테이너 단위의 수입전에 무역업자라면 반드시 현장을 방문해 제품 및 물량을 확인 하는 것이 기본이다. 그래서, 우리도(나와 이 이사) 급히 방문을 결정하고 출장 준비를 했다.

*가격 협상방안을 준비하고,

*선물과 함께 항공권 숙박등의 순으로 출장을 준비했다.

우리는 선물로 오바마 대통령이 핵안보 정상회담시에 만찬주로 마셨던 와인을 준비해 가서 선물했다.

*성공적인 협상에 진실이 통했다.

석식전에 서로 협의할 시간을 갖자고 요청했고 업체 사장님 사정으로 석식장소에서 이뤄졌다.

업체사장님) 부담없이 요구사항을 말해보세요.

나) 우리는 시장개척, 품질, 가격 이렇게 3가지 측면에서 접근하고 있습니다.

(1)이중에 시장개척은 우리쪽 이이사가 역량과 의지를 갖고 추진하면 되고,

(2)품질은 공장과 산지를 둘러봤는데, 우수하네요. 이는 사장님의 관리역량으로 믿고 가면되고,

(3)나머지 하나가 가격인데, 담당자인 영업대표와 협의하면 사장님께서 안된다고 하면서 전혀 양보가 없어 사업초기에 있는 저희로서는 넘어야할 큰 산이네요.

업체 사장님) 요구하시는 단가는 얼마인가요?

우리) 8.5달러, 11.5달러입니다.

업체사장님) 제품을 벌크로 보내면 손실이 없지만, 1kg단위 개별포장하면 5~10% 손실이 발생하고, 포장작업비가 추가로 발생하여 0.3불의 가격인상이 불가피 합니다.

우리) 그정도는 저희가 감내할 수 있습니다.

업체사장님)그럼 그렇게 하시죠.

(나중에 회식이 끝날 때)

업체사장님)처음에 사장님이 요구하시는 단가에 바로 (이코우자) OK한 것은 사장님과 이이사의 인상이 신뢰가 가고 좋아서 그랬습니다.

간만에 좋은 분들을 만나게 되서 기쁘네요.

결국 중국업체 사장님과의 협상에서 우리의 진실이 통했다는 것이다.

추가적으로 대응부분에 대해 돌아오는 길에 영업대표와 협의했고, 각각의 제품별 인쇄 등에 대한 것과 제품믹스에 대해 협의를 끝냈다.

내가 아니, 우리가 찾은 사업의 왕도는 만남에 있었고, 궁하면 진실이 통한다는 것이었다.

이번 출장에서 배운것이 있어 의미있고 좋았고,

웃으면서 돌아올 수 있어 좋았다.