가족과 지인을 3개월 안에 소진하라
초보 재무설계사가 우리를 찾아오는 이유
초보 재무설계사들이 재무설계 시장에 나와 처음 만날 사람들은 이미 정해져 있다.
신입 재무설계사 교육 현장에 가면 강사는 신입 재무설계사에게 가장 먼저 친구를 찾으라고 말한다. 더 나아가 “지인을 3개월 안에 소진하라”라고 말한다.
신입 사원은 하루에 3명 이상의 고객을 만나야 실무 경험이 늘어나는데 지금 당장 만날 수 있는 사람은 지인 뿐이라는 게 그들의 주장이다. 그다음은 지인으로부터 ‘소개’를 받고, 그 소개의 ‘소개’가 이어져야 살아남을 수 있다고 한다. 고객 리스트를 작성하지 않으면 팀장과 지점장이 가족과 지인의 연락처와 개인정보를 기입하게 한다.
XYZ이론: X지인 -> Y지인의 소개 -> Z소개받은 사람의 소개
소개가 진행될수록 고객은 본인을 더욱더 '재무설계사'로서 대해준다는 내용. 뿐만 아니라 소객가 연쇄적으로 일어나면서 만날 수 있는 고객이 확보됨.
지인과 가족들은 이런 상황을 모른 채
‘친구인데 하나 들어주지’
하는 생각으로 그 신입 재무설계사를 만난다면, 나는 나대로 자산관리를 제대로 받지 못하고, 그 재무설계사는 재무설계사대로 실력을 키우지 못해 어느 것 하나 얻을 수 없다. 결국 그가 버티지 못하고 그만두어 버리면 나의 상품과 재무관리는 어떻게 될 것인가? 난 상품을 가입해 주는 호의를 그에게 베풀었는데, 나는 돈도 날리고 친구도 잃어버리게 되는 상황이 벌어진다.
나 역시 이런 경우가 있었다. 친구의 부탁으로 보험 상품 가입 계약서에 사인을 했지만 얼마 지나지 않아 그의 퇴사를 알리는 문자를 받았던 것이다. 허탈하기 짝이 없었다. 분명 열심히 하겠다고 했는데 1년도 안 되어서 그만두다니, 게다가 사전에 연락도 안 하다니 울화통이 치밀었다.
따라서 지인이 영업을 하러 온다면 그의 설명의 믿지 말고 상품을 살펴야 한다.
난 상품을 사는 것이다. 그리고 처음 만난 자리에서 결정하지 마라. 최소 2회의 만남은 필수이다. 또한 한번 도와준다는 생각으로 상품에 덥석 상품을 가입하면 안 된다. 그건 나에게도 지인에게도 아무런 도움이 되지 않는다.
'그들의 새빨간 거짓말' 책 내용을 발췌 및 추가하여 작성하였습니다.
브런치북: 그들의 새빨간 거짓말
