[나눔] 일본에 택배박스 판매가 책정 경험
2004년 한국서 일본에 박스를 팔려고 했을 때 경쟁력이 있는지 조사해야 했습니다. 그전에 박스를 다뤄본 적도, 무역을 해본 적도 전혀 없었습니다. 그런데 부딪혀서 해보니까 못할 일이 전혀 없었습니다. 그때 저는 아래 사항을 체크 했습니다.
가로
세로
높이
두께
부피 - 가로, 세로, 높이, 두께를 알면 부피를 구할 수 있습니다.
무게 - 무게도 박스 원지 무게가 있으니 구할 수 있습니다.
공급가 - 제조사 공급가를 받습니다.
마진율 - 이게 정말 중요한데 마진율을 여기에 붙여야 합니다.
마진 - 마진율에 따라 마진이 나옵니다.
환율
여기까지 데이타를 넣으면
일본으로 공급가
해운기준료
실해운료
관세
수입소비세
일내 수입가=판매가
일내 송료
수수료
포인트는 마진을 공급가 혹은 제조원가를 기준으로 붙입니다. 박스는 운임 비중이 높습니다. 그래서 운임을 더한 다음 마진을 붙이면 비율 조정이 어려워집니다. 그리고 양이 많아서 운임이 많아진 상태에서 운임을 포함한데 마진을 붙이면 역시 판매가를 정하기 어려워집니다. 수급가 혹은 제조원가에 마진을 붙이고 운임은 실비로 처리하면 혼란이 줄어듭니다.
컨테이너 운임은 도어 투 도어로 계산합니다. 도어 투 도어는 우리 사무실에서 출발해서 일본 배송사까지 도착할 때까지 금액입니다. 이 경우 일반 화물선을 쓰면 경기도 어디서 일본 오사카 어떤 곳까지 대략 280만 원 정도 되지 않을까요? 이건 지금 모르겠습니다. 그 당시 대략 그 정도였던 것 같습니다. 40피트 컨테이너 하이의 용적은 63CBM 정도로 계산했던 것 같습니다. 비용과 용적을 알면 박스 한묶음 가격도 대략 압니다. 박스 묶음은 큰 것도 있고 작은 것도 있는데 대략 하나 당 5천 원 정도되었던 것 같습니다.
이런 식으로 일본에서 인터넷으로 박스 파는 상위 10개 사이트 박스를 다 엑셀로 기록했습니다. 대략 몇 천 개 상품 원가를 조사했던 것 같습니다. 그리고 한국 박스 판매 사이트의 박스 가격을 같이 기록했습니다. 수급가는 이때 따지지 않았습니다. 단순히 일본 온라인 박스 가격과 한국 온라인 박스 가격을 비교했습니다.
수천 개를 기록해보니까 대략 보였습니다. 일단 기본 대 기본을 비교했습니다. 그렇게 해보면 박스는 경쟁력이 있는지 없는지 대략 알 수 있습니다.
저는 박스원가를 모르는 채 가격을 비교하고 수익성을 따져봤습니다. 확정된 값은 처리했고, 수급가 등 모르는 것은 추론했습니다.
그렇게 해서 한국 박스를 일본에 팔아 성공했습니다.
명함을 팔 때도그렇게 했습니다. 일본 온라인 명함 가격과 한국 온라인 명함 가격을 단순 비교했습니다. 명함을 전혀 몰랐기 때문에 비교하기 정말 힘들었습니다. 더군다나 명함은 1도 인쇄, 2도 인쇄, 앞면 칼라에 뒷면 1도 인쇄, 1영업일, 2영업일 상품 등 종류가 너무 많았습니다. 어쨌든 하나하나 기록했습니다. 계속 기록하다 보면 어느 새 될 지 안 될 지 알게 됩니다.
제가 권하고 싶은 것은 일단 기록해보라는 겁니다. 생각하지말고 기록하다 보면 방법을 찾을 수 있습니다. 박스는 몇 천 개, 명함은 몇 만 개 기록한 것 같습니다. 이때 엘셀을 다룰 줄 알아야 합니다. 엘셀로 처리해야지 이걸 손으로 기록해서는 답이 안 나옵니다. 물론 이때 다루는 엑셀은 완전 기본만 다룰 줄 알면 됩니다. 엑셀도 못 다루면 정말 답이 없긴 합니다. 엑셀 기본도 다룰 줄 모르면 요즘은 구구단을 못 외우는 것과 마찬가지입니다. 이러면 직원을 써야 되는데 직원은 가격식을 내기 어렵습니다. 엑셀로 처리했으니까 복사-붙여넣기-변수 넣기로 몇 천 개, 몇 만 개도 다룰 수 있었습니다.
저는 박스나 명함을 다뤄본 적이 없어서 꽤 힘들었지만 그래도 대체로 보름에서 한 달 정도 조사해보면 답을 낼 수 있었습니다. 이미 다뤄본 물건이면 대략 일본 판매가 보면 경쟁력이 있는지 없는지 압니다.
그리고 가격을 정할 때는 큰맥만 정하면 됩니다. 수급가 자체가 양이 많고 적음에 따라 바뀌기 때문에 큰 의미가 없기도 합니다. 크게 봐서 경쟁력이 있는지 없는지를 따져보면 됩니다.
박스팔 때 경쟁력 확인표 엑셀로 붙입니다.
기억이 오래 되어서 조금 틀릴 수도 있지만 참고가 되리라고 생각합니다.
다른 상품도 이런 식으로 조사할 수 있습니다.
