가방 이쁜데? 저스트원더 방문기
커머스가이가 만난 사람 ep2.
안녕하세요 커머스가이 입니다.
진유연이 방문하고 만나 뵌 분들이 훈장을 받고, 각종 피칭에서 우승하고 아주 잘되고 있습니다.
기분이 매우 좋습니다.
그래서 또 만났습니다. 만나시려면 아직은 줄 서지 않아도 됩니다. 다음에는 글쎄요?
오늘 가본 곳은 부산에 있는 저스트원더 입니다.
사무실에 가니 가방이 반겨 줍니다.가벼웁게 사무실을 돌아보고, 바로 옆에 제품 보관 창고도 있었습니다.
가방이 참~~~~ 많아요.
좀 돌아보고 박성배 대표님을 만나서 몇 가지 물어봤습니다.
1. 가방! 보통 여자들이 명품가방만 사는 거 아닌가요?
- 저도 그런 줄 알았는데… 설문조사해보니. 내가 쓸 이쁜 가방, 데일리 백. 편하게 쓰는 가방은 그 가격이 아니다. 명품을 데일리로 쓰진 않는다.
Q. 명품가방은 언제?
결혼식이나 동창회 등 이슈 때 쓰는 경우가 많다.
커머스가이) 모셔놓는 용도가 많군요..
출근용, 놀러 갈 때, 계절별로. 돌려 메고 다양하게 사용하시죠.
2. 어쨌든 10만 원 대는 애매한 거 같은데? 확 싼 것도 아니고, 애매한 거 아닌가? 주로 그 가격대를 한 이유가 있나요?
- 소비자 반응이 제일 높은 가격대입니다. 제품마다 다르긴 하지만 평균이 10만 원 대 정도
상품에 따라 최초 설정한 가격 대비 고객 반응이 나오는 구간을 열심히 찾는 게 영업기밀이긴 합니다.
3. 통계치가 있는지 모르겠는데, 20~30대 여성이면 가방을 몇 개 정도 가지고 있나요?
- 조사를 정확히 안 해서 모르겠지만, 평균 4~5개 정도로 알고 있다.
- 그런데 설문을 해보니 한 달에 2개 이상을 산다는 응답을 한 사람이 30% 넘습니다.
커) 아니 가방을 매월 산다고요? 가방은 한 3~5년? 만에 사는 아이템 아닌가요!
항상 피칭하러 가면 물어봅니다. 가방을 얼마 만에 구매하냐고 심사위원에게 물어보면
보통 답변이 기억이 안 납니다. 일 년에 한 번 정도인 경우가 많은데..
실제로 조사를 해보니까 월 2회 이상 구매자가 30%가 넘는다라고 해서 굉장히 놀랐습니다.
명품 말씀하셨는데.. 멀 보고 사냐? 질문에는 디자인이라고 답합니다.
그럼 왜 디자인이냐…
로고(명품) 만으로 빛나는 상황이 아니면 디자인이 빛나야 하니까!!!!
물론 최근에 히든 로고가 나오는 경우가 있긴 하지만. 제품 자체가 디자인이 좋은 것이 중요함!!!
4. 그래서 몇 개나 팔리나요 하루에?
- 어허 그걸 또 물어보시면!!
(자료를 보여줬는데 이 머여 많이 팔잖아!!!!)
5. 회사 언제 만들었어요?
18년 8월. 1년 3개월 정도
욕하는 거 아닙니까 -_-++ 하하
직원은? 20명 정도. 매장까지 하면 30명 정도.
커) 아이코 대기업이네요…
6. 백화점에도 들어갔던 데? 거긴 어떻게 들어간 건가요? 백화점 들어가기가 예전보단 쉬워졌다 해도 바로 갈건 아닌데.
- 내부 품평회를 한다고 하기에 신청했는데… 들어오라고 해서 들어갔죠!
커) 거 참 쉽게 말씀하시는데 어디에 입점을? 롯데백화점 노원점에..
지금은 총 몇 개점에 들어간 건가요? 8개점! 전국 8개 백화점에 입점하고 온라인 사이트도 있고!!
7. 혹시 금수저여서 사업하시는?
- 아닙니다. 절대 아닙니다.
커) 원래는 뭐하시던 분? 화학회사 영업직원 -_-!!
직전에는 비주얼 디자인 컨설팅 회사를 했었습니다.
오오오 비주얼.
그럼 전공이?>> 경제학입니다 히히힛
박성배 대표는 이런 비주얼... 네 유라이크!8. 음.. 근데 왜 가방을…
- 비주얼 디자인하다가 (현재 부사장) 가방을 꽤 오래 하시던 분 디자인 컨설팅을 하다가 사업을 진행하게 되었습니다.
커) 진유연에서 바라는 게 그런 대답이 아닐 텐데! 진실은요?
- 그냥 하다 보니 팔고 있었어요. 백화점 입점이 우연찮게 되면서 잘 되고 있습니다.
9. 지금 파는 가방들이 다 직접 만든 건가요?
- 직접 제작한 것이 40% 정도 외부 입점 브랜드는 60% 비율입니다.
10. 그럼 40%를 만들라고 하면 돈이 꽤 들어갈 텐데 금수저 아니면 투자를 좀 받은 건가요?
- 창업할 때 중기부 산하 부산정보산업진흥원의 초기 창업 패키지 지원을 받아서 시드 머니를 확보했고, 그 후 8월에 부산에서 가장 샤프한 엑셀러레이터인 스마트 파머를 통해서 1.3억 투자를 받았습니다.
TMI: 투자사가 샤프하다는 말을 꼭 써달라고.. 역시 투자자 느님은 갓 물주 급!!
11. 가방을 판매하면서 제일 신기하건 먼가요?
- 우리가 구색을 갖추려고 그냥 깔아만 두려고 사 오는 경우가 있는데 그걸 사가는 경우가 꽤나 많습니다.
커) 보는 눈이 없는 건 아니고요?
- 고객마다 보는 관점이 참 다르다는 걸 느낍니다.
그래서 요즘 제품 제조하거나 입점 검토할 때 된다 안된다 좋다 아니다 말을 잘 안합니다. 고객의 취향은 워낙 다양하니까요. 정말 신기합니다.
커) 눈탱이 가격은 아니긴 하니까, 특이하기도 하고.
- 매월 사니까 진짜 못보던 디자인이라서 팔릴 수 있겠네요
백화점에서 매니저들이 제일 많이 하는 이야기가 “새로운 것 없나요??” 고객들이 새로운 걸 찾으니까.
디자인이 핵심이라 했는데 기존 디자인은 있으니까 그러신 거 같아요.
혼잣말. 일반적으로 흔히 팔리는 걸 개선하거나 변형하는데 여기는 완전히 다른 세상을 보여주는 게 답일 수도!!!
12. 유일한 공식 질문입니다. 제일 좋아하는 아이돌은? 배우, 가수 등
- 요즘 펭수에 빠져 있어서..
쯧...
- 트와이스!!! 소녀시대였는데 갈아탔다는..
역시 배운 분!!! 저스트원더 사이트에 아이템이 아주 좋더만!!
훌륭합 답변에 감사의 의미로 사이트 올려드림!
13. 고객들 반응을 직접 체감할 일이 있나요?
- 설문조사나 매장에서 보는 정도. 후기를 꼭꼭 챙겨 보고, 현장 피드백 챙깁니다.
커) 주로 무슨 이야기 하나요?
- 크기 이야기 많이 합니다. 디자인이라고 하지만 가방 본연의 수납! 은 필수 영역이기 때문에.
커) 우리 부인님도 사이즈부터 고민하긴 하더라고요.
- 네 사이즈 정해 놓고 디자인을 체크하는!!!
14. 저스트원더를 운영하면서 목표를 하는 건 먼가요?
- 신발을 살 때, 화장품을 살 때 떠오르는 플랫폼이 있는데 가방! 하면 떠오르는 곳이 되고 싶습니다.
커) 꿈이 너무 큰데...
- 하하하 꿈은 크게…
대표님 목소리가 참 좋은데 이거 글로 표현할 방법이 없네요!! 열심히 설명하는 사진을 추가.
15. 지금 매출 트렌드는 어떤가요? 들은 숫자는 꽤 좋은 거 같은데. 시작 이후 계속 매출이 증가하고 있는데!!
- 이게 지금 잘하고 있는 건지 잘 모르겠네요. 신장은 하고 있는데!!!
라며 매출 그래프를 보여줬는데 계속 오르고만 있구먼!!!
16. 저 같은 가알못을 위해 제일 잘 팔리는 가방이 먼가요?
- 록체 클레어 레드 칼라! 가 제일 잘 나갑니다~
이게 제일 핫하다고 하니 참고하세요 선물 고민하시는 분들은사이트에 검색해도 나오고, N사에서 쳐도 바로 나옵니다.
앗! 지금 30% 할인중이군요!!! +_+ 필요한 분들은 사세요~~
17. 잘 팔리는 가방 보여주신 거 보니 이미지가 괜찮은데 사진 작업은 누가하나요?
- 저희 직원들이 직접 합니다!!!
커) 오~~~ 대박이네요...
17. 추가 투자유치 같은 건? 이제 시드 머니 한번 받았으니.
- 투자 검토 중입니다! 알겠습니다.
롯데액셀레이터가 돈 많던데~~ 거기 한번 알아보시면!
사전 질문지 같은 거 없이 공식 질문 딱 하나 들고 찾아가는 진유연 현장 방문 or 커머스가이가 만난 사람
언제든지 신청 주십시오~
에피소드. 여기 가방 어떠냐? 사이트 구성 어떠냐고 부인님께 여쭤봤다가 결제함... 허허헛
오늘도 여기까지 읽어 주셔서 고맙습니다.
커머스가이 드림
덧. 감기 조심하세요. 감기 4주 차 올림.
