청년창업 사관학교
사업계획서 작성법(2)-기능과 특성
가장 중요한 부분 중에 하나! 이 제품을 왜 사야 하는가
청년창업사관학교 사업계획서 작성법(2) - 기능과 특징
사업계획서 작성에서 가장 중요한 부분 중에 하나가 바로 기능과 특징을 요약해서 적어내는 부분이다. 이 부분은 본인이 추진하는 제품과 서비스를 소비자중심에서 적어야 한다. 사업계획서의 제일 첫 페이지를 장식하기 때문에 심사위원이 봤을 때 한눈에 들어오도록 하는 것이 가장 좋다.
(1) 주요 기능 및 특징은 본 제품이 어디에서 어떻게 효과적으로 사용되는가
주요 기능 및 특징은 본 제품(서비스)이 어디에서 사용되며, 얼마나 효과적인가를 나타내는 부분이다. 사실상 제품을 설명하는 것이기 때문에 금형이 필요한 제품, 소비재 형태, 애플리케이션 등 본인이 진행하고자 하는 아이템의 개략적인 것을 그림으로 나타내는 것이 더 좋다. 특히, 소비자가 직접 사용할 수 있는 것이라면 어떻게 사용하는지를 이미지로 표현하는 것도 좋은 방법이다.
<2015년에 만들었던 사용방법에 관한 이미지>애플리케이션이라면 구동되는 방법, 웹사이트도 어떤 카테고리가 있는지 시각적으로 명확하게 보여주는 것이 더욱 효과적이다. 심사위원이 아무리 전문가라고 할지라도 텍스트만 가지고 이해하는 것은 한계가 있다. 더군다나 본인의 제품(서비스)을 소개하는 부분이기 때문에 가장 효율적이고 직관적인 방법으로 다가가는 것이 현명하다.
본인이 디자인을 못하는데 어떻게하느냐?는 질문이 있는데...사실 손그림으로 그려서 스마트폰으로 찍어서 올려도 상관없다. (*좀 깔끔하기만 하면...) 심사위원이 본 제품을 얼마나 잘 이해하게 만드느냐가 관건이다.
(2) 제품 용도 및 필요성은 본 제품의 needs(필요성, 가치, 효과 등)에 관한 부분
제품의 용도 및 필요성은 본 제품이 소비자에게 얼마나 필요하고, 삶 속에서 얼마나 효과적이며, 기존의 제품과 비교해 얼마나 상향된 가치가 있음을 나타내는 부분이다. 청년창업 사관학교의 경우 서비스 부분보다는 제품에 관한 아이템이 많기 때문에 6T의 범위에서, 실생활 및 전반적인 부분에서 얼마나 더 효과적인 삶을 부여하느냐에 따라 달라질 것이다.
(* IT(전자정보통신분야 등), BT(바이오, 미생물, 의학, 약, 환경 응용 등), NT(나노기술과학), ST(위성 항공 기술), ET(환경 에너지 분야), CT(문화콘텐츠 분야))
일단, 기존의 제품보다 가격, 사용성, 안정성 등에서 나아야 한다. 그리고 이런 분류는 명확한 퍼센트로 이야기해야 한다. 예를 들어서, "자사에서 만드는 A라는 제품은 기존에 나와 있는 B 제품에 비해 우수하다"라고 적는 게 아니라 "자사에서 만드는 A라는 제품은 기존의 B 제품에 비해, 가격이 15% 저렴하고, 기술지표상의 성능은 20% 향상된 결과를 보여준다"라고 명시해야 한다.
사실 청년창업 사관학교의 아이템이 기술평가로 명확한 수치를 제시하기에는 어렵지만, 심사위원을 설득할만한 명확한 지표를 가지고 진행하는 것이 합격률을 높일 수 있는 방안이다.
직관(시각)으로 이해시키고, 수치로 설득하라
심사위원은 이미지를 좋아한다. 제품을 직관적으로 이해하기 쉽기 때문이다. 그리고 명확한 수치를 좋아한다. 제품의 크기, 효용성, 성능, 왜 효과적인지에 대해서 수치로 이해시키는 것이 가장 효과적이다. 사실, 예비창업자의 경우 줄글로 길게 쓰고, 했던 이야기를 또 하는 경우가 많은데 이럴 경우 심사위원의 피로도가 높아지기 때문에 추천하지 않는다. 즉, "글은 간결하고 명확해야 한다."는 점을 반드시 숙지하길 바란다.
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(*온라인 컨설팅 이후, 오프라인 컨설팅을 받게 되면 30,000원 감면. 이후, 제작 등의 내용은 협의)
