008. 등골핑? 아니, 대박핑! ‘캐치 티니핑’
‘캐치 티니핑’이 부모 지갑을 열게 한 이유
안녕하세요, 무형자산가 입니다.
오늘은 한국 애니메이션 시장의 새로운 이정표를 세운 '캐치 티니핑'을 통해 성공적인 IP 비즈니스 전략에 대해 이야기해보려 합니다. 최근 어린이 콘텐츠 시장에서 단연 돋보인 초대박 '캐치 티니핑'은 단순한 애니메이션을 넘어 완구, 의류, 테마파크까지 아우르는 종합 엔터테인먼트 브랜드로 자리매김했습니다. 이 성공 사례의 현상을 넘어 전략을 읽어보고 인사이트를 얻어가 보겠습니다.
캐치티핑 ⓒSAMG1. 끝없이 나오는 캐릭터 : 수집욕 자극하는 135종의 포트폴리오
'캐치 티니핑'의 다양한 티니핑들을 보면, 포켓몬스터나 디지몬이 떠오릅니다. 하츄핑, 바로핑, 아자핑, 차차핑, 라라핑, 해핑 등의 로열티니핑과 수많은 일반핑들까지, 무려 135종에 달하는 다채로운 캐릭터 라인업은 단순한 스토리텔링을 넘어 '수집'이라는 놀이 문화를 자연스럽게 형성했습니다.
이렇게 개성 넘치는 다양한 캐릭터들은 아이들에게 "나만의 컬렉션"을 완성하고 싶은 욕구를 불러일으키며, 자연스럽게 굿즈와 완구 시장으로의 확장을 가능하게 했습니다. 끊임없이 새로운 핑들(신상템?)이 등장하니 아이들이 질릴 틈 없이 계속 부모님의 지갑을 열어달라 할 수 있었죠. 이 전략은 비즈니스 확장성을 엄청나게 넓히는 성공적인 전략이었습니다.
2. 세계관 구축: 단순 소비를 넘어 몰입과 탐험 유도 플랫폼
'티니핑 세계'라는 방대한 세계관이 있는거 알고 계신가요? 이 티니핑들의 세계는 아이들이 단순히 관람하는 것을 넘어 상상하고, 탐험하고, 놀이로 확장할 수 있는 플랫폼이 되었습니다.
이러한 세계관 구축 전략은 영화나 애니메이션이 한 때로 끝난 후에도 아이들의 놀이 속에서 계속 살아남을 수 있는 힘을 부여했고, 콘텐츠의 수명을 크게 연장시켰습니다.
3. 수익 모델의 다각화: 콘텐츠에서 라이프스타일 브랜드로
'캐치 티니핑'의 진정한 성공 비결은 콘텐츠 자체의 인기를 다양한 수익 모델로 전환한 비즈니스 전략에 있습니다. 애니메이션은 단지 시작점에 불과했으며, 완구, 의류, 학용품, 식품, 체험형 테마파크까지 아이들의 일상 전반을 아우르는 라이프스타일 브랜드로 발전했습니다. 백화점에 캐치티니핑을 파는 층은 적색경보를 띄어주면 좋다는 생각이 들 정도로, 시즌별, 이벤트별로 새로운 상품 라인을 지속적으로 출시하며 아이들의 구매 욕구를 자극했습니다. 이는 끊임었는 수익으로 이어졌죠.
4. 글로벌 전략: 보편적 매력과 현지화
'캐치 티니핑'의 또 다른 주목할 전략은 처음부터 글로벌 시장을 염두에 둔 기획입니다. 특히 '문화적 중립성'을 갖춘 세계관과 캐릭터 디자인은 번역과 현지화 과정에서 큰 변형 없이도 글로벌 시장에 진출할 수 있는 강점이 되었습니다.
이러한 접근법은 '아기상어'로 글로벌 성공을 거둔 핑크퐁과도 유사합니다. 두 IP 모두 한국적 정서보다 어린이들의 보편적 호기심과 상상력에 초점을 맞추어 문화적 장벽을 효과적으로 극복했습니다.
5. 타겟 확장 전략: 세대를 아우르는 힘
'캐치 티니핑'은 유아를 위한 콘텐츠로 시작했지만, 점차 그 타겟층을 초등학생과 그 가족으로 확장해 나갔습니다. 특히 TV 시리즈에서 극장판으로, 다시 유튜브 콘텐츠로 미디어 플랫폼을 확장하며 다양한 연령층과 접점을 만든 전략은 주목할 만합니다.
디즈니의 미키마우스나 일본의 포켓몬스터가 수십 년간 사랑받을 수 있었던 비결도 이러한 '세대 확장성'에 있습니다. '캐치 티니핑' 또한 이런 세대 확장성을 보여주며 그 영향력을 더욱더 확대하고 있습니다.
6. 성공의 이면: SAMG엔터테인먼트의 적자와 극복
이러한 외형적 성공에도 불구하고, '캐치 티니핑'의 제작사 SAMG엔터테인먼트는 최근까지 적자를 기록해왔습니다. 이는 IP 비즈니스의 성공이 반드시 제작사의 재무적 성공으로 직결되지 않는다는 아이러니한 현실을 보여줍니다.
주요 적자 요인은 다음과 같습니다:
제품 생산과 유통의 외주화: 티니핑 관련 제품의 생산과 유통을 외주 업체에 맡기면서 수익성이 낮아짐
저수익 사업 운영: 패션, 게임 등 수익성이 낮은 사업 영역까지 무리하게 확장하면서 재무적 부담이 가중
높은 재고 부담: 완구 및 관련 제품의 재고 처리에 따른 비용 지속발생
이러한 어려움을 극복하기 위해 SAMG엔터테인먼트는 과감한 구조조정과 수익모델 혁신에 나섰습니다:
유통망 내재화: 직접 유통망을 구축하여 마진 극대화
저수익 사업 정리: 수익성 낮은 사업 과감히 정리하고, 핵심 IP 비즈니스에 자원 집증
IP를 활용한 OSMU 전략 강화: OTT 콘텐츠, 테마파크 등 고수익 분야로 IP 활용을 확대하며 수익 모델 다각화
이러한 전략적 변화를 통해 SAMG엔터테인먼트는 흑자 전환에 성공했으며, '캐치 티니핑'은 단순한 히트 콘텐츠를 넘어 지속 가능한 비즈니스 모델로 자리잡게 되었습니다.
결론: IP 비즈니스의 미래를 위한 통찰
'캐치 티니핑'의 사례가 우리에게 주는 가장 큰 교훈은 성공적인 IP 비즈니스가 단순한 콘텐츠 제작을 넘어 전방위적인 전략적 접근을 요구한다는 점입니다. 매력적인 캐릭터와 세계관 구축, 다각화된 수익 모델, 글로벌 시장을 고려한 기획, 그리고 지속적인 콘텐츠 공급이 유기적으로 결합될 때 진정한 IP 가치가 창출됩니다.
특히 SAMG엔터테인먼트가 보여준 적자 극복 사례는 성공적인 IP 비즈니스가 단순히 히트 콘텐츠를 만드는 것에서 끝나지 않음을 보여줍니다. 콘텐츠 중심의 사고에서 벗어나 가치 사슬 전반에 걸친 통합적 비즈니스 접근이 필요합니다.
앞으로 한국의 IP 비즈니스가 글로벌 시장에서 더 큰 성공을 거두기 위해서는, '캐치 티니핑'이 보여준 체계적인 전략적 접근을 벤치마킹하는 동시에 적자가 나지않게 비즈니스를 효율적으로 운영하는 균형 잡힌 시각이 필요할 것 같습니다.
IP 비즈니스 인사이트 3줄 정리
캐릭터 무한창출, 세계관 스토리 탄탄히 구축하자!
치열한 전략과 유통 최적화로 수익 극대화!
티끌 같은 적자도 이겨내는 '놀이의 플랫폼'을 만들자!
