오늘의 스타트업: 무니스(미라클나잇)
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잠은 인생에서 1/3을 차지할 만큼 중요합니다.
신체와 정신을 회복시켜 주며, 바쁜 일상 중 잠시나마 아무 생각 없이 보낼 수 있는 유일한 시간이기도 합니다.
'미라클나잇'이라는 서비스를 운영하는 무니스는 전 세계 사람들이 좋은 잠을 잘 수 있도록 노력하는 기업입니다. 오늘의 스타트업은 음향 수면 솔루션을 제공하는 무니스입니다.
기업 개요
비즈니스
'모노럴 비트'라는 음파 조합으로 인간의 깊은 수면이 이뤄지는 '낮은 범위의 뇌파 파장'을 유도합니다.
뇌파
= 뉴런들 사이의 신경 활동과정에서 생기는 전기 신호
모노럴 비트를 이해하기 위해서는 뇌파에 대해서 알아야 합니다. 인간은 보통 5가지의 뇌파 종류를 가지고 있습니다.
우리는 잠을 잘 때, 보통 델타파에서 알파파까지의 낮은 파장을 만들어냅니다.
또한 뇌파는 '특정한 리듬'의 소리를 들었을 때 특정한 뇌파로 유도되는 경향이 있습니다. 이를 '뇌파 동조 현상'이라고 합니다.
쉽게 풀어봅시다.
인간은 잠을 잘 때 낮은 파장이 필요하다 -> 뇌는 '특정한 리듬'을 들었을 때 낮은 파장으로 갈 수 있다 -> 특정한 리듬의 종류 중 하나가 '모노럴비트'이다.
모노럴비트
미라클나잇은 연세대학교 '은용뇌인지과학연구소'와 협력해서 효과적인 모노럴비트를 찾았습니다.
이 비트를 들었을 때 평균적으로 델타파가 +18% 증가한다고 합니다.
미라클나잇은 해당 알고리즘을 '레이어드 모노럴 비트'라고 명칭 했으며, 특허를 내고 미라클나잇 서비스를 시작했습니다.
레이어드 모노럴 비트 효과투자 포인트
1. 고객 중심 사고방식
- 미라클나잇은 지난 1년간 고객 의견 기반 앱 업데이트를 144번이나 진행했습니다.
- 모든 임직원이 매주 고객 2명과 인터뷰한다고 합니다.
2. 높은 리텐션 & 높은 NDS
- 리텐션율: 60~70%
리텐션이 높다는 것은 2가지를 가능하게 한다고 생각합니다. 1) 지수적 성장 2) 바이럴 마케팅효과(적은 비용으로 지속 가능한 성장을 만들어냄)
- NDS: 30%
미라클나잇은 PMF를 찾았는지 확인하기 위해서 NDS 지표를 설정했다고 합니다. 일반적으로 NDS가 40%를 넘을 경우 PMF를 찾았다고 확신할 수 있습니다. 거의 근접했다고 생각합니다.(30%는 몇 년 전 자료입니다. 최근에는 더 상승했을 것 같습니다)
3. 빠른 성장성
- 구독자 증가율이 좋습니다 -> 월평균 구독자 증가율 +34%(2023.01~07월)
- 2022년 서비스 출시 후, 바로 매출액 2.4억 원 달성함 -> 2023년 3.8억 원
4. 큰 시장 규모
- 글로벌 시장을 타깃하고 있습니다 -> 현재 미국을 기반으로 50개국에 서비스 시작
- 2026년까지 글로벌 슬립테크 시장 규모는 45조 원까지 성장할 것으로 예상됩니다.
서비스 이용 후기
서비스를 직접 평가해 보기 위해서, 미라클 나잇을 사용해 봤습니다.
- 처음에는 적응이 되지 않았습니다. 모노럴비트는 '윙윙'울리는 소리가 납니다(소리가 나지 않는 옵션도 있습니다) -> 소리에 민감한 분들은 처음에 적응이 어려울 수 있습니다.
- 며칠 사용하니 잠이 잘 왔습니다. 더 좋은 점은 잠에서 깰 때 평소보다 훨씬 개운했습니다. 알람 맞춘 시간 몇 분전부터 몸이 깨어나는 느낌이었습니다.
- 개인화 맞춤 서비스는 보통이었습니다.-> 현재 기분과 2시간 이내 활동을 어떤 것을 선택하는지에 따라서 모노럴비트 조합이 달라진다고 합니다 -> 저는 대부분 피곤과 핸드폰활동을 선택하기에 크게 필요성을 느끼지 못했습니다 -> 가끔은 귀찮기도 했습니다(개인화 맞춤 ON/OFF 버튼을 만들어도 좋을 것 같습니다)
- 수변 소음을 자동으로 측정해서 적절한 음량을 추천해 주는 부분은 정말 좋습니다.
- 수면에 대한 궁금증과 팁등을 알려주는 '수면연구소'는 흥미롭습니다 -> 고객들을 앱에 머물게 하거나, 아티클이 검색 노출되어서 신규 유저를 데려오는데 좋은 역할을 할 것 같습니다.
https://www.miraclenight.app/ko/articles
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