온라인 판매왕의 비밀 총정리
아마존판매, 마케팅 트라이브, 아마존 ASM, 온라인판매, 온라인셀러
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Day 1. 완벽한 상품 선택은 어떻게 하는가?
Day 2. 상품 제조 업체 찾기
Day 3. 아마존에 상품 등록 및 최적화 전략
Day 4. 아마존 첫 페이지에 나의 상품 노출 전략
Day 5. 아마존 키워드 광고 설정
Day 6. 상품 프로모션 및 마케팅 전략
Day 7. ASM 수강생의 경험담
지금부터 시청하게 될 영상은 Amazon을 이용하여 초보자도 쉽게 ‘고수익의 비즈니스 모델‘을 만들 수 있는 방법을 알려드립니다. 각 영상은 핵심전략을 요약했습니다.
Day 1: 완벽한 아이템 찾기
Lesson 1: 왜 아마존에서 시작해야 할까요?
해외 온라인 오픈마켓 중 가장 규모가 크고, 끊임없는 변화와 도전을 하고 있는 아마존.
여러분은 얼마나 알고 계신가요??
해외 온라인 오픈마켓 중 가장 규모가 크고,끊임없는 변화와 도전을 하고 있는 아마존. 여러분은 얼마나 알고 계신가요??
Lesson 2: 성공 가능성 높은 상품 선택 기준
사업은 아이템이 중요 합니다.
어떻게 하면 실패하지 않고 잘 팔리는 아이템을 선정할 수 있을까요?
수년간의 온라인 판매 경험으로 제시해 드리는 5가지 선정 기준.
지금 바로 확인해보세요.
Lesson 3: 피해야 하는 상품 목록
큰 어려움 없이 상품 판매를 하기 위해서 여러분들이 피해야 할 상품들입니다.
1. 피해야 하는 상품
● Blender Bottle 브렌더 보틀
● Butane Chef Torch 부탄가스 요리용 토치
● Coconut Oil 코코넛 오일
● Coffee Refills 커피 리필
● Cutlery Sets 날붙이 세트
● Essential Oils 필수 오일 제품
● Flasks 플라스크
● Garcinia Cambogia 가르시니아 자황
● Green Coffee Bean Extract 그린커피빈 추출물
● Hyaluronic Acid 히알루론산
● Ice Ball Maker 아이스볼 메이커
● Insect Repellents 벌레 퇴치약
● iPhone Case 아이폰 케이스
● LED Lanterns LED 랜턴
● Lemon Squeezer 레몬 즙 스퀴저
● Nail Clippers 손톱깎이
● Oil Diffusers 오일 디퓨저
● Oxo Avocado Peeler (patented) 옥소 아보카도 필러 (특허)
● Pet Odor Eliminator 애완 동물 악취 제거제
● Resistance Bands 운동용 고무 밴드
● Silicone Cup (existing patent for any style)실리콘 컵 (스타일 특허 제품)
● Silicone Spatula 실리콘 스패츌라
● Stroller Organizers 유모차 정리함
● Travel Mug 여행용 머그
● Turmeric Curcumin 강황 커큐민
● Vacuum Flasks 진공 병
Containers 컨테이너
● Vegetable Spiralizer 야채 스파이럴라이저
● Vitamin C Serum 비타민 C 세럼
● Water Filter Straws 물 필터 빨대
● Water Bottles 물병
● Yoga Mats 요가 매트
2. 피해야 하는 일반적인 상품 종류
● 깨지기 쉬운 제품 (예: 유리)
● 위험 물질
● 리튬 이온 배터리 포함 제품
● 옵션이 많은 상품
● 특허권 있는 상품
● 전기 콘센트 꼽아야 하는 상품
● 옷감 및 의류
Day 2. 아이템 소싱하기
Lesson 1: 공급업체 찾기
여러분의 상품을 선정했다면 제품을 생산해줄 공급업체(공장)를 찾아야 합니다.
좋은 공급업체를 찾기 위해선 어떻게 해야 할까요?
Lesson 2: Alibaba에서 상품 소싱하기
세계 최대의 제조업국인 중국 활용하기!
중국 최대의 부자 마윈이 만든 알리바바.
그 알리바바를 통해서 중국의 공장들과 손쉽게 연락 할 수 있습니다.
Lesson 3: 공급업자와의 협상을 위한 샘플 템플릿
영어로 연락하기 힘드시죠?
공급업체와 연락할 때 쉽게 적용할 수 있는 영문 이메일 참고 자료를 지금 받아보세요.
DAY 3. 상품 리스팅(페이지) 최적화
Lesson 1: 상품 리스팅 최적화 단계
물건이 만들어 졌다면 판매를 하기 위해 여러분 만의 상품페이지가 있어야 합니다.
직접 소비자와 이야기 할 수 없는 만큼 얼마나 상품페이지를 잘 만드는 것이 여러분의 매출과 직결됩니다.
Lesson 2: 키워드 발굴하기
상품 페이지가 최적화 되어 있다면 고객들이 검색했을때 노출이 잘 되어야 합니다.
어떤 방법으로 좋은 키워드를 찾을 수 있을까요?
Lesson 3: 최적화된 상품 리스팅 –
좋은 예시 vs 안 좋은 예시
상품 리스팅을 최적화 하실 때 이미지, 제목, 불렛 포인트와 상품 상세 설명; 최우선순위대로 중요하기 때문에 최소한 이미지와 제목은 신경을 써 주셔야 합니다.
Day 4. 아마존 상위노출 전략
Lesson 1: 필수 준비 사항
- 상품 페이지 최적화
- 리뷰 5-10개
- 구매 전환율 약 10%
Lesson 2: Rapid Ranking(상품 상위 노출) 시스템
온라인 쇼핑몰에서 소비자가 상품을 검색하면 일반적인 경우 1페이지에 나오는 상품들이 전체 소비자에게 노출 되는 결과값의 90%를 차지 합니다. 즉, 판매 할 상품을 1페이지에 노출 시키는 것은 판매량 증가를 위해 매우 중요합니다. 아마존에서 나의 상품과 연관된 키워드로 검색 했을 시, 나의 상품을 페이지 1에 랭킹 시키는 것이 성공 포인트!
요소 2-1. 판매 속도
아마존은 특정 키워드로 검색된 상품 결과값에서 가장 많이 팔리는 상품 순으로 소비자에게 노출 시켜 줍니다.
쉽게 말씀드리면 가장 많이 파는 제품이 첫 페이지의 우선 순위 상품이 되는 것이죠.
따라서 우리는 프로모션을 통하여 여러분의 상품을 단기간에 상위 노출 시킬 수 있습니다.
경쟁자의 하루 상품 판매량을 측정 하고 하루에 몇 개의 아이템을 프로모션 할 것인지 정하십시오.
아마존 쿠폰코드를 생성하고 페이스북이나 인스타그램을 이용하여 일시적인(3~5일) 프로모션을 진행한다면 여러분의 상품 노출 랭킹은 곧바로 상승 할 것입니다.
일단 여러분의 상품이 아마존에서 상위 노출 된다면 더 많은 소비자들에게 여러분의 상품이 보여지게 될 것이고 순위 권에 위치하고 있기 때문에 인기 있는 제품으로 여겨 질 것이고 자연스럽게 더 많이 팔릴 것입니다.
요소 2-2. 구매 전환율
구매 전환율이란?
상품 페이지에 방문한 사람 중 몇명의 소비자들이 제품을 구매 했는지를 나타내는 수치 입니다.
예를들어 100명이 내 상품페이지에 방문했고 그 중 10명의 소비자들이 내 상품을 구매 했다면,
그 상품 페이지의 구매 전환율은 10%입니다.
아마존에서 일반적으로 구매전환율이 10% 이상이면 상품페이지가 최적화 잘 된 것이라고 볼 수 있습니다.
그렇다면 구매 전환율을 높여주는 가장 중요한 요소는 무엇일까요?
온라인 판매 특성상 소비자가 구매 전에 직접 상품을 만져 보거나 체험 할 수 없기 때문에
최대한 상품의 특징과 사용법 등이 잘 표현된 사진이 중요합니다.
소비자가 상품을 구매함으로써 얻을 수 있는 상품의 가치 까지 표현된 사진이라면 금상첨화겠죠?
요소 2-3. 리뷰(소비자 상품평)
여러분은 온라인 상에서 물건을 구매하실 때 상품평이나 판매자 평을 확인하시나요?
아마존에서 상품 리뷰는 판매량에 결정적인 영향을 줄 수 있습니다.
리뷰를 관리하여 구매전환율 높일 수 있습니다.
참고사항
•리뷰 자체는 아마존 상품 랭킹에 직접적인 영향을 주지는 않습니다.
•좋은 리뷰 100개까지 구매 전환율 상승 그 이상은 효과가 미비
•4~5점 리뷰 유지. 기본적인 상품 품질과 CS을 철저히 관리하여 긍적적인 리뷰를 유지
Day 5. 아마존 키워드 광고
Lesson 1: 아마존 키워드 광고
세계 1위 온라인 마켓인 아마존에서는 매월 약 2억 명의 소비자들이 상품을 구매하고 있습니다.
이 잠재 고객들에게 여러분의 상품을 가장 쉽게 노출 시키는 방법은 바로 “아마존 키워드 광고”입니다
Day 6. 상품 프로모션
Lesson 1: 아마존 쿠폰 코드 생성
온라인에서 여러분의 아이템을 홍보/마케팅 하기 위해서 할인 전략을 사용하게 됩니다.
그러기 위해선, 아마존에서 사용할 수 있는 할인쿠폰이 있습니다.
어떻게 만드는지 알아봅시다.
Lesson 2: 페이스북을 활용한 상품 프로모션
전 세계에서 가장 큰 SNS 페이스북을 통해 여러분들의 상품을 홍보해 보세요.
페이스북 소비자에서 페이스 북을 이용하는 마케터가 되는 순간,
여러분들의 매출은 급 상승할 것 입니다.
Day 7. ASM 수강생 인터뷰
‘쌀집 아들’의 경험담
현재 월 1만 5천 달러의 매출을 내고 계시는 저희 회원 중 한 분을 모셔서 인터뷰를 한 영상입니다.
아마존 비즈니스를 하고 계시는 분들에게 많은 도움이 되었으면 합니다.
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