Systems Competition
플랫폼과 보완재의 수직 통합은 왜 일어나는가?
이 논문에서는 주로 하드웨어 회사가 어느 경우에 소프트웨어 회사를 인수하는가의 전략적 케이스를 분석하고 있다.
예를 들어 케이블TV 회사가 MSO 회사를 인수해서 경쟁자에는 프로그래을 제공하지 않는지에 대한 공정성에 대한 사례를 들고 있다. 또한 SGI가 그래픽 S/W 회사를 인수하는 것을 허락하는 이유가 경쟁사 회사도 마찬가지로 그래픽 ISV를 인수하기때문에 어쩔 수 없이 인수하는 경우를 예로 들고 있다.
결국 이 논문에서는 하드웨어 회사가 소프트웨어 회사를 인수하는 이유를 ISV의 소프트웨어를 경쟁사의 플랫폼에서 동작하지 못하도록 하기 위해서 인수한다는 가정을 증명하고 있다.
결국 인수하는 이유는 하드웨어 회사가 소프트웨어 회사가 판매하는 소프트웨어 판매의 이익보다 하드웨어에 통합하여 하드웨어 이익을 높일 수 있다는 계산이 나와야만 인수해서 통합 후에 판매할 것이다.
Comment:
재미있는 것은 최근의 경향은 이와 반대의 케이스들이 나오고 있다는 점이다. 즉 하드웨어 회사인 Sun사를 오라클이 인수헸고, 휴대폰 제조사인 Nokia를 MS가 인수한 사례가 그것이다.
이 논문에서는 하드웨어 회사의 보완재를 소프트웨어 회사로만 보는 경우인데, 반대로 MS 입장에서는 PC 제조사가 보완재이기때문에 같은 경우라고 볼 수도 있지만 이 논문에서 얘기하는 가격 모델만으로 이런 현상을 설명할 수는 없는 것 같다.
논문원본 : Systems Competition, Vertical Merger, and Foreclosure
