지혜의 명언

발타자르 그라시안

1. 고마운 사람보다 필요한 사람이 되어라

고마운 사람보다 필요한 사람이 되어라

상대방이 당신에게 고마워하기보다 기대하고 의지하는 사람이 되어라. 기대는 오랫동안 기억되지만 감사의 마음은 이내 사라지기 때문이다.

일시적 인기가 아니라, 인간적인 호감과 존경심을 얻고 사람들의 마음을 사로잡기 위해서는 내면의 매력을 찾아내 갈고닦을 줄 알아야 한다

잠재적인 적을 심복으로 만들거나, 자신의 평판을 해치는 사람을 자신을 옹호하는 사람으로 바꾸는 것은 상대를 꿰뚫어 보는 통찰력과 인내 없이는 불가능하다.

어리석은 척하는 사람은 어리석은 것이 아니라, 어리석은 척하지 않는 사람이 어리석다. 다른 사람의 호감을 얻기 위해서는 적절히 어리석은 척할 줄도 알아야 한다.

상대의 본성이 가장 욕망하는 것으로 유혹하라. 그러면 상대를 마음대로 움직일 수 있다.

속마음을 쉽게 드러내지 마라. 말과 행동을 아껴서 사람들의 호기심을 물리쳐라. 사람들이 집요하게 당신의 생각을 알아보려고 할 때에는 먹물을 내뿜는 오징어처럼 당신의 생각을 감추어라. 당신의 성향을 파악하면 사람들은 그것을 깔아뭉개거나 아첨하는 식으로 악용할 수 있기 때문이다.

지혜로운 사람은 자신을 변호해 줄 사람, 어려움을 함께 나눌 수 있는 사람을 준비해 둔다.

원하는 결과를 얻고 싶다면 일단 양보의 기술을 발휘하라.

지혜로운 사람은 자신의 주장이 옳더라도 일단 양보의 미덕을 발휘한다. 쉽게 결과가 드러날 일이라면 더욱 그러하다. 그러면 사람들은 그의 주장이 옳다는 사실을 알 뿐만 아니라 그의 배려심을 더 높이 평가한다.

취향을 모르면 상대를 기쁘게 할 수 없다.

지혜로운 사람은 주위 사람들의 의중을 알아봄으로써 현재 자신이 처한 상황이나 조건을 확인한다.

부탁할 때는 타이밍이 관건이다. 미리 호의를 베푼 후에 부탁하면 승낙받기 쉽다.

지혜로운 사람이 좋은 평판을 얻는 것은 대가 없이 먼저 베풀기 때문이다.

지나친 호의는 오히려 짐이 된다. 한 번에 지나친 호의를 베푸는 것보다 조금씩 그리고 자주 주는 것이 좋은 관계를 오래 유지하는 현명한 태도이다.

적당한 침묵으로 신비감을 유지하라. 당신에 대해 신비감을 느낄 때 당신을 더 높이 평가한다.

경솔하게 믿지 말고 함부로 의심하지 마라.

할 말과 안 할 말을 구분하라. 우리는 어떤 것을 털어놓고 어떤 것을 감출지, 그때그때 사람에 따라 구분할 줄 알아야 한다.

존경심은 자신이 베푼 것에 대한 보답이다.

공감의 영향력은 마법만큼 강력하다. 다른 사람의 생각을 알아보고 동조하는 것, 즉 공감하는 것은 열린 마음을 가진 사람만이 할 수 있는 특별한 경험이다.

칭찬은 호의를 얻는 가장 손쉬운 방법이다.

다른 사람을 지나치게 높게 평가해 두려워하거나 위축되는 일이 없도록 하라.

적을 만들지 말고 친구를 사귀어라. 친구를 만들려면 자신이 먼저 친구가 되어야 한다. 어차피 세상은 친구들과 더불어 살거나 적들에 둘러싸여 살아야 한다. 그러니 적을 만들지 말고, 친구를 사귀어라.

모든 사람을 좋아하거나 신뢰할 필요는 없다. 하지만 가장 내밀한 속마음을 털어놓을 수 있는, 우정이라는 거울은 반드시 가지고 있어야 한다. 우리는 이러한 거울을 통해서 비로소 진실한 인간으로 살아갈 수 있다.

친구를 신중하게 선택하라. 친구를 사귈 때에는 먼저 상대방의 됨됨이가 훌륭한지, 의지가 강한지, 여러 가지 능력이 있는지 자세히 살펴야 한다. 지혜로운 사람은 절대로 어리석은 사람들과 사귀지 않는다. 지혜로운 친구는 근심 걱정을 없애주지만, 어리석은 친구는 오히려 근심 걱정을 몰고 온다.

새로운 친구를 사귀는 것보다 기존의 우정을 유지하는 지혜를 발휘해야 한다.

지혜로운 사람은 자신의 지식과 용기를 절대 전부 드러내지 않는다.

거절할 때에는 적당한 시간이 지난 후에 정중하게 거절하라.

진심이 담겨 있고 깍듯이 예의를 갖춘 거절은 성의 없고 무뚝뚝한 수락보다 훨씬 듣기 좋기 때문이다.

지나친 예의는 일종의 속임수다

목마른 사람에게 물을 주되 갈증은 완전히 해소시키지 마라. 좋은 것은 적을수록 더 효과적이다.

대화의 기본은 상대방의 기분과 주장, 주위 상황에 적절히 맞출 줄 아는 것이다.

대화를 나눌 때는 능숙한 말솜씨보다 상대를 배려하는 태도가 더 중요하다.

어떤 일을 하든 당신이 예의를 갖춰 대하면 상대는 감사의 마음을 갖게 되고, 그것에 보답하고자 한다.

당신의 의견이나 생각에 반대하는 사람들에게 쉽게 반박하지 마라.

사람을 지루하게 만들지 마라. 좋은 말은 빨리 끝낸 말이다.

지혜로운 사람은 적절한 타이밍에 적절한 행동 즉 농담을 하거나 웃는 것만으로도 난처한 상황에서 슬쩍 발을 뺀다.

2. 함부로 나서지 마라

지혜로운 사람은 벽에도 귀가 있고, 잘못된 처신은 즉시 사람들에게 알려진다는 사실을 알고 있다.

존경받기 위해서는 사람들이 당신을 지나치게 두려워해서도 안 되지만, 지나치게 가까이해서도 안된다.

꼭 필요한 자리에서 자신의 능력을 발휘하기 위해서는 함부로 나서지 말고, 재능을 아껴두어야 한다.

진정으로 명예로운 사람은 다른 사람들의 행동이 아니라 자신의 행동을 항상 더 경계한다.

분위기에 어울리게 품위를 지켜라. 표정관리는 상대방에 대한 예의이다.

자신보다 더 나은 사람을 미워하는 것보다 자신에게 손해인 것은 없다. 훌륭하고 뛰어난 사람과 친하게 지낼수록 그만큼 자신이 더 돋보이고, 그들을 미워할수록 자신은 더 보잘것 없어진다.

잊어야 할 것을 잊을 줄 아는 것, 이것은 단순한 처세술이 아닌 인생의 행복과 관련된 중요한 지침이다.

쓸데없이 일을 떠맡지 마라. 그러면 삶을 황폐하게 만들고 자신의 영혼을 질식시킨다.

사람들이 물어보지 않는 한 절대로 자신해서 해명을 하지 마라. 사람들이 물어볼 때에도 필요 이상으로 자세히 해명하지 마라. 그것은 하지도 않은 잘못을 자백하는 것과 다름없다.

자신을 아는 것에서 자신을 개선하는 것이 시작된다.

신중한 사람은 좀처럼 평정심을 잃지 않고, 도량이 넓고 관대한 사람은 쉽게 격정에 휘둘리지 않는다. 이러한 태도는 성실하고 고결한 사람들의 특징이다.

지혜로운 사람은 위험한 일을 극복하기보다는 위험한 일을 피하는데 더 많은 용기가 필요하다는 사실을 알고 있다.

남을 칭찬하는 것보다는 칭찬의 대상이 되는 것이 좋다.

진심으로 원하는 것은 신기하게도 태연하게 기다리면 저절로 우리에게 다가온다.

지혜로운 사람은 스스로 격정을 잠재우는 법을 알고 있고, 가장 적절한 시기에 격정을 잠재운다. 일단 격정이 거세지면 통제하기가 좀처럼 쉽지 않다는 것을 알기 때문이다.

내적으로 성숙한 사람이 되기 위해서는 다양한 사람들과 어울려야 한다.

황금은 무게로 가치가 드러나고, 사람은 도덕적 행위로 가치가 드러난다.

꾸준히 자기 성찰을 통해 마음을 들여다보아야 한다. 더 이상 겉모습에 신경 쓰지 말고, 내면의 자질을 함양하고 개선해야 한다.

어리석은 사람과는 절대 엮이지 마라.

무례한 사람, 완고한 사람, 허영심에 가득 찬 사람 등 모든 어리석은 사람을 경계하라. 이들과 관계를 맺지 않는 것이야 말로 지혜로운 사람의 첫 본때 조건이다.

정말 어리석은 사람은 어리석은 행동을 하는 사람이 아니라, 어리석은 사람을 보고도 그가 어리석다는 것을 알지 못하는 사람이다. 그런데 그보다 더 어리석은 사람은 어리석은 사람과 인연을 끊지 못하는 사람이다.

적대 관계에 있는 사람에게 관대하게 대해주는 것이야말로 진정한 승리에 이르는 길이다.

잃을 것이 없는 사람과는 경쟁하지 마라.

3. 헛된 공명심을 경계하라.

윗사람의 비밀은 듣지도, 말하지도 마라.

윗사람과 경쟁하지 마라

원칙과 명예를 중요하게 여기는 사람들은 당신과 사이가 좋지 않을 때에도 당신을 정당하게 대해 줄 것이다. 그들은 언제나 자신의 인격대로 행동하기 때문이다.

현명한 사람은 상대의 증오심을 거울삼아 행동한다.

비밀이 없는 사람은 공개된 편지와 같다. 침묵은 훌륭한 자제력에서 나오는데, 필요한 순간 침묵을 지키는 것이야말로 진정한 승리이다.

헛소문은 못 들은 척하라. 무시하는 것이 가장 훌륭한 대처법이다. 그러면 이들은 자신이 원했던 명예는커녕 오점만 남기게 된다.

어떤 경우에도 적은 만들지 마라.

어떤 사람과도 관계를 아주 끊지는 마라. 그렇게 하면 좋은 평판이 한순간에 무너질 수 있기 때문이다.

파벌을 만들어 불화를 일으키지 마라.

인간관계를 끊어버린 상태에서 당신을 비난하지 않을 사람은 없다. 그들은 당신이 속 좁고 인내심이 부족하다고 비난할 것이다

때로는 알면서도 모르는 척 지나가라. 자연스러운 대화를 수사관이 꼬치꼬치 캐묻는 심문으로 만들지 마라. 특히 다른 사람을 다스리는 자리에 있을 때에는 알면서도 모르는 척하고 지나가는 자세가 중요하다.

좋은 것이든 나쁜 것이든 종류에 상관없이, 어떤 것도 극단적으로 밀어붙이지 마라. 지혜의 근본은 중용이다.

충분히 능력을 갖추되 적당히 보여주어라.

좋은 평판을 얻는 데는 오랜 시간이 걸리지만, 그것을 잃는 것은 순식간이다.

불길한 소식은 남에게 전하지도 말고, 심지어 듣지도 마라. 쓸데없는 걱정거리를 만들기 때문이다.

빨리 말하는 사람은 실패도 빨리 한다. 항상 신중한 태도로 말하고, 경쟁관계에 있는 사람에게는 더욱 조심해서 말하라. 인생을 살다 보면 한마디 더 말할 시간은 있어도, 그 한마디를 취소할 시간은 쉽게 오지 않는다.

지혜로운 사람은 항상 말을 조심함으로써 근심 걱정에 빠지지 않고, 난처한 상황을 피하고 , 자제력이 뛰어나다는 사실을 보여준다.

지혜로운 사람은 남들이 과장해서 떠벌리는 말에 쉽게 실망하지 않고, 아첨에 취해 자신의 능력을 과신하지도 않는다.

윗사람에게 진실을 말할 때는 최대한 정중하게 말하는 것이 현명하다.

오늘의 친구가 내일 가장 무서운 적이 될 수 있다. 인생을 사는 동안 이런 일은 다반사 일어난다. 또한 적에게는 늘 화해의 문을 열어두어라. 가장 안전하고 평화로운 관용의 문을, 흔히 복수의 기쁨은 큰 고통으로 변하고, 상대에게 해을 입혀서 누린 만족감은 슬픔으로 변한다.

사악한 고집쟁이는 피하는 것이 최선이다. 이런 사람이 국가지도자가 되면 국가는 멸망의 위기를 맞는다. 이들은 파벌을 만들고, 보살펴야 할 국민을 오히려 적으로 만든다. 또한 모든 일을 은밀하게 처리하고, 모든 성공이 자신의 능력 때문이라고 생각한다.

다른 속셈을 가진 사람을 조심하라.

다른 사람의 결점을 들추지 마라. 다른 사람을 함부로 꾸짖지 마라.

지혜로운 사람은 다른 사람에 대해서 절대로 불평하지 않고, 자신이 호의를 받는 일에 대해서만 말한다. 이러한 방법으로 친구를 얻고 적대관계에 있는 사람들이 자신을 공격할 어떠한 구실도 주지 않는다.

사소한 일로 의견 충돌을 일으키지 마라. 의견 충돌을 일으키는 것은 자신이 어리석고 화를 잘 내는 사람이라는 사실을 드러낼 뿐이다.

4. 아첨은 배격하고 비난은 끌어안아라.

날마다 자신을 갈고닦아라. 어느 누구도 태어날 때부터 완벽하지는 않는다. 따라서 인격을 향상시키고 뛰어난 성과를 발휘하기 위해서 날마다 자신을 갈고닦아야 한다.

날카로운 이성을 지녀라.

심오한 지성, 날카로운 판단력, 깊은 통찰력이야말로 지혜로운 사람의 특징이자 고결함의 상징이다. 물론 상상력도 뛰어난 재능이다. 하지만 그것보다 중요한 것은 올바르게 생각하고, 이성적으로 판단하는 자세이다.

배울 것이 있는 사람과 사귀어라. 지식이 많은 사람, 말솜씨를 가진 사람, 풍부한 교양이 있는 사람과 친하게 지내라. 이들을 벗이나 스승으로 두면 대화의 즐거움을 만끽할 수 있을 뿐 아니라 지식도 늘어나게 된다.

불운한 시기에는 한 발짝 물러서라.

선견지명을 가져라. 앞날을 정확하게 내다보는 사람은 유사시에 필요한 대비책을 마련해 둠으로써 곤경에 빠지지 않는다. 따라서 선견지명이 있는 사람은 쉽게 불운을 겪지 않는다.

기다릴 줄 아는 것이 최고의 지혜이다. 예를 들어 친구나 지인들과 관계가 상당히 소원해질 때가 있다. 만일 이런 일이 벌어지더라도 안달복달하지 말고 관계가 회복될 때까지 가만히 기다려라. 행운은 기다리는 사람의 몫이다.

단 하나에 만 의지하지 마라. 삶에 필요한 것들은 두 배로 준비해 두어라. 이렇게 하면 두 배 더 알찬 삶을 살 수 있다.

항상 정신을 새롭게 하라. 사람의 기질은 7년마다 바뀐다. 따라서 이러한 변화의 시기에 맞춰 자신의 식견과 취향을 더욱 발전시켜야 한다.

부탁할 때 지나치게 칭찬하는 사람을 주의하라. 칭찬만으로 자신이 원하는 것을 얻어내고, 아첨과 예의를 이용해서 상대에게 의미와 부담을 지운다

하늘이 내려주는 불운은 참을성 있게 이겨내고 지상에서 생기는 불운은 현명하게 피하는 것이다. 그리고 그 시작은 불운한 사람을 멀리하는 것이다.

상상력을 적절하게 통제하라. 상상력은 머릿속에만 머물지 않고 우리를 직접 움직이게 해서 삶 전체에 영향을 준다. 그에 따라 우리는 기쁨과 만족, 불쾌와 불행을 경험한다.

자신에게 불리한 말을 귀담아 들어라. 가장 중요한 진실은 항상 절반만 드러난다. 따라서 주의 깊게 살펴서 그 속에 숨겨진 온전한 진실을 알아내야 한다.

운이 당신을 도와주고 있다면 용감하게 앞으로 나아가라. 운은 자신감 넘치는 당당한 사람을 좋아한다. 반면 불운이 닥치면 아무런 행동도 하지 말고 뒤로 물러서서 기다려라.

이기고 있을 때 그만두어라. 오래 지속되는 행운은 위험하다.

좋은 평판을 얻기 위해서는 일을 시작하는 방법보다 마무리 짓는 방법에 주의를 기울여야 한다. 박수갈채를 받으며 시작하는 것보다는 성공적으로 끝맺는 것이 더 중요하다.

자신의 부족한 점에 관심을 기울여라.

모든 결점은 스스로에게 관심을 기울이면 쉽게 찾을 수 있고 고칠 수 있는 것이다. 지혜로운 사람은 자신의 부족한 점에 주의를 기울여서 오히려 그것을 장점으로 승화시킨다.

아름답고 풍요로운 삶을 위해서, 인생 1막에는 죽은 사람들과의 대화를 즐겨라. 고전에 힘입어 우리는 더 깊이 있고 참다운 인간이 된다.

인생 2막에는 살아 있는 사람들과 어울리면서 세상의 좋은 것을 즐겨라. 모든 것을 다 가진 사람은 없다.

인생 3막에는 오로지 자기 자신만을 위해서 보내라. 마지막 순간에 행복한 철학자가 되는 것만큼 좋은 마무리는 없다.

지혜로운 사람은 언제나 가장 좋은 결과를 바라지만, 동시에 최악의 상황을 예상함으로써 어떤 결과가 나오든 담담하게 받아들인다.

인간은 자신이 어리석다는 사실을 인정할 때 비로소 진정한 지혜에 아주 조금 가까이 다가가게 된디.

지혜로운 사람은 쉬운 일을 할 때에는 어려운 일을 하듯이, 어려운 일을 할 때는 쉬운 일을 하듯이 처리한다.

아무리 지혜로운 사람도 한 번의 실수는 할 수 있다. 그러나 두 번의 실수를 저질러서는 안 된다.

속임수는 겉모습이 번지르하기 때문에 겉모습만 보고 판단하는 사람은 속임수에 쉽게 넘어간다. 하지만 진실은 지혜롭고 분별력이 뛰어난 사람만 찾아낼 수 있는 외딴곳에 숨어 있다.

인생의 가장 중요한 법칙은 참을 줄 아는 것이고, 지혜의 절반은 인내에 있다.

언제나 자신보다 조금이라도 더 지혜로운 사람을 찾아서 조언을 구하고 부족함을 채워가야 한다.

물이 깊어 위험하다는 생각이 들 때에는 천천히 조심스럽게 나아가라. 나갈 방향을 정확하게 헤아리고, 신중하게 안전한 곳을 찾아 발을 디뎌라.

지혜로운 사람은 현재의 상황과 세상에 대한 실질적인 지식으로 무장하고 있다. 이들은 적절한 말과 행동으로 주위 사람들을 즐겁게 해 주고 자신의 삶을 풍요롭게 영위한다.

쓸데없는 일에 에너지를 쏟지 마라. 사소한 부탁이나 요구를 적절하게 거절하는 것은 인생에서 꼭 필요한 기술이다. 일과 인관관계에서 손을 떼야할 시기를 아는 것도 마찬가지이다.

5. 결점을 매력으로 승화시켜라.

인격과 지식은 인간의 능력을 떠받쳐주는 두 가지 버팀목이다. 아무리 영리한 사람도 인격이 성숙하지 못하면 인정받지 못하고, 인격이 뛰어나도 지식이 부족하면 두각을 나타내지 못한다.

어떤 일이든 완성하기 전에는 다른 사람들이 알지 못하게 하라. 미리 자신에 대해 떠벌리고 다니면 사람들은 당신을 고깝게 보고 도움을 주지 않을 뿐 아니라 입이 가벼운 사람이라고 조롱할 것이다.

다른 사람들이 쉽게 예측할 수 없도록 변화무쌍하게 일을 처리하라. 같은 방법에 계속 속는 멍청한 사람은 많지 않다.

지혜로운 사람은 재능을 갈고닦기 위해 노력하는 만큼 그것을 감추기 위해서도 노력해야 한다.

당신의 지위에서 필요한 능력보다 더 큰 능력을 키워라.

잘못을 저지르지 않는 사람은 없다. 다만 지혜로운 사람은 자신의 잘못을 감추려고 하는 반면 어리석은 사람은 모든 사람이 알도록 큰 소리로 떠든다.

성공하는 사람은 실패하는 사람이 가장 나중에 하는 일을 가장 먼저 한다.

잘 모를 때는 검증된 안전한 길을 선택하라.

선함과 무능함을 구분하라.

부당한 상황에서도 화를 낼 줄 모르면 무능한 사람이 되고 만다. 이들이 화를 내지 않는 이유는 선하기 때문이 아니라 어리석기 때문이다.

많은 사람들이 위기의 순간에 숨어 있던 용기, 지혜, 지식 등을 발견한다.

현명한 사람은 모든 것을 운에 맡기지 않는다. 최선의 노력을 다하면 행운도 자신의 것으로 만들 수 있기 때문이다.

세상을 살다 보면 어떤 일을 성급하게 처리해서 생긴 피해보다는 단호하게 결정하지 못해서 생긴 피해가 더욱 크다.

자신의 분야에서 일인자가 되면 아무도 함부로 대하지 못할 뿐만 아니라 존경과 이익 모두를 얻을 수 있다. 더 나아가 온화한 품성까지 갖추고 있으면 금상첨화이다.

행운을 차지하려면 소심한 사람이라는 인상을 주지 않아야 한다. 언제나 당당하고 여유 있는 태도로 어떤 엄청난 일도 거뜬히 감당할 수 있다는 듯이 행동해야 한다.

살아가다 보면 성공하리라고 100퍼센트 확신했음에도 불구하고 실패하는 경우가 숱하게 많다. 처음부터 실패할 것이라는 생각이 들면 차라리 행동에 옮기지 않는 것이 현명하다.

지혜로운 사람을 항상 곁에 두어라.

지략가야말로 가장 필요한 사람이다. 지혜로운 사람을 곁에 둔다는 것은 당신이 지혜롭다는 증거이다.

뛰어난 사람이라는 평가를 받으려면 가장 뛰어난 인재를 선택하고 다스릴 줄 알아야 한다.

오랫동안 한 분야에만 매달려 최선을 다한 사람은 뛰어난 능력을 갖추게 되고, 맡은 일을 훌륭히 해냄으로써 마침내 최고라는 명성을 누린다.

상대방이 당신에게 고마워하기보다 기대하고 의지하는 사람이 되어라. 기대는 오랫동안 기억되지만 감사의 마음은 이내 사라지기 때문이다.

일시적 인기가 아니라, 인간적인 호감과 존경심을 얻고 사람들의 마음을 사로잡기 위해서는 내면의 매력을 찾아내 갈고닦을 줄 알아야 한다

잠재적인 적을 심복으로 만들거나, 자신의 평판을 해치는 사람을 자신을 옹호하는 사람으로 바꾸는 것은 상대를 꿰뚫어 보는 통찰력과 인내 없이는 불가능하다.

어리석은 척하는 사람은 어리석은 것이 아니라, 어리석은 척하지 않는 사람이 어리석다. 다른 사람의 호감을 얻기 위해서는 적절히 어리석은 척할 줄도 알아야 한다.

상대의 본성이 가장 욕망하는 것으로 유혹하라. 그러면 상대를 마음대로 움직일 수 있다.

속마음을 쉽게 드러내지 마라. 말과 행동을 아껴서 사람들의 호기심을 물리쳐라. 사람들이 집요하게 당신의 생각을 알아보려고 할 때에는 먹물을 내뿜는 오징어처럼 당신의 생각을 감추어라. 당신의 성향을 파악하면 사람들은 그것을 깔아뭉개거나 아첨하는 식으로 악용할 수 있기 때문이다.

지혜로운 사람은 자신을 변호해 줄 사람, 어려움을 함께 나눌 수 있는 사람을 준비해 둔다.

원하는 결과를 얻고 싶다면 일단 양보의 기술을 발휘하라.

지혜로운 사람은 자신의 주장이 옳더라도 일단 양보의 미덕을 발휘한다. 쉽게 결과가 드러날 일이라면 더욱 그러하다. 그러면 사람들은 그의 주장이 옳다는 사실을 알 뿐만 아니라 그의 배려심을 더 높이 평가한다.

취향을 모르면 상대를 기쁘게 할 수 없다.

지혜로운 사람은 주위 사람들의 의중을 알아봄으로써 현재 자신이 처한 상황이나 조건을 확인한다.

부탁할 때는 타이밍이 관건이다. 미리 호의를 베푼 후에 부탁하면 승낙받기 쉽다.

지혜로운 사람이 좋은 평판을 얻는 것은 대가 없이 먼저 베풀기 때문이다.

지나친 호의는 오히려 짐이 된다. 한 번에 지나친 호의를 베푸는 것보다 조금씩 그리고 자주 주는 것이 좋은 관계를 오래 유지하는 현명한 태도이다.

적당한 침묵으로 신비감을 유지하라. 당신에 대해 신비감을 느낄 때 당신을 더 높이 평가한다.

경솔하게 믿지 말고 함부로 의심하지 마라.

할 말과 안 할 말을 구분하라. 우리는 어떤 것을 털어놓고 어떤 것을 감출지, 그때그때 사람에 따라 구분할 줄 알아야 한다.

존경심은 자신이 베푼 것에 대한 보답이다.

공감의 영향력은 마법만큼 강력하다. 다른 사람의 생각을 알아보고 동조하는 것, 즉 공감하는 것은 열린 마음을 가진 사람만이 할 수 있는 특별한 경험이다.

칭찬은 호의를 얻는 가장 손쉬운 방법이다.

다른 사람을 지나치게 높게 평가해 두려워하거나 위축되는 일이 없도록 하라.

적을 만들지 말고 친구를 사귀어라. 친구를 만들려면 자신이 먼저 친구가 되어야 한다. 어차피 세상은 친구들과 더불어 살거나 적들에 둘러싸여 살아야 한다. 그러니 적을 만들지 말고, 친구를 사귀어라.

모든 사람을 좋아하거나 신뢰할 필요는 없다. 하지만 가장 내밀한 속마음을 털어놓을 수 있는, 우정이라는 거울은 반드시 가지고 있어야 한다. 우리는 이러한 거울을 통해서 비로소 진실한 인간으로 살아갈 수 있다.

친구를 신중하게 선택하라. 친구를 사귈 때에는 먼저 상대방의 됨됨이가 훌륭한지, 의지가 강한지, 여러 가지 능력이 있는지 자세히 살펴야 한다. 지혜로운 사람은 절대로 어리석은 사람들과 사귀지 않는다. 지혜로운 친구는 근심 걱정을 없애주지만, 어리석은 친구는 오히려 근심 걱정을 몰고 온다.

새로운 친구를 사귀는 것보다 기존의 우정을 유지하는 지혜를 발휘해야 한다.

지혜로운 사람은 자신의 지식과 용기를 절대 전부 드러내지 않는다.

거절할 때에는 적당한 시간이 지난 후에 정중하게 거절하라.

진심이 담겨 있고 깍듯이 예의를 갖춘 거절은 성의 없고 무뚝뚝한 수락보다 훨씬 듣기 좋기 때문이다.

지나친 예의는 일종의 속임수다

목마른 사람에게 물을 주되 갈증은 완전히 해소시키지 마라. 좋은 것은 적을수록 더 효과적이다.

대화의 기본은 상대방의 기분과 주장, 주위 상황에 적절히 맞출 줄 아는 것이다.

대화를 나눌 때는 능숙한 말솜씨보다 상대를 배려하는 태도가 더 중요하다.

어떤 일을 하든 당신이 예의를 갖춰 대하면 상대는 감사의 마음을 갖게 되고, 그것에 보답하고자 한다.

당신의 의견이나 생각에 반대하는 사람들에게 쉽게 반박하지 마라.

사람을 지루하게 만들지 마라. 좋은 말은 빨리 끝낸 말이다.

지혜로운 사람은 적절한 타이밍에 적절한 행동 즉 농담을 하거나 웃는 것만으로도 난처한 상황에서 슬쩍 발을 뺀다.

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<정리>

1. 고마운 사람보다 필요한 사람이 되어라

상대방이 당신에게 고마워하기보다 기대하고 의지하는 사람이 되어라. 기대는 오랫동안 기억되지만 감사의 마음은 이내 사라지기 때문이다.

2. 함부로 나서지 마라

지혜로운 사람은 벽에도 귀가 있고, 잘못된 처신은 즉시 사람들에게 알려진다는 사실을 알고 있다.

존경받기 위해서는 사람들이 당신을 지나치게 두려워해서도 안 되지만, 지나치게 가까이해서도 안된다.

꼭 필요한 자리에서 자신의 능력을 발휘하기 위해서는 함부로 나서지 말고, 재능을 아껴두어야 한다.

3. 헛된 공명심을 경계하라.

사소한 일로 의견 충돌을 일으키지 마라. 의견 충돌을 일으키는 것은 자신이 어리석고 화를 잘 내는 사람이라는 사실을 드러낼 뿐이다.

4. 아첨은 배격하고 비난은 끌어안아라.

쓸데없는 일에 에너지를 쏟지 마라. 사소한 부탁이나 요구를 적절하게 거절하는 것은 인생에서 꼭 필요한 기술이다. 일과 인관관계에서 손을 떼야할 시기를 아는 것도 마찬가지이다.

5. 결점을 매력으로 승화시켜라.

지혜로운 사람을 항상 곁에 두어라. 지략가야말로 가장 필요한 사람이다. 지혜로운 사람을 곁에 둔다는 것은 당신이 지혜롭다는 증거이다.

뛰어난 사람이라는 평가를 받으려면 가장 뛰어난 인재를 선택하고 다스릴 줄 알아야 한다.

오랫동안 한 분야에만 매달려 최선을 다한 사람은 뛰어난 능력을 갖추게 되고, 맡은 일을 훌륭히 해냄으로써 마침내 최고라는 명성을 누린다.