사업계획서도 근력이 필요하다
A 대표는 창업을 준비하며 사업계획서를 작성했다.
처음에는 모든 게 완벽해 보였다.
시장 분석 철저
예상 수익 모델 정리
투자 유치 전략 포함
하지만 현실은 달랐다.
첫 번째 투자 미팅에서 투자자가 던진 한마디에, 계획이 흔들렸다.
"좋은 아이디어네요. 그런데, 3년 후에도 이 모델이 유지될 수 있을까요?"
A 대표는 당황했다.
"그... 그건… 시장 상황을 봐야겠죠."
투자자의 표정이 굳어졌다.
A 대표의 사업계획서는 화려했지만, 변화에 대응할 ‘근력’이 없었다.
"사업계획서도 근력이 필요하다.
근력이 부족하면, 작은 충격에도 쉽게 무너진다."
운동에서 근력이 부족하면 쉽게 지치듯,
기초 체력이 없는 사업계획서는 장기적으로 살아남기 어렵다.
그렇다면, 버티는 사업계획서와 무너지는 사업계획서의 차이는 무엇일까?
1. 기초 체력이 없는 사업계획서는 쉽게 흔들린다
A 대표의 사업계획서는 초반에는 완벽해 보였다.
최신 시장 트렌드 반영
투자 유치 전략 포함
경쟁사 대비 강점 강조
하지만, 현실의 벽은 높았다.
예상보다 고객 확보가 어려웠다.
비용이 예상보다 빠르게 소진됐다.
예상 수익 모델이 현실과 맞지 않았다.
운동도 기초 체력이 없으면 금방 지치듯,
기본이 약한 사업계획서는 장기적으로 유지되지 않는다.
기초 체력이 탄탄한 사업계획서의 특징
시장 변화에 대응할 ‘플랜 B’가 있다.
현실적인 자금 운영 계획이 포함되어 있다.
단기 목표뿐만 아니라 장기적인 지속 가능성이 고려된다.
2. ‘유연성’이 없으면 결국 부상을 입는다
B 대표는 사업을 시작하면서
처음부터 유연성을 고려한 사업계획서를 만들었다.
초기 목표는 있지만, 시장 변화에 따라 조정할 수 있도록 설계
예상 매출이 변동될 경우의 대응 방안 마련
고객 반응에 따라 비즈니스 모델을 개선할 수 있도록 유연한 구조 적용
운동에서도 유연성이 부족하면 쉽게 부상을 입는다.
사업계획서도 마찬가지로, 변화에 유연하게 대응할 수 있어야 한다.
잘못된 사업계획서
시장 변화에 대응할 방법이 없음
단기 수익 창출에만 집중하고, 장기 계획이 부족
특정 고객층만 타겟으로 설정하고, 확장 가능성이 없음
유연한 사업계획서
시장 변화에 따른 ‘시나리오 플랜’을 포함
사업 초기 단계에서 고객 피드백을 반영할 여지를 둠
확장 가능성과 미래 전략을 고려
근육이 유연하지 않으면 부상을 입듯,
사업계획서도 유연하지 않으면 외부 충격을 견디지 못한다.
유연한 사업계획서 전략 세우기
3. 근력이 있어야, 위기가 와도 버틴다
C 대표는 사업을 시작한 지 3년이 넘었다.
수많은 위기가 있었지만, 그의 사업은 여전히 살아남아 있다.
그가 처음부터 신경 쓴 것은 ‘사업의 근력’이었다.
단기적인 유행을 따르지 않고, 장기적으로 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축했다.
위기가 왔을 때, 기본이 탄탄하니 빠르게 복구할 수 있었다.
근력이 약하면, 위기가 왔을 때 쉽게 주저앉는다.
기초 체력이 강한 사업계획서는 오랜 기간 버틸 수 있다.
사업계획서의 근력을 키우는 방법
단기 목표뿐만 아니라, 장기 성장 모델을 포함할 것
시장 변화에 대응할 ‘리스크 관리’ 전략을 반영할 것
투자자에게 ‘실행 가능성’을 명확하게 제시할 것
사업계획서는 한순간 반짝하는 것이 아니라,
오랜 기간 버틸 수 있도록 근력을 키워야 한다.
사업계획서의 기초 체력을 키우는 방법
4. 성공하는 사업계획서는 이렇게 다르다
실패하는 사업계획서
트렌디한 요소만 반영하고, 기본적인 실행 계획이 없음
초기 모델이 변하면 전체 계획이 무너짐
단기 수익 창출에 집중하고, 지속 가능성이 부족
성공하는 사업계획서
변화에 대응할 수 있도록 유연한 전략을 포함
사업 초기뿐만 아니라 3년, 5년 후의 성장 모델이 고려됨
위기 상황에서도 버틸 수 있도록 기초 체력을 갖춤
사업계획서는 단순한 문서가 아니라, 장기적인 성장 전략이다.
탄탄한 사업계획서 만들기
사업계획서도 ‘근력’이 필요하다
✔ 기초 체력이 없는 사업계획서는 작은 변수에도 흔들린다.
✔ 유연성이 없으면, 변화하는 시장에서 살아남기 어렵다.
✔ 근력이 강한 사업계획서만이 오랜 기간 버틸 수 있다.
당신의 사업계획서는 끝까지 버틸 수 있는가?
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