40번째 기업
해운업계 채용 시즌
그가 향하는 40번째 기업은, 커다란 배들을 이용하여 바다로 화물을 운송하는 회사다. 즉 해운업계에 속한 회사다. 그는 40번째 기업의 영업 부문에 이력서를 제출하고는 합격했다.
한창 면접으로 정신없던 와중에도, 그는 틈틈이 시간을 내서 이력서를 난사했다. 어느 시점엔가, 갑자기 해운업을 영위하는 회사들의 공고가 무더기로 올라왔다. 무슨무슨 쉬핑, 무슨무슨 해운 등의 이름을 가진 회사 약 8곳 정도가 이틀 동안 공고를 올렸다. 그가 1순위로 선호하는 제조업은 아니다. 잘은 모르겠지만 어쨌든 해운업도 그가 좋아하는 무거운 것, 실물 경제에 속한다. 그는 매출액 1000억이라는 최저 기준에 부합하는 해운업 회사들에 이력서를 난사했다.
복사-붙여넣기로 일단 밀어 넣은 이력서라, 해운업 회사들에 난사한 그의 이력서 대부분이 튕겨져 나갔다. 40번째 기업은, 해운업계 이력서가 모조리 떨어지고 있는 와중에 합격 메일을 보내온 고마운 회사다. 서류 합격 이후, 40번째 기업은 인성 검사를 실시했다. 면접에 참여하는 이들을 걸러내기 위한, 변별력이 높은 전형인가 싶었으나 단순한 문답형의 인성 검사다. 그는 40번째 기업의 인성 검사에 당당히 합격하고, 면접 준비를 시작한다.
해운이라는 업 자체의 규모와 특성 때문인지, 40번째 기업은 매출이 상당하다. 연 매출 1조, 영업이익 1500억 수준이라며 채용공고에 아예 대놓고 써놓았다. 그가 재무제표를 보니 정확한 매출액은 8000억 정도지만, 일단은 40번째 기업이 공언한 대로 1조라고 친다.
40번째 기업은 한국의 포X코, 브라질의 거대 자원개발업체와 장기운송계약을 체결하여 안정적인 매출에 기반하고 있다고 한다. 철광석, 석탄, 곡물 등 Dry Bulk 부문 위주에서 현재는 에너지 수송 등의 신사업 분야로 진출하고 있다. Bulk, Bulk선, 참으로 오랜만에 듣는 용어다. 그는 1년쯤 전, 10번째 기업 최종 PT 면접을 준비하며 벌크선이라는 단어를 처음 접했었다. 10번째 기업은 미국의 곡물 수출 관련 PT를 요구했으며, 미국은 국토 내에 깊숙이 뻗어있는 미시시피 강에서 벌크선을 이용하여 곡물을 운송한다. 오랜만의 보는 용어와 이름에 반가움마저 느껴진다.
[40번째 기업 기업분석]
1. 연혁
2. 비전 / 미션 / 경영 목표
오대양 육대주를 누리며 미래를 열어갈 무한한 꿈과 도전의식을 가진 인재
3. 공고, 직무
신입 영업 - 드라이벌크선 운항, 채산성 분석, 수익 관리
- 물류/국제통상 학사 우대, 영어 커뮤니케이션, 무역 관련 인턴, 해외 거주 경험 우대
신입 처우 4000만 원 이상
4. 재무제표
5. 주요 제품 및 서비스
벌크선 - 운송용역, 철광석 및 석탄 등 (매출의 98%)
탱커선 - 기타용역, 선박대선 (매출의 2%)
[40번째 기업 사업영역]
○ 해운업
- 성장성
한국은 3면이 바다, 국가 경제 상당 부분을 수출에 의존. 세계 교역량 증가로 해상 물동량 증가
급속한 인터넷 발달로 전자상거래 활발, 단순 해상이 아닌 Door to Door 개념 종합 물류산업
- 경기변동 특성
세계경제, 계절적 요인, 유가, 국제정치경향 등 많은 변수
- 경쟁요소
해운업은 완전 자유경쟁시장에 근접한 산업(재무제표에 적힌 내용). 막대한 자본이 투입되는 자본집약형 산업. 특이한 경우를 제외하고는 독점 등이 발생하지 않는 편. 비용절감을 통한 영업 경쟁력 유지, 대형화주와의 유대강화가 중요.
- 자원조달의 특성
해운업의 주 원재료인 선박 연료는 국내외 정유회사로부터 안정적으로 공급받음. 유가상승 비용을 최소화하고자 경쟁력 있는 항구에서 급유 및 선물거래.
- 영업개황
- 전용선 부문 (정기적으로 운항하는 선박)
- 비전용선 부문 (비정기적으로 운항하는 선박)
전염병으로 피해가 즉각적이고 폭발적.
시황이 변수가 너무나도 엄중하여 변동성에 적극 참여하는 공격적 영업보다는 수익성 위주의 보수적/안정적 영업 전략 선호.
[제출 자기소개서]
※ 제출 이력서 열람이 불가하므로, 그는 자신이 제출한 자기소개서 답변을 추측한다.
1. 지원동기
- 실물 경제에 기여하겠다
2. 희망 직무를 지원한 이유와 직무에 필요한 역량을 갖추기 위한 노력
- 1) 매출액 / 2) 산업군 / 3) 영업 직무에 기여할 만한 강점이 있다
3. 타인과의 협업이 필요한 상황에서 나타나는 본인의 장점 및 단점
- 장 : 열정적이고 실천력이 강하다
- 단 : 열정적으로 너무 몰입한 나머지 주변을 돌아보지 못하는 경향. 소통으로 이를 극복
4. 막막한 과제 수행 시 새로운 것을 접목했거나 기존 방식을 개선한 경험
- 기억나지 않는다
5. 본인의 특성을 잘 드러낼 수 있는 키워드와 구체적 사례
- 워킹홀리데이 경험
