프리랜서 2년 만에 23만 달러를 번 마케터의 조언
기본만 지켜도 톱클래스 프리랜서
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한 줄 요약
Joel Klettke는 직장을 그만두기 전부터 미리 준비한 덕분에 프리랜서 시작 2년 만에 23만 달러(약 3억 원)의 수익을 달성할 수 있었고, 그 과정에서 프리랜서에게 필요한 몇 가지 깨달음을 얻을 수 있었다.
프리랜서로 성공한 후 지금은 팀으로 일한다
캐나다 출신의 B2B 마케터 Joel Klettke는 프리랜서 활동을 시작한 지 2년 만에 23만 달러, 한화로 약 3억 원의 수익을 달성했다.
출처 : https://www.linkedin.com/in/joelklettke/당연히 우연히 얻어진 결과는 아니다.
Joel은 관련 업계에서 경력을 쌓았고, 직장을 그만두기 전에 프리랜서 활동을 위한 준비를 하나씩 해 나갔다.
덕분에 성공적으로 프리랜서 생활을 시작할 수 있었고, 지금은 팀 단위로 더 큰 수익을 만들고 있다.
Joel Klettke가 제공하는 서비스
Business Casual Copywriting : SaaS, B2B, 디지털 마케팅 기업들을 위한 전환율 최적화 카피 및 컨설팅 서비스를 제공하는 서비스
Case Study Buddy : B2B 기업들을 위한 케이스 스터디 콘텐츠와 후기 영상 제작 서비스를 제공하는 서비스
현재는 Case Study Buddy에 집중하고 있는 것으로 보인다.
프리랜서를 고민하는 직장인을 위한 조언
Joel Klettke가 첫 2년 만에 23만 달러의 수익을 달성할 수 있었던 것은, 직장을 그만두기 전부터 철저한 준비를 했기 때문이다.
그는 블로그를 통해 직장인들에게 프리랜서를 시작하기 전 4가지를 꼭 해야 한다고 조언했다.
출처 : https://joelklettke.com/thinking-of-freelancing-dont-quit-your-day-job/1. 생존을 위한 자금을 준비해야 한다. (최소 3개월)
돈은 가장 중요한 문제이다.
프리랜서를 시작하기 전에 최소한의 안전장치를 준비해야 한다.
생활비는 물론, 집세, 고정비 등을 계산해 최소 3개월은 버틸 수 있는 자금이 필요하다.
그렇지 않으면, 조급한 마음에 낮은 단가의 프로젝트만 맡게 되고, 매력적인지 않은 포트폴리오가 만들어질 가능성이 높다.
자금 여유가 있으면, 매력적이지 않은 프로젝트를 거절할 수 있는 여유가 생기고, 자신에게 유리한 가격으로 협상할 수 있는 힘이 생긴다.
2. 회사를 이용해 네트워크를 구축해야 한다.
회사에서 일하는 동안 사람들과 소통하고 자신을 알리는 일에 투자해야 한다.
Joel에게 들어오는 의뢰 대부분은 아래 4개의 채널을 통해서다.
지인 추천
트위터
자신의 블로그에 올린 콘텐츠
다른 업계의 커뮤니티 및 링크드인에 올린 콘텐츠
출처 : https://twitter.com/joelklettke가능하면, 직장 생활을 하면서 네트워킹을 구축하는데 시간을 할애할 것을 추천한다.
3. 개인 브랜딩을 위해 투자해야 한다.
Joel이 초기에 가장 잘한 일 중 하나는 Business Casual Copywriting을 위해 멋진 브랜딩과 전문가 수준의 웹사이트를 구축하는 데 투자한 것이었다.
출처 : https://businesscasualcopywriting.com/처음 시작하는 프리랜서도 웹사이트를 통해 10년 경력의 베테랑처럼 보일 수 있다면, 더 많은 요금을 청구할 수 있다.
기업들은 겉모습을 보고 판단할 수 있고, 실제로도 그렇게 하기 때문이다.
✔️ Joel이 말하는 전문가 수준의 웹사이트는 디자인이 화려한 웹사이트라기보다는 아마추어처럼 보이지 않는 디자인과 전문성을 보여줄 수 있는 콘텐츠를 의미하는 듯하다.
4. 첫 번째 고객을 찾아야 한다.
직장을 그만두기 전에 몇 명의 고객을 미리 확보한다.
물론, 상사에게 부업을 해도 괜찮은지 확인하고, 겸업 금지 규정을 위반하지는 않는지 확인할 필요는 있다.
프리랜서를 시작하기 전에 미리 고객을 확보한다면, 훨씬 유리한 위치에서 활동을 시작할 수 있을 것이다.
프리랜서로 2년 만에 23만 달러를 벌며 배운 것
준비만 잘한다고 끝이 아니다.
프리랜서 활동을 시작한 이후에는 어떻게 해야 할까?
Joel은 자신이 2년 만에 23만 달러 이상의 수익을 달성하면서 배운 점들을 공유했는데, 그 중 인상적인 몇 가지를 골라 정리했다.
✔️ 일부 내용은 맥락을 벗어나지 않는 선에서 다시 작성했다.
출처 : https://joelklettke.com/freelancing-2-years-230000-and-9-big-lessons-later/1. 실력만 뛰어나서는 안 된다.
뛰어난 실력의 프리랜서 중에는 겨우 생계를 유지하는 사람들도 많다.
실력이 전부가 아니기 때문이다.
프리랜서도 하나의 비즈니스이기 때문에 본업에 대한 실력 외에도 비즈니스를 위한 스킬들을 배워야 한다.
스스로 마케팅하는 방법 (가장 중요함)
장부 관리하기
시간 관리하기
거래 협상하기
마감일 준수하기
네트워크 구축하기
프리랜서로서 성공하고 싶다면, 반드시 비즈니스 기술을 배워야 한다.
필요하다면, 이런 것들을 배우기 위해 잠시 회사를 다녀보는 것도 나쁘지 않은 방법이다.
2. 자신감은 모든 것을 바꾼다.
가격을 올리는 것을 두려워하거나, 고객과의 협상을 두려워한다면, 계속 비슷한 수준의 수익을 유지하거나, 수익이 점점 줄어들게 될 것이다.
아래 내용들을 명심하고, 자신감을 가져야 한다.
고객은 당신의 경력이 아닌, 결과물에 대해 비용을 지불하는 것이다.
비즈니스처럼 운영하고, 마감일을 준수하고, 만족스러운 결과물을 제공하며, 함께 일하기 편한 프리랜서라면 이미 클래스에 속한다. 프리미엄 가격을 청구해도 된다.
당신이 청구하는 가격을 부담스러워하는 고객들이 있다는 사실을 받아들여야 한다. 당신의 가격을 감당할 수 있는 고객들에게만 독점적으로 서비스를 제공하는 것이 더 좋다.
고객들은 당신이 제공하는 결과물을 통해 더 큰 이익을 얻을 것이다. 고객으로부터 돈을 받는 것을 두려워할 필요가 없다.
⏸️ Joel Klettke의 프리랜서 가격 테스트 결과가 궁금하다면?
“서비스 가격을 어떻게 책정해야 할까?”는 모든 프리랜서의 고민일 텐데요. Joel Klettke도 똑같은 문제로 고민했고, 이 문제를 해결하기 위해 7가지 버전의 가격 책정 방식을 테스트했다고 합니다. Joel이 어떻게 가격 테스트를 했는지 궁금하다면? 프리워커스클럽 오픈카톡방에서 확인하세요.
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3. 연결의 힘을 과소평가하면 안 된다.
Joel은 그동안 맺은 관계를 통해 프로젝트는 물론, 다양한 기회와 심지어 TEDx 강연까지 할 수 있었다.
예전에 도와줬던 신규 프리랜서들이 멋진 프로젝트를 소개해주기도 했다.
고객은 물론, 지인, 친구, 동료 프리랜서 모든 사람을 존중하고, 처음보다 더 나은 모습으로 헤어져야 한다.
이리저리 명함을 돌리고 다니는 것보다, 의미 있는 대화를 나눠야 한다.
도움이 되기 위해 먼저 노력하고, 말하기보다 들으려고 노력해야 한다.
지금 당장 도움을 주고받을 수 있는 관계가 아니더라도 무시하지 말아야 한다.
그 사람이 어떤 위치에 이를지, 그 관계가 어떻게 이어질지 알 수 없기 때문이다.
4. 프리랜서도 직업이다.
프리랜서의 업무는 유연하지만, 무조건 자유로운 것은 아니다.
일정을 관리해야 하고, 몸과 마음을 가다듬어야 하며, 고객을 위해 서비스를 제공해야 한다.
이를 통해 자신의 미래를 구축해야 한다.
친구와의 저녁 식사 자리나, 주말을 즐기는 것도 중요하며, 일과 삶의 경계가 흐려지지 않도록 주의해야 한다.
프리랜서도 직업이라는 사실을 명심해야 한다.
5. 돈이 중요하지만, 전부는 아니다.
돈은 아무리 많이 벌어도 분명 나보다 많이 버는 사람들이 존재한다.
Joel 역시 주변에 더 많은 프로젝트 비용을 받는 동료들이 있고, 또 더 짧은 시간에 많은 돈을 번 친구들이 있다.
처음에는 기분이 좋지 않았지만, 언제나 자신보다 더 큰 물고기가 있기 마련이며, 그들과 비교하면 삶에 만족할 수 없다는 사실을 깨달았다.
그보다는 프리랜서가 누릴 수 있는 혜택에 집중하고, 스스로 프리랜서가 된 이유가 무엇인지 다시 생각해 보는 것이 나을 것이라고 조언한다.
위의 5가지 외에도 Joel Kelttke 블로그에 가면,
집중할 분야 찾기
확장하기의 어려움
나의 직감을 따르기
헛된 날이 있어도 잘 넘기기
등 2년 간 Joel Kelttke가 프리랜서 생활에서 배운 것들을 확인할 수 있다.
� Joel Kelttke의 블로그에서 확인하기 : FREELANCING: 2 YEARS, $230,000+ AND 9 BIG LESSONS LATER
프리랜서를 꿈꾸는 직장인이라면?
많은 경우, 자유로운 라이프 스타일과 일한 만큼 수익을 만들 수 있다는 면만 보고 프리랜서의 삶을 꿈꾼다.
하지만 현실은 전혀 다를 가능성이 높다.
Joel Kelttke의 조언대로, 성공적인 프리랜서 생활을 위해서는 전문 기술 외에도 다양한 요소들이 필요하기 때문이다.
마케팅, 장부 관리, 시간 관리, 거래 협상, 마감일 준수, 네트워크 구축 등 모든 일을 스스로 해내야 한다.
프리랜서를 시작하기로 마음먹었다면, 직장을 그만두기 전까지 여유 자금을 물론, 네트워킹, 브랜딩 등 필요한 것들을 미리미리 준비하자.
Joel Klettke의 조언만 잘 따라도, 최소한 다른 프리랜서보다 훨씬 앞선 출반선에서 시작할 수 있을 것이다.
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관련 링크
블로그 및 소셜미디어
Joel Klettke의 블로그 : https://joelklettke.com/
참고 자료 : THINKING OF FREELANCING? DON’T QUIT YOUR DAY JOB
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