인맥이 성공을 만든다
<서른 인맥이 필요할 때>
1. 꾸준함이 인맥의 비결이다.
지혜는 멀리있는 것이 아닌데 사람들은 멀리서 찾으려 한다.
2. 평소에 주변에 인사를 잘하라.
평소 주변에 딴 점수가 진짜이다.
3. 첫인상보다 중요한것은 첫인상을 지속하는 것.
4. 안에서 부모에게 하는 것은 효, 밖에서 하는 것은 의
부모에게 하는 것을 보라.
5. 증자의 1일3성 "나는 하루에 세차례 반성한다. 남을 위해 의견을 내는 데 마음을 다하였는가?, 멋과 사귐에 있어 믿음을 다하였는가., 제대로 익히지 못한 것을 남에게 전하지 않았는가?
6. 경청 : 마음의 소리를 들어라.
(보이는 것이 전부는 아니고 내가 아는 것이 진실은 아니다. 잘 보려면 귀를 닫아야 하고, 잘 들으려면 눈을 갚아야 한다.)
7. 부탁을 할 때가 인맥을 넓히는 기회이다. (사람이 언제 망가지는가? 내편이 없을 때, 자기를 지지해 주는 사람이 없을 때이다.)
8. 관찰하라. 상대방이 아파하는 그 마음으로 아픔을 듣는 것이다.
30여년간 영업으로 성공한 사람의 경험담이다. 최일선 영업현장에서 겪은 영업의 노하우를 알리고자 강의, 방송, 저술활동을 했다. 인맥을 넓히려고 하기보다는 한 사람 한 사람을 진실하게 만나자. 그 사람의 진정한 친구가 되려고 노력하라. 그에게 작은 도움이 될 수 있도록 노력해야 한다. 돈이나 권력으로 맺은 사람은 돈과 권력이 떠나면 사람도 떠난다. 하지만 진실하게 맺은 사람은 그 중심이 사람이기 때문에 돈과 권력이 떠나도 사라지지 않는다.
남의 말을 잘 듣고 경청하는 사람이 되라. 사람의 말을 잘 듣는다는 것은 그 사람의 마음을 듣는 것이다. 사람의 마음을 들어야 사람을 얻을 수 있다.
다른 사람에게 도움을 주는 것이 인맥을 넓히는 기회이다. 내가 가진 작은 것부터 큰 것까지 자연스럽게 도움이 될 수 있는 것으로 도와라.
사람의 마음을 얻으려면 같이 일하고 싶은 사람이 되라. 일을 잘하는 사람은 주위에서 인정을 받는다. 그런 인정을 받으면 같이 일하고 싶어지는 사람이 된다.
“이 세상에서 가장 위대한 마음은 자식을 생각하는 어머니의 마음이다. 그런 마음으로 부모를 섬기면 효도이고, 친구를 만나면 우정이다. 그 마음으로 어르신을 모시면 그것은 공경이오. 그 마음으로 사회생활을 하면 곧 인맥이다.”
저서로는 <인맥관리기술> <성과를 내는 기술> <위대한 직원이 위대한 기업을 만든다> <실전 중소기업전략> <어떻게 살까>등이 있다.
